第62章 扭轉局面(1 / 2)

商途 筆龍膽 1564 字 2023-02-13

同一條街上有五六家珠寶店,韓峰一家一家地逛過去。換上一身新衣的韓峰,看上去英俊瀟灑,被各家珠寶店當成是向女孩求婚來購買珠寶的成功青年熱情接待。他們都向韓峰詳細介紹了本店珠寶的新穎款式和性價比,還要了韓峰的聯系方式。當然,韓峰留給他們的聯系方式,不是他自己的,而是辛煥鎮珠寶店的店長張陽的。他這么做,有其深意。

最後,韓峰當然是沒有買珠寶,目前的他既沒這個經濟實力,也沒這個需要。但是,通過逛珠寶店,他了解到了三個情況:一是到珠寶店的,大都是有錢人,而且以富有女人為主,即便是由男人陪同來的,最後做主的也是女人;二是辛煥鎮家的黃金和玉器,在質地上、在工藝上,都超過了其他的珠寶店,而且在價格戰上,他們大放血,標價也是最低的,可目前在生意上,卻是最差;三是辛煥鎮的珠寶,有一個大問題,就是款式偏沉穩,不夠新穎。

韓峰把這三點記在了心里,他不由又記起了《硅谷之火》書中的筆跡「凡勃侖效應,盡管不符合常理,但是符合人性。用好了凡勃侖效應,就能賺富人的錢。」韓峰將今天觀察到的三點,與凡勃侖效應交織在一起,腦海中就有了一種想法。

韓峰離開了最後一家珠寶店,他並沒有回辛煥鎮那里,而是坐公交車前往深市圖書館。深市因為有錢,圖書館也建造得很上檔次。

韓峰以游客的身份,辦理了臨時閱讀證,進入了圖書館,通過查詢系統,找到了凡勃侖的《有閑階級論》,他一口氣讀下去。等到將這本書讀完的時候,天色已暗,空中的浮雲也染上了紅霞。韓峰這才起身,返回了華新區。辛煥鎮並沒有回去,和店長一同在等韓峰。珠寶店也還在正常營業,一般都要營業到晚上10點才打烊。

「韓峰兄弟,你這一整天,都把街上的珠寶店給看遍了?」辛煥鎮看著韓峰問道。韓峰臉上一笑道:「是的,鎮哥,我都去走了一遍。」辛煥鎮說:「那好,我們出去吃飯。一邊吃,你一邊給我出出主意。」辛煥鎮也僅僅是想聽聽韓峰的看法,並非真的抱有多大的期望,畢竟韓峰只是從寧州來的小年輕,也不大可能有什么卓越的見解。辛煥鎮倒是想要替表弟朱曰成把把關,韓峰這個「老大」到底值不值得認?

韓峰卻說:「鎮哥,今天我們就別出去吃了。我們在店里吃點外賣吧,再把你的店長一起叫進來,我把我的想法跟你們商量一下,也許對挽回店里的生意會有些好處。」辛煥鎮本來也不是一個鋪張浪費的人,昨天請韓峰去高檔酒店,又去商廈買西服,完全是為了盡地主之誼。如今韓峰提出吃便當,又說要商量挽回店里生意的辦法,辛煥鎮也就不再堅持到外面吃,他到外間對店長吩咐了一句,讓他去買些便當,然後一起到他辦公室內吃。

半個小時之後,辛煥鎮辦公室的茶幾就變成了臨時的餐桌,上面是口味偏重的酸菜魚、栗子炒雞和幾個蔬菜,還有三瓶啤酒。辛煥鎮、韓峰、張陽就圍在桌子邊吃了起來。辛煥鎮拿著一瓶啤酒,對韓峰說:「兄弟,今天我們就將就一下了。你的建議,我們洗耳恭聽。」韓峰也拿起了酒瓶,與老板辛煥鎮、店長張陽一同碰了碰:「等會,我有說得不對的地方,請兩位大哥不要見笑了。」

辛煥鎮喝了一口啤酒:「兄弟不用客氣,盡管說吧。」張陽也只是朝韓峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定說不到點子上的,我們有心理准備的。

韓峰狠狠喝了一口啤酒,看著辛煥鎮道:「鎮哥,我建議,對本店的珠寶換成新款式,然後所有的標價提高百分之五十。」

韓峰的這個建議一出,辛煥鎮一愣,店長張陽更是把剛剛喝下去的啤酒,都噴在了面前的菜碗里。

「對不起,對不起。」店長張陽趕緊將那一碗菜拿出去倒了,然後回進來,很是驚訝地望著韓峰說:「韓峰兄弟,我剛才該不是聽錯了吧?」

辛煥鎮的驚訝一點都不亞於張陽,只是他口中的啤酒已經咽下去了,所以才沒有噴。為此,見店長張陽這么大的反應,他也沒說什么,只是聽著,他也希望韓峰說他們都聽錯了。