其實，這三個問題，張陽還是問到了點子上的。韓峰謙虛地道：「鎮哥、張店長，其實我之前建議你們『換新款、漲價格』也是憑直覺。如果一定要說出一個所以然來，我想主要是一下幾個方面：

第一，為什么要換最新款？因為每個人都喜新厭舊，男人在女人上喜新厭舊，女人在衣服、首飾等上面喜新厭舊，只不過是對象不同而已。

第二，為什么要漲價？那是由買首飾的人大多是富人以及珠寶首飾的特性決定的。這里面有一個『凡勃侖效應』。款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的櫃台，就要賣到幾百元，卻總有人願意買；近萬元的一頓晚飯、幾萬元的瑞士表、上百萬元的頂級鋼琴，這些近乎『天價』的商品，往往也能在市場上走俏。其實，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。對於窮人消費者，他們看重的是性價比，是省錢，但是對於富人消費者，是想要通過使用價格高昂、優質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，這種現象又被稱為『炫耀性消費』。」

「炫耀性消費？」辛煥鎮和張陽聽了之後，就暗暗點頭。他們都想起來了，為什么韓峰與錢茉及其母親對話中強調「你們回去之後可以對任何人說，你們在深市買的珠寶，是在絕無僅有的、最貴的一家店里買的。」當時，這句話就讓錢母心動了。盡管，最後珠寶是送的，但正是這句話讓她們留了下來。辛煥鎮心想，對如今的錢茉來說，貴重的首飾，可以提高她本身的價值；對錢母來說，貴重的首飾，可以向人家展示她女兒的了不起，演藝事業有成。這里面，的確不無「炫耀」的成分，以此讓人高看自己一眼。

不僅錢茉和錢母如此，對幾乎所有的芸芸大眾來說，都是如此。又有誰，不想在人前顯得自己更重要呢？我們可以簡單地說這是一種「虛榮心」，但是當這種「虛榮心」不是出現在個體身上，而是出現在絕大多數人身上，當這種「虛榮心」不是出現在一個民族、一個國家，而是出現在絕大多數民族和國家，這就是一種「社會基因」、「文化基因」和「民族基因」了。

只聽韓峰繼續說道：「所以說，貴重的東西，永遠都會有市場。像黃金珠寶這種東西，本身是富貴的象征，就不是越便宜越好賣，而是越貴重越好賣。」辛煥鎮和張陽再次點頭，終於有些明白韓峰的用意了。張陽又問：「那么，我的第二個問題，為什么那些顧客寧願支付定金等一個禮拜，而不是到隔壁店中去買現貨來滿足自己呢？」

韓峰一笑道：「這其實就是『飢餓營銷』，打個簡單的比方，如果讓你一個人來吃一桌菜，你很快就會沒有胃口，但是如果讓一桌人吃三個窩窩頭，大家卻會搶著吃。」

韓峰說得簡單易懂，辛煥鎮和張陽卻不住點頭，他們心里卻對韓峰更加佩服了。原來，『飢餓營銷』就是勾起人們想要擁有的欲望，卻不讓他們滿足，從而使得他們的欲望更加的強烈。

此刻，韓峰回答了最後一個問題：「張店長，我現在來回答，為什么明天要適度漲價？漲價，會讓購買了產品的人覺得值得。我們自己買了東西，是希望它隨著時間而增值，還是貶值呢？應該是希望增值吧？漲價就是增值。做生意，其實就是貪心和恐懼打交道。當大家看到一個東西會漲價、會增值時，為了獲得更多，都會爭相去購買，這是大家的貪心使然。所以，適度漲價不會有問題，反而會刺激大家來購買。」

辛煥鎮和張陽再度點頭。此時，韓峰又提醒他們：「但是，有幾點我要說明：第一，品質是第一的。我之所以認為辛煥鎮珠寶行的珠寶能高價賣出，是因為我走了五六家珠寶行，辛煥鎮珠寶的品質真的是最好的。群眾的眼睛是雪亮的，只有你的東西的確比別人好，他們才會接受你的高價；第二，飢餓營銷不可過火，而且要講信用，答應一周交付，最好就在那天交付，不要拖，否則就是沒信用；第三，漲價要在價值的幅度之內，否則就是漫天要價，最後大家都不買賬。」

辛煥鎮聽後，站了起來，興奮地對韓峰說：「韓峰兄弟，你太不簡單了！我辛煥鎮做了這么多年的生意，都沒有悟出你這樣的道理！你初涉社會，卻能明白的道理這么多、這么深！你簡直就是商業奇才啊！」

面對這樣的誇獎，韓峰卻很是冷靜，他說：「鎮哥，我只是喜歡讀點雜書而已。其實，這些道理，都不是我的原創，而是我看來的，正要誤打誤撞用在你的生意上而已。」