在中海韓峰投資有限公司的小會議室，合作談判正式開始了。

一邊是韓峰投資有限公司，韓峰、陸芳兒、胡林、布蘭切和姚蕊；另外一邊是志遠集團，馮志遠、宋兵，還有一位青年律師和三個下屬。早在談判之前，有一個尷尬的事情，就是胡林。胡林之前是志遠集團的法律顧問，如今又是韓峰大廈的全權顧問，在談判之中，胡林到底是代表韓峰投資，還是代表志遠集團？

胡林對韓峰說：「這個事情，我去跟馮董說。」不久，胡林就給了回音，說：「已經和馮董商量好了。我暫時中止擔任志遠集團的法律顧問，所以我可以代表韓峰投資有限公司來參加這個會議了。」韓峰問：「馮董沒什么不快吧？」胡林說：「沒有，他說現在你這里更需要我，讓我安心擔任你這邊的顧問。」

韓峰聽後，心里頗為感激馮志遠。

開場白上，韓峰很真誠地說：「馮董，很歡迎各位來我們公司，就韓峰大廈承包工程事宜進行商談。這次名義上是商業談判，但更是一次商量。我和馮董是朋友關系。但是因為涉及到了公司的事情、項目的事情，今後也不是我和馮董兩個人來做，而是需要兩家公司一同相互配合、相互協調、齊心協力著去完成，所以必須事先明確權利、責任和義務，所以今天的談判也是必要的。」

韓峰這么說的時候，注意到馮志遠微微點著頭，也注意那宋兵一直盯著自己，目光炯炯有神。

之前，在馮志遠帶著一班人進來的時候，就向韓峰介紹了宋兵。這個宋兵給自己的第一印象，與韓峰想象中的宋兵還是有不少差距的。

聽過胡林的介紹，韓峰原本以為宋兵，應該是人高馬大、精力充沛的那種人。但是，馮志遠介紹給他的宋兵，可以說個子略矮，應該只有一米六五的樣子吧，不胖不瘦，胡子剃得很光，但也很還有些福相。這個宋兵的眼睛有種光，精力應該是不錯的。

在商場上混跡，精力不濟，就是先天不足，恐怕是扛不住的。在韓峰說開場白的時候，這個宋兵就一直看著自己，好像要找出韓峰說話中的破綻一樣，也好像是在打量韓峰到底有幾斤幾兩。不過，韓峰也不太在意，畢竟自己對話的是他的董事長馮志遠，宋兵不過是一個副總。

等韓峰說完了，馮志遠也開口了：「韓董說得很對，我們來承建韓峰大廈，就是打算和韓峰投資有限公司進行一次友好的合作，目的就是把韓峰大廈建設好。所以，把條件談透了，把權利和責任談透了，才是保證後續合作有序進行的基礎。有句話說，談判桌上無父子，就是說談判桌上大家不講私下感情，只是公事公辦。目的就談出一個大家都能接受的結果……現在，先請韓峰投資有限公司談條件吧。」

就這樣談判算是正式開始了。韓峰投資有限公司方面，首先由陸芳兒來介紹整個大廈工程的情況以及預算，同時提出：因大廈總預算8.9個億，工程建設的預算是5個億，擬承包給志遠集團；大廈裝修預算是3.3個億，另行招標，還有6000萬用在日常的開銷。志遠集團需要對5個億的工程款、一年半的建設工期進行確認，同時工程款按工程竣工驗收後結付……等等。

一棟韓峰大廈5個億的工程款，在世紀初不是一個摳門的數字，如果大廈順利完成，志遠集團肯定是可以賺的，而且還提升了知名度。韓峰因為馮志遠很講義氣，將胡林律師這樣能干的人都讓給了自己，所以在工程款上不去克扣，反而是放得比較寬松。

但是等陸芳兒介紹完畢之後，志遠集團的副總宋兵就轉向了馮志遠：「馮董，我能先說兩句嗎？」馮志遠點頭同意：「你先說。」宋兵就清了清喉嚨說：「韓董，還有其他各位經理。對於總額5個億的工程款，只要馮董認可，我沒有其他的意見。但是，我希望韓峰投資有限公司，能預付一部分工程款，畢竟這是一個大工程，如果到竣工驗收之後付清，對我們志遠集團來說，資金上也有壓力，畢竟既又是建築材料費、又有人工費，每個月我們都要給建築工人發工資。」