不過,眼下聽對方話里的意思,似乎這件事上並不是這么好辦。
「劉哥,有什么話坦言無妨。」韓峰手指敲擊著桌面,微微皺眉靜靜等候著劉仕慶的下文。
劉仕慶猶豫了會兒後,開口道:「是這樣的,你說5年合約的事情我匯報給了上頭,今天也剛剛得到一些與之前不一樣的反饋...」
頓了頓後,他又補了一句:「我這樣和你說吧,大體情況我先和你聊聊,如果覺得可以合作咱們就面談,你看如何?」
「好。」韓峰點頭回應,這自然是最好。
如此一來預先得知牽扯雙方利益的問題可以有足夠時間來權衡利弊,總比見面之後談不攏來的合理。
「其他的服務款項我就不和你細談了,最為主要的還是費用方面的問題。上頭明確表示時下要以百分比來月結物流費,不知道這個情況能不能接受?」
聽了劉仕慶開口的要求,韓峰不禁皺了皺眉頭。
物流企業可以合作自然無疑,但韓峰也得考慮商戶們的利益關系。
「大概有幾個點?」韓峰想了想後,道出了自己的心聲。
「5%」劉仕慶回應。
「5%?」韓峰在心底重復了一遍,臉色也開始顯得為難起來。
韓峰聽對方提出的要求後,細細想了想,他連自己都覺得為難,那對於那些商戶們來說接受的可能性十分微小。
畢竟按照以往「飛鳥物流」和潘多拉的合作模式來看,兩者都是固定月結方式來結算,每月在物流上的費用是固定的。
現在郵政提出的比例結算,那想必絕大部分商戶都不願意了。
到時候,潘多拉要是再向商戶群體推出郵政物流合作商,很多潘多拉入駐商家估計都會產生抵觸不認可的情緒。
要是商戶們都不認可郵政的舉措,那也沒必要進行合作了。
感覺到韓峰這頭的猶豫,劉仕慶在電話那頭苦著臉,說道:「韓老弟,我也真心想合作,但估計是眼下金融形勢嚴峻,所以總部才出了這個點子。如果你覺得5個點高了,那我老劉出面再去和總部那邊談談。」
這是談判時的一貫套路,老劉不過是想自己的拿到的提成高一點罷了,經商之人哪一個是會舍得讓自己真正吃虧的呢?對於這點韓峰自然是心知肚明。
如果單純是潘多拉想要郵政這條運輸線,韓峰也就簽了。但如果以商戶們的出發點看待問題,5%著實是高了點。
「4%」韓峰思慮了一番後,笑了笑:「劉哥,若非是看中了郵政物流的保障性,我也不會深談下去。當然這其中我也得考慮我們商戶的利益關系。所以4%你看行不行?」
老劉聽後,倒沒有太多言語。
沉吟了片刻之後,爽朗一笑:「行,我老劉擅作主張一回,4%就4%。那韓老弟什么時候過來簽訂合同?」
韓峰點頭笑道:「擇日不如撞日,今天下午吧。」
「爽快!」老劉哈哈一笑,心情大好。