又是周一上班的時候，我早早的去了公司。其實我這個級別的人是不用打卡的，上班時間比較自由，可以像韋連恆這個總裁一樣，沒重要的事情，睡到下午兩點才來公司都可以……

不過我畢竟剛來不久，在這個高管位置上，被整個公司的人監督著，討論著，還是不敢太掉以輕心。每天早點來，讓下面匯報工作的人隨時都可以見到我，當日事當日畢，是我在以前公司就堅持下來的習慣。

上午，韋連恆又給我打了個電話，說他今天有事不來了，要我代替他去參加一個營銷部門的季度總結會議，我只得答應下來，並做了一番准備，在上午10點的時候准時去了會議室。

與會有十幾人，大部分都是營銷部門的一些總監、經理、另外還有幾個重量級的大領導，比如梁秀行。梁秀行名片上的職務是賽歐公司的副總裁，看似比韋連恆級別低，但實際上權力和韋連恆不相上下，以至於她和韋連恆形成了兩大陣營，明里暗里的斗著。

看到我大搖大擺的來這個會議室坐下了，在座的好多人都有點不屑一顧，覺得我這種年輕漂亮的花瓶式女人，就是靠韋連恆的關系上位的，就算做總經理也只是掛個名而已，根本干不了實事，沒必要給我好臉色……尤其是梁秀行，完全沒把我放在眼里，只跟別的人討論會議相關的問題。當然，我始終鎮定自如，並沒有因為別人的鄙夷而有半分的瑟縮。

花了半個小時時間，靜靜的聽完營銷總監的季度總結匯報以後，那漂亮的銷售數字著實讓各位高管很滿意，梁秀行也頻頻點頭，對營銷部的人大贊特贊了一番後，宣布進入下一個流程……

「等一下，」我看了投影儀上的總結報告，看出了不少的問題，覺得有必要現場討論。

「怎么？你有異議？」梁秀行冷聲問我。

「對，」

「別浪費大家的時間了，」梁秀行打鼻息里哼了聲，說到，「你才剛來賽歐不久，估計對公司很多基礎的東西都還不了解，不要亂提意見！」

「梁總這話，未免有些可笑，」我氣勢很足的跟她對峙著，「我對公司到底了不了解，不是你說了算吧？身為賽歐的總經理，季度總結這些東西首先就得經過我的審核，我發現問題了難道還不能馬上提出來？況且我今天也是代表總裁來參會的，我的意見就是代表了他的意見，希望梁總理解…」

可能我的反應完全在她意料之外，她頓了頓，覺著也沒必要在這種小事上跟我爭執，便冷冰冰的道，「行，你說，我倒要看看，你能提出什么『驚世駭俗』的意見？」

我也不再墨跡，直接開口，「剛看了下這個報告，我發現咱們的船票在銷售方式上特別單一，基本都是采取分銷商包船的模式，並且對終端銷售價格也沒有采取任何的管控措施——」

「怎樣呢？」梁秀行不耐煩的問，覺得我提這些都是廢話。

我不管她的蔑視，大大方方的說出自己的觀點，「包船對郵輪公司來而言，雖然能分散銷售壓力、加快產品的銷售速度，卻也不得不面臨分銷商低價填艙，將郵輪產品賣成白菜價的風險……」

說到這里，好多人眼睛都亮了一下，似乎覺得有道理，在面面相覷後，交頭接耳的討論了起來，而梁秀行呢，也稍稍緩和了下她那份輕視，但依然緊綳著臉，沒好氣的說到，「這個問題，也並不是賽歐才有的，是整個行業都這樣，雖然有弊端，但包船仍舊是目前最主要的銷售模式，所以你提這些，並沒有多大的意義。」

「真的嗎，我不覺得。」我的聲音提高了些，語氣也強勢了點，「大家都知道，我們賽歐可算是亞洲最大的郵輪公司，郵輪是屬於中高端的旅游產品，如果做成低端的，那就變成運輸工具了，也就不具有任何吸引力。我們的策略是以硬件和一流的服務來吸引消費者讓中國消費者能坐到一流的郵輪，享受一流的服務產品……所以在船票的銷售上一定要防止那些分銷商隨意降價，低價策略並沒有把握住郵輪市場的命脈。」

這下，在座的其他高管都紛紛把視線聚焦到我身上來了，他們的神情都變得柔和了些~

「呵，」梁秀行又是冷笑著批判，「公司里像你這種會提問題的人一大堆，真正能找到解決辦法的沒幾個，說得再多又有什么用？」

我沒理她，繼續把剩下的話說完，「我認為，賽歐要在價格的掌控上向歐美那邊的公司靠攏，比如我們給出一個指導價，雖然包船方有定價權，但我們會干預，加入他們賣得太低的話我們會限制。總之在價格的監控上要嚴格執行，一旦有分銷商以低價銷售艙位時，我們要把艙位收回。」

「這只是我們渠道掌控「剛」的一面，另外也可以有「柔」的一面，」我話匣子一打開就滔滔不絕起來，「賽歐郵輪的艙位不是一賣了之，盡管全年艙位已經包給分銷商，但我們會通過營銷和宣傳，提高消費者的消費意願，從而加快分銷商的銷售速度。剛柔相濟，使賽歐與分銷商保持著一種健康的關系。」

最後我又加了句，「根據碼頭的數據表明，我們在幾家郵輪公司中價格不是最低的，但上客率是最高的。這說明了什么道理，大家應該很清楚了。」

剛剛說完幾秒，突然會議桌上就有人帶頭『啪啪啪』的鼓掌，隨後其他人也跟著鼓起掌來，表示對我這些觀點的認同，也從此對我『刮目相看』了吧，而梁秀行，雖然沒有跟著一起鼓掌，但她至少沉默了下來……