「這有啥，現在哪個店不是先標個高價然後再砍的。」高挑女子不以為然地說道。

於是她向邱心怡詢價，問實價是多少？邱心怡回答說最低兩百八十元，不能再降。

卷頭發的劉姐拉著高挑女子走到一邊，小聲說別的地方肯定沒這么貴，不劃算的。

「可別的店我也看過不少，說實話，顏色還真沒這兒的漂亮，都發暗發灰。」高挑女子望著貨品，臉上流出喜愛的表情。

「顏色算個啥，八成是人工染的，現在這塊兒的手段可多了。反正這么貴就是不值。」劉姐說著，一副頗有經驗的樣子。

「兩位姐姐，我們店的所有貨品都秉承天然的原則，貨真價實，沒有一件是通過化學手段增亮、染色的。」邱心怡聽到這話，連忙上前進行解釋。

兩位少婦對視了一眼，只見那位劉姐撇了撇嘴。

「貨真價實，這年頭兒，做買賣的誰家不是這么說啊，實際上咋回事兒誰知道呢。」

說罷，她拉起高挑女子的胳膊就往外走。

高挑女子回頭望了那幅貝殼畫幾眼，有些不舍，但還是跟著劉姐出門了。

一直在旁邊觀察的蘇曉佳有些失望，但並沒有做出什么表示。

兩位女顧客走後，直到中午，都沒有新的客人上門。

邱心怡向蘇曉佳打了個招呼，出門騎上電動自行車，前往鼎香園取午餐去了。

午後，門店繼續營業。

下午倒是來了幾波客人，對中央櫃台展示的珍珠制品表現出了不小的興趣。

但藍海星定位中高檔，珍珠的價格自然不菲，其表面美麗的瑩潤光澤又令人疑心使用了什么特種化學手段的處理，導致購買**並不強烈。

按顧客的意思，東西倒是挺漂亮，如果便宜的話，無論經沒經過特殊處理，買個玩玩也無所謂，但這么貴的價錢，要是上了當損失可就大了。

江逸晨也開始感到這工藝品生意的難度著實不小，其實也不能完全怪顧客，在當前的社會環境下，商業中的假冒偽劣橫行，各種欺詐手段層出不窮，令消費者屢屢上當受騙。時間一長，人們難免對此戒心大增，即便面對真貨，也是疑心重重。

而且這些工藝品只是用來當擺設欣賞的，客戶粘著力有限。不像麻辣燙、千層餅吃在嘴里，那口感滋味兒無法作假，可以使好這口兒的食客們無法抗拒。

邱心怡很努力地向顧客們推銷和解釋各種問題，但最終仍沒有成功。

傍晚六點半鍾，當天的營業時間結束，江逸晨和蘇曉佳一起拉下卷簾門。然後三人在店里的二樓開了個總結會。

全天沒有賣出一件貨品，營業額為零。這個開局顯然並不成功，使得蘇曉佳和邱心怡的臉色都不太好看。

邱心怡琢磨了一會兒，說今天進店的這幾撥顧客並非沒有消費能力，但營銷落空的原因主要是因為對店里貨品的真偽不信任。既然這樣，建議去市里的相關管理部門辦個證書、證明什么的，掛在店里最醒目的地方。

「這個，我覺得用處不是很大。現如今街上辦假證的多的是，顧客可沒有專業鑒定的能力，誰知道你是不是從那兒弄來的。退一步說，就算真的證書，很多也是花錢托人就能買到，早就泛濫了，其實信用度並不高。」江逸晨搖搖頭，覺得意思不大。

蘇曉佳蹙起眉頭思考了一陣，也覺得挺有道理，還要費口舌向顧客解釋證書的來歷真偽，實屬多此一舉。

三人討論了一會兒，暫時沒什么頭緒。只好繼續先按目前的方式經營，觀察幾天看看情況再說吧。

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