「姜萬勐啊，不是您最好的兄弟嘛？」柳城很是無語的看著他。

「哦！哦哦哦！」陸峰反應過來，說道：「他的意思是，去合肥？」

「我們在那邊不是弄了個vcd的基地嘛，現在徹底了個以安徽為基地，輻射周邊地區的，組裝、物流中轉站了，人家意思是，我們搬點產業線過去。」柳城想了想道：「還有，人家給打了好幾個電話，你都沒接，想問一下，vcd分紅啥時候給。」

「分紅？」陸峰想起來，vcd廠還有人家一半的股權呢，不過這些股權都是分紅股，主導權還在佳峰電子手里。

「分紅肯定給他分，我也不是不接他電話，主要是忙，你跟人家好好說。今年先不分紅，主要是資金需要用於發展，他要是再問，你就說，明年絕對給他分紅，不低於五千萬。」

柳城有些無奈，佳峰電子靠著vcd都賺瘋了，他給人家開個空頭支票不合適吧。

「要不多少分點？」柳城為難道：「現在不少人都說，當初他被你忽悠了，要是把技術權給他們，他都不知道分幾個億了。」

陸峰嘆了口氣，公司是真的困難，如果要開新廠的話，又是一筆投入，現在國內的情況，跟前幾年不同了，力度絕對沒那么大。

除非是去一些小地方，可是小地方陸峰還不想去。

「那就等過完年財務上班後，給他按照一定的分紅比例，先給一筆錢，不能超過兩千萬，知道嘛？」陸峰朝著柳城問道；「目前我們傳呼機下線後，成本價是多少？」

「光產品本身的價格，其實並不貴，雖然一些原材料比電視機的原材料精良一點，不算技術投入、入網費什么的。東西也就幾十塊錢。」柳城笑著道：「一堆塑料片子值什么錢，值錢的是技術投入。」

「現在廠家的入網費多少？」陸峰問道。

「現在各大尋呼台的價格不一樣，我估計得幾百萬，像是198/199/126/127這些號段。」柳城琢磨了一下道：「前幾天我還跟他們聊著定價的問題，波導現在在終端市場，好像是兩千八，是吧？」

「兩千九百九。」朱立東說道。

「如果沒有技術壁壘的話，這簡直是世界上最暴利的東西了。」陸峰笑著感嘆道。

「現在我們最大的投入，就是那四個億怎么收回來，定價也是個問題，我覺得吧，就跟波導一樣的價格，我們在銷售渠道上，更有優勢。」朱立東思量了好一會兒道：「我覺得一樣的價格，我們更能快速沖擊市場，而且資金回籠還快一點。」

陸峰有點同意他的說法，看向了身邊的杜國盈問道；「你有什么想法，說說看。」

「我也不知道自己說的對不對，都是一些自己的想法，不能跟各位老總比。」杜國盈比較含蓄道。

「沒事兒，盡管說，今天又不是正式上班，就是坐在一塊隨便聊聊。」陸峰靠在椅子上，拿起桌子上的煙，一人給散了一根，翹著二郎腿道：「也沒啥錯對的。」

「那我就說一下我的想法。柳總剛才說，除去技術成本外，實體成本很便宜，那就說明還有下降空間，而我們買技術，花了四個億，這個成本，真的是太大了。任何產品的競爭，價格戰肯定是第一位，既然實體成本低，而我們的技術成本又高，我覺得後續的價格戰打起來，我們會很被動。」

「所以產品，不能再單獨的成為一個產品，想要讓價格不受同行業競爭太大的侵襲，那就需要賦予產品其他方面的東西，進行一個差異化競爭，就像是饅頭和面包。」

「我也不知道自己說的對不對，我的想法是，上市就帶來沖擊，把價格降下去，但是我們要把價格穩住，比如兩千六。價格降下去，還不能讓人覺得我們便宜，廉價，反而要告訴市場，就是這個價格，那些人是騙你們的。」

「接著再賦予產品一些其他方面的點，需要抓一個產品受眾特點。」杜國盈沉吟了好一會兒道：「就是他們買這個東西的買點。」