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波導的擴張是非常快的，不要錢的加盟店，本質上就是一種忽悠，這個時代就是一張白紙，什么樣牛鬼蛇神的手段都會被搬上舞台，猶豫法律和監管的缺失，可以說很多人才把商業規則能玩出花來。

從1990年開始，下海經商一夜暴富的神話基本上每天都在上演，無數人被吸引著，不要說開廠子，就是從南方倒騰海鮮、鞋帽、空氣開關、甚至是一些紋路比較好看的紐扣都能掙錢。

當一個人的世界，四周充斥著一夜暴富的神話，沒有誰能坐得住，這是一個很焦慮的時代，甚至比二十多年後的年輕人更加焦慮，因為它給人一種感覺，那就是只要你拿著錢沖向南方，只要你膽子夠大，你就能掙到錢的錯覺。

這種沖擊下，不要說普通人，很多機關單位的領導都扛不住下海了，而且職位還不低，整個九十年代給人的感覺就是，撐死膽大的，餓死膽小的。

現在波導往二線城市跑，召集一堆人進行推廣自己的加盟店，不要錢，不需要投資多大，賣出去算你的，賣不出去算我的，你是穩賺不賠，頂多賠個櫃台費而已。

是個人都知道投資有風險，可若是有一天這個風險降到非常低，利潤前景非常豐厚，那么就會有一堆人沖上來。

對於波導，事情走到今天，已經跟歷史徹底偏離，他們沒有足夠的時間去發展自己的線下渠道，而目前這種加盟模式，至少比大批發要好。

短時間內，波導的門店全面開花，每一處門店都配一個大的廣告牌，這就是路邊廣告模式。

他們經過商議提出了三合一戰略，加盟店、廣告牌宣傳、門店營銷三合一。加盟店不要錢，但是進貨要錢，短期內面對佳峰電子、摩托羅拉的市場沖擊，他們不會第一波就被沖擊垮。

這些加盟店就是緩沖區，他們的資金上交到企業，就會形成一個資金池，有加盟店倒閉退回產品也不怕，因為還有人沖進來，這樣一來就形成一個資金的周轉池，給他們提供至少一年的回轉反攻的余地。

加盟店的門牌必須是統一的，而且要求要大，這些牌子就是廣告宣傳，他們省了一大筆錢。

第三就是門店營銷，他們給門店較大的利潤空間，每一個區域內可以自主靈活的去做營銷活動，這樣一來，就算是某個城市市場被摩托羅拉或者是佳峰電子占領，加盟店也可以去做活動求生存。

綜合來看，這就是一場商業游擊戰！

在減少對外大批發後，短期加盟店數量已經破千，稍微給點時間，他們的銷售渠道就能趕超佳峰電子。

與此同時，摩托羅拉線下開店速度也提升了起來，隨著廣告的播出，市場需求度再次被刺激，隨著貨物到達門店，摩托羅拉傳呼機從年前的單日四千台，直接翻了一倍。

要知道現在可是淡季，波導傳呼機賣脫銷了，一個月不過五萬台的銷量，這個數據一出來，對於很多人來說，都是一驚！

三月七號，摩托羅拉分公司總經理劉潤接受了記者采訪，對外表示要對大陸地區有戰略性的投入，他們會在三八婦女節這天，開始主動降價，從原先的四千兩百九十九，降低到三千九百九十九元，而且大哥大從原先的兩萬八千元，降低到兩萬五千元。

晚間報紙刊登出來後的標題是：摩托羅拉從明天開始將會橫推市場，不論是波導，還是難纏的佳訊，可以休矣！

消息傳出來的第一時間，徐立華立即給自己的三位兄弟打電話，分享了這一則消息，並且詢問了加盟店的進展。

「見生死的時候到了，加盟店能不能扛得住這一波沖擊，沒人知道。現在只能希望市場不是通吃的情況，而是價格區分用戶，我們跟他們打個差價，要不然我們不用等佳峰電子的攻勢了。」徐立華的聲音並沒有多少波動，可是心中卻是有幾分悲涼。

自己朋友幾個不過是弄了一家小公司而已，如此大張旗鼓的扼殺，實在是城門失火殃及池魚，他也非常清楚，自己不夠格人家這么干，摩托羅拉就是沖著佳峰電子來的。

辦公室內，陸峰看著這則消息，說不擔憂那是假的，那么大哥龐然大物壓過來，國內沒有哪家民營公司能扛得住，人家只要在全球戰略中，面對大陸市場稍微加那么一點力。

這些公司就會像是螞蟻一樣被碾死。

「陸總，他們有點欺負人了，單日銷量破八千台，還要降價，明明是供不應求，卻這么搞，有點......。」杜國盈都說不下去了。

「慌什么？」陸峰站起身道：「出去走走，有句話叫沒有調查就沒有發言權！」