不管對方怎么說，陸峰永遠在猶豫，好像今天下不了決心似得，梁總點著一根煙問道：「一百八的價格，在地球上真的找不到這么低的了，而且這個價格，我還得回去說服董事長，到時候蔡總又要給我使絆子。」

「還是覺得價格貴啊。」陸峰抽著煙，滿臉苦澀道：「我爸就給我這些個錢，能省下一點，辦其他事兒的時候，手頭就寬裕一點，能不能再低點。」

「再低？」梁總有些不太高興了，沉聲道：「兄弟，我為你做了這么多，你也體量一下我。」

「我知道，可是我手里頭真的不多。」陸峰為難道：「我下一批訂單，絕對給你一個合適的價格，怎么樣？」

下一單？

鬼知道有沒有下一單，梁總看他還在猶豫，長舒了一口氣道：「要不這樣，你減一些量，第一批先定八十萬件.......。」

「不行不行。」陸峰連連擺手道：「我的市場很充裕的，不能斷了貨，絕對好賣，你再降點，我說個數字怎么樣？」

「你說，我聽聽看。」

「一百五十美金，你現在成本這么高，就是因為里面含有很高的專利費，我沒怎么跟其他廠家談過，但是我覺得他們成本會更低。」陸峰很是篤定道。

梁總聽到這話很是無語，人家成本低就給你價格低？這是典型的以自我為中心啊，他又解釋了半天，反正外面價格低肯定是坑你，這里能給你最好的，而且他打算讓張汝京跟陸峰談談。

這頓飯吃到了下午兩點半，梁總走後陸峰把煙頭往煙灰缸已丟，開口道：「我快吃口飯吧，餓死了。」

「我倆吃飽了。」朱立東說著話打了個嗝兒。

「帶你倆出來，就是吃飯的！」陸峰看向倆人道：「吃飽了就去忙活吧，東西都准備齊全了，以他們的產品標准做個大概得估測，我們的第一批產品，質量不允許太低了。」

倆人打著飽嗝兒走了，一個小時後，陸峰接到了張汝京的電話。

「剛才梁總給我打電話了，希望我能勸說一下你，現在談到什么地步了？」張總在電話那頭直接問道。

「進行到三分之一了吧，不過我也准備的差不多，大家都是來回拉扯嘛，你就告訴他，我准備跟諾基亞方面的人聯系一下，主要還是產品力，第一批產品不能出現太大的問題。」陸峰吩咐道。

「行吧，等你回去後，幫我問一下，我身份的事兒，是拿護照，還是換個身份證。」

「這事兒放心吧。」

倆人說了幾句後掛斷了電話，半個小時後，張汝京打通了梁總的電話。

「怎么樣？」梁總急切道。

「我跟人家說了，他們還是覺得價格和產品標准不太符合，我在技術方面跟他們解釋了很多，不過人家那個工程師也不是樣子貨，肯定懂不少。」張汝京坐在沙發上對著電話道：「我其實也不知道他們為啥要這么高的標准，問了好半天，才透露說，現在跟諾基亞方面在接觸。」

「諾基亞？」梁總心里咯噔一下，問道：「他們不是嫌棄遠，運費貴嘛？而且諾基亞又不生產成品，都是德州儀器在做。」

「不太清楚，聽他那意思，是想要諾基亞一模一樣的成品，質量可靠，穩定性強。」張總在電話里建議道：「要不再降一下價格？」

此刻梁總心里已經清楚，該出大招了，要不然這個客戶可就真跑了，不就是想要個漂亮的價格嘛，現在拉扯了這么長時間，該給他了。

「好叭，這生意是真不好做啊。」梁總在電話里朝張汝京好一頓吐苦水，要不是你介紹的人，根本不可能賣，張嘴閉嘴就是給他面子！