「林先生，等周一，我打電話聯系你的這家雨蝶公司，我安排人和你們談，看看是否有合作的意向，你看怎么樣？」吳文輝笑道。

「今天吃飯不談工作，如果你真想合作，我可以聯系公司，將秋冬季的新款和價目表給你，我這兩天都在京都，你和我簽，不是方便很多嘛，看你。」我一邊吃著菜，一邊說道。

「行，那我們明天電話聯系。」吳文輝笑道。

「謝謝了，想不到你這么捧我的場。」我露出微笑。

「客氣了，都是朋友嘛。」吳文輝咧嘴一笑。

之後的時間，我們三人相談甚歡，當我和楚茵送別吳文輝後，我重重地呼了口氣。

回到外面停車場，我將車子發動了起來，至於楚茵，她坐在副駕駛座上，『咯咯咯』地笑個不停。

「我、我沒演砸吧？」我不好意思地說道。

「林楠，你有演嗎？我怎么感覺你是本色出演，天哪，你這臉不紅心不跳的，我都差點信了，而且你太注意分寸了。」楚茵笑道。

「有嗎？」我詫異道。

「當然有了，不過你考慮過明天要怎么談嗎？」楚茵開口道。

「明天呀？」我眉頭一皺。

「對呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吳總談，肯定是你一個人，你搞得定嗎？」楚茵問道。

楚茵的意思很簡單，就是明天是我單獨和吳文輝談，她是不在我身邊的，所以要談，就全靠我自己，至於能不能談好，就看我自己了。

「我和客戶談合作也有好幾次了，應該沒問題。」我說道。

「林楠，這次不一樣，如果你在吳總面前推薦你們的產品，他就會非常奇怪你怎么對簽單和產品這一塊這么熟悉，而且簽單都是單次，這就不是穩定的合作，你總不可能為了每次簽單都去見吳總吧？或者說每次你難道都親自出馬嗎？你今天的位置已經在這里了。」楚茵繼續道。

「這樣呀？」我一邊開車，一邊思量起來。

「簽一份長期的合同，每個月他們進多少貨，你專門安排人配貨。」楚茵開口道。

「嗯，我明白了。」

楚茵的話，讓我一下明白了過來，楚茵說的沒錯，我不可能每次要訂單了，就去找吳文輝，這樣人家就會覺得很奇怪，而如果是長期合作，那么就簡單很多。

「就比如萬峰國際貿易，線上有自營店，你拿下一個貨架，專門賣你們的衣服，那么就可以長期的在這個平台銷售，你們將價格盡量壓到他們可以接受的范圍，讓吳總的線上平台代銷，而在這一塊，因為合作會比較大，所以你需要和你們的老總談，看看是不是可以拿下一點股份，如此的話，你股東的身份就會坐實，你懂我的意思嗎？」楚茵解釋道。

「我懂你的意思，這不僅僅只是六個點的分成那么簡單，我有股份的話，那么算是公司真正的股東了。」我說道。

「這么大的客戶，談成了，你拿五個點的股份，那是沒有問題的，這樣的話，你年底起碼還有分紅，這不是好事嘛。」楚茵繼續道。

「嗯。」我點了點頭。

楚茵一直在為我考慮，她說出了核心的問題，一旦我這邊的客戶群龐大，那么我當然可以和趙東要求股份，享有公司的分紅。

一件衣服賣兩百，我六個點的分成是十二塊錢，但是剩下一百八十八塊錢，公司要賺多少，就算除去各種成本看，賺一百，那么我五個點的股份，起碼還可以拿分紅五塊錢。

千萬不要小瞧這五塊錢，因為一旦公司一年賺五千萬，那么五個點，就是分紅兩百五十萬了，這個數字在未來會很驚人，而楚茵沒有讓我多要股份，就是怕觸底反彈，上面的領導會覺得我翅膀太硬，這樣是不討巧的，而五個點的股份，是恰到好處的，就比如公司值八千萬，如果我未來要賣掉這五個點的股份，那么也有四百萬，股份其實就是錢。