聽到王芳這么說，我點了點頭。

首先要提高業務員的職業水准，要充分的了解我們的產品，要知道怎么去向客戶介紹，從而讓客戶對我們的產品產生興趣，進而和我們合作。

而如果一個業務員對產品，對市場都沒有一定的了解，那么和客戶見面後，又怎么去談合作呢？

王芳這樣去要求手下，是非常正確的，至於遇到一些大客戶，想要徹底拿下一些合作，那么作為業務員，請客戶吃飯，陪好客戶，這酒桌上是肯定要遷就的，這是無法避免的，而客戶喝了酒，喝開心了，會出現兩種情況。

一種是喝的非常開心，爽快的答應了，另一種是借著酒性，會占業務員的一些便宜；比如折扣，比如一些不合理的要求和行為舉止，而這時候，就要看業務員怎么去和客戶周旋了。

我明白王芳的意思，也知道她這次為了拿下客戶，拿下訂單，付出了很多，甚至是做了一些自己不想去做的事情。

「林楠，你一定會想，客戶在我身上占到了一些便宜，那么下次我又應該怎么去接觸。」王芳開口道。

「額，這--」我不自然地笑了笑。

「這兩個客戶，就是老流氓，巴不得可以睡了我，但是這種人也是有顧及的，他們能把公司經營到如今這個地步，肯定也會規避風險，不敢太過放肆，他們都是有家室的，你說被外人知道他們談合作的時候，借著業務合作的由頭去睡女業務員，這種事情曝光出來會怎么樣？我可是專門到了包廂，用一部手機偷拍現場的，他們如果逼急了我，那么我會拿這些視頻去警告他們，大不了我也一起曝光唄。」王芳說到最後，眼神帶有一抹狠辣。

「嗯？」我臉色一變。

「他們可不會和我魚死網破，也不會逾越雷池。」王芳說道。

「王姐，客戶知道你偷拍他們嗎？」我忙問道。

「當然不知道，現在不是合作了嘛，這是皆大歡喜的結果，我干嘛要告訴他們。」王芳笑了笑。

隨著這句話，我驚訝地看了王芳一眼，我沒有想到王芳會有這番操作，原來她還真的蠻有心機的。

王芳今天說的這番話，其實都是職場經驗，雖然我不是女的，但我相信這些經驗起碼對我小組的成員也是有用的，有時候呢，女人是要保護自己，並且要有和男人周旋的能力，我們做業務的，接觸的人比較多，形形色色什么樣的人都有，並不是簡單是那種超市的收銀員，顧客付錢我們給商品就行，我們做業務的，必須要有一定的職場經驗。

「說說你吧，你是如何在這么短的時間開發這么多客戶的？」王芳拿起酒杯，抿了一口，接著道。

王芳的話，讓我心里開始思量起來，難道說王芳今天找我喝酒，除了是想打開天窗說亮話，另一層意思是想探我的底嗎？

我的底，就算是趙東和藍心湄都摸不透，我又怎么可能讓王芳知道。

趙東和藍心湄只知道我在外面吹了牛，這件事要和我跟吳文輝談成線上的品牌合作說起，但我至始至終都沒有說其實這是因為我有楚茵這樣一個女朋友，所以我才會沾光。

這件事公司里是沒人知道的，我也不會去說，因為在這之前，我也拿下了好幾個大客戶，這早就開始讓公司對我有了期望，所以自然而然，有些事情發生在我身上，好像也略顯正常了些。

可是王芳，她是什么人，她只有在想不通的時候，才會親自問我，所以我起碼要給她初步的解惑。

「王姐，你還記得京都的吳總嗎？」我問道。

「當然記得，你和吳總談成了合作，而且還簽訂了線上品牌銷售的三年協議。」王芳說道。