「對了林主管，節後上來，你有什么打算？」趙東問道。

「我打算到時候深城和京都跑一趟，去開闊新的市場，挖掘一些新客戶。」我開口道。

「哦？怎么說？」趙東雙眼一亮。

我這句話，同樣也吸引了藍心湄和王芳的目光，她們都看向我，等待我的回復。

「我和深城的潘小姐關系還行，她這邊認識的客戶應該不少，如果她能夠引薦給我，那么就會有新的客戶，另外京都這塊，吳文輝吳總早就約我見面，節後上來，我也可以去問問他，這樣的話，看看是否可以打開人脈。」我解釋道。

「林主管，你是真的敬業，一直在為公司著想。」趙東重重點頭，他忙拿起酒杯，敬了我一杯。

「讓客戶介紹客戶，這必須要和這個客戶的關系非常好，不然的話有點適得其反。」王芳開口道。

「話是這么說，但林主管好像和客戶的關系都不錯，這應該還是有希望的。」藍心湄點了點頭，隨後道。

「王主管，你呢，未來有什么計劃？」趙東看向王芳。

「我當然是安排業務員多聯系客戶，多搞點訂單了，不過趙總，現階段的問題是我們的生產力到底達到了一個什么樣的級數，訂單多了，到底吃得下嗎？我看現在我們已經生產吃緊了，我們和客戶談合作，都是合作共贏，但發貨的時間一拖再拖，客戶可等不了，很容易被其他競爭對手搶奪我們的客戶資源，本來我們發貨，答應客戶的都是三到五天，但是現在，我們都是一星期乃至更久，就算是分批發貨，也給客戶帶來了不好的體驗，這一塊一旦一直這樣循環下去，可不好。」王芳拿起酒杯，一口灌下，接著擦了擦嘴，開口道。

聽到王芳這話，趙東勉強一笑：「對，現階段的確生產力不夠，但這也是沒辦法，我們已經投資三千萬，增設的好幾條產線都在運作，未來預期還在再投資進去，確保我們的生產力得到有效的提升，由於產線機器價格昂貴，我們基本上采購的都是二手，調試正常再投入使用，一旦采購的都是新機器，那我們可真沒那么多錢，然後我們還要考慮人工，不過我們的收益是實打實的，現階段可以說賺的都超過了上半年的總營收，今年按照這種趨勢發展下去，估計是去年的一倍，至於明年，肯定會更多。」

我一邊吃菜，一邊聽著趙東的解釋。

其實大家說的這些，都是現階段公司遇到的一些問題，也是每個服裝品牌公司都會面臨的事情。

「貼牌呢？類似代工這塊？」王芳繼續道。

「我們公司又是大型的品牌公司，我們沒有那么多人手去抓質量，王主管我知道你的意思，類似貼牌的代工廠，的確會省心省力，並且會創造出更大的產能，但這是有弊端的，我們公司還在起步階段，這一塊並不適合我們，我們不像那些大牌，客戶買產品，主要原因看的是牌子，什么時候等客戶看是我們的牌子，那么說明我們就成功了，到了那個時候，倒是可以找代工工廠，但是現在，太早了。」趙東解釋道。

「明白。」王芳點了點頭。

其實我也懂趙東的意思，就是我們公司的品牌價值還沒那么大，這種時候做代工，是非常不妥的，要知道客戶看重我們的，是我們的質量和款式，以及價格上的親民，而我們找人代工，的確會增加產能，可是代工廠的能力層次不齊，肯定達不到我們原廠的那種工藝，而且因為代工，我們會多出很多麻煩的事情，我們工廠的管理人員，技術工人都還不夠呢，人才就這樣，怎么能去覆蓋到代工廠，一旦出了問題，口碑下滑，那么再要起來，難度極大，甚至會弄巧成拙，公司也會衰敗下去。

比如耐克阿迪這種大品牌，他們早就被市場接受，顧客買他們的產品，主要看重的就是這個牌子，想耐克的aj系列，難道質量都很好嗎？它只是款式和品牌讓大眾接受，至於質量這一塊，我可以說並不好，很多鞋子穿沒多久還脫膠了，類似的國內品牌，比如回力、特步、鴻星爾克，雖然品牌影響力不如這種世界品牌，但是他們價格親民，並且質量也不錯，而也是他們能夠存在在市場上的價值體現。