吃過午飯，眾人簡單的休息了一下，下午兩點多直奔對方的總部大樓。

見面後簡單的寒暄了一番就進入了會議室，對方的陣勢倒是不小，足足七八個人，每個人手里拿著一個藍色的文件夾，看上去嚴陣以待的樣子，梁總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發。

「坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對於我們企業的實力也有所了解，作為全球一流的集成電路企業，我相信如果您在這里都無法滿意，那么恐怕沒有哪家企業能夠讓您滿意了。」梁總頗為自傲道。

「關於價格的問題，我們昨天晚上也和董事長進行了匯報，他對於小企業還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬件這個級別的訂單，價格還是可以商量的。」

「沒錯，這一筆呢，不為做短期買賣，主要還是希望有個長期的客戶。」蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。

陸峰聽到這話總感覺不對勁，昨天蔡總的態度還很強硬，今天忽然就變了風向，這么快的轉變讓陸峰感覺到不太對，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對。

「還是要謝謝你們，價格是一方面，產品的規格也是一方面，我們做了一個文件，你們看一下，希望在各方面的參數都能達到一個高標准，畢竟這將是我們的第一批手機，還是希望質量能夠保證。」陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。

遞給對方後，蔡總翻看了起來，內容是兩份兒，繁體中文和英文，產品的標准數據是按照愛立信的生產標准來要求的，其中重點要求了產品的穩定性。

陸峰非常清楚，對於他們而言，最難的還是穩定性，生產工藝和技術相比較歐美還是有不消的差距。

蔡總看著內容心里暗暗皺眉，各種參數標准都非常專業，他抬起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這么專業內容的人出自一個窮地方的小族之中。

梁總低聲問道：「怎么樣？」

「很高的標准，抽檢要求很高，愛立信看了都不想干！」蔡總小聲的回道。

蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產出來的標准型產品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產品的質量越好，可是以他們現在的能力，當然能達到陸峰要求的標准，可是生產十件，達標率最多百分之四十。

說個簡單的比喻，流水線一樣的標准，生產出來的東西，每一百件就有一件會出現各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。

就像是汽車，一百輛汽車，肯定會出現一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質量把控的時候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。

蔡總抬起頭看向陸峰開口道：「我沒猜錯的話，坤泰先生的這份標准，應該是來自愛立信吧？你放心，我們價格肯定比愛立信的低，交貨的標准也肯定跟愛立信看齊，至於抽檢，這個也沒有問題。」

反正現在陸峰提出多離譜的要求，一口答應下來就行。

陸峰聽到對方這么痛快，臉上露出了笑容，開口道：「你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價格的話，單套成品一百五十美金的價格，也沒問題吧？」

「這個價格是真的做不到。」梁總在一旁急忙開口道：「按照目前的市場價格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權的，價格也頂多做到兩百美金，所以我們的價格是兩百八。」

陸峰對於兩百八這個價格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對方簡直是把他當傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價格。

在壓價方面談判的頗為難，梁總和蔡總認為，價格如果下放的太快，對方一定會認為還有空間，就好像買衣服砍價，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最後成交的時候，買房才會認為自己拿到了最低價。