樂天對蔣采蓮道：「蔣姐，你剛才才說了第一點，後面還有什么問題就接著說吧。」

蔣采蓮點頭道：「好，我再說說第二點，那就是價格方面我們和其他店相比沒有一點優勢，同樣價格的黃金，顧客肯定會願意去朱大生老鳳凰這樣的老牌珠寶店去買，有幾個人願意到我們店來買呢？」

樂天聽到這里再次打斷道：「我想問一下，現在外面的黃金價格是多少？」

肖艷馬上答道：「現在黃金的市場價是每克四百八十元，銀行的黃金牌價是每克三百六十元。」

樂天好奇的問道：「肖艷姐，為什么會有兩個不同的價格啊？」

肖艷答道：「四百八十元每克是金飾品的價格，而三百六十元每克是銀行收購黃金的價格，兩者不是一回事的。」

張美欣幫著解釋道：「老板，就是說你到金店買一個金戒指，人家會要你四百八十元一克，而你拿一塊金磚到銀行去賣，銀行最多只給你三百六十元一克，明白了吧？」

樂天點點頭道：「明白了，我還真是第一次聽說呢？我還以為黃金都是一個價呢？」

樂天隨後又說道：「蔣姐，既然我們的價格沒有優勢，那我們就降價啊！反正黃金這一塊也不是我們的主打商品，把價格降下來吸引一下顧客也是個好辦法不是？」

蔣采蓮答道：「關鍵是我們降多少呢？降的太少對顧客沒有什么吸引力，降的太多咱們就會虧本！我看了美欣給我的采購報表，我們的黃金采購過來就是四百元一克，根本沒有多少空間可以降的。再說了我們就算我們願意虧本賣，物價局和銀行也不會答應的，他們會告我們擾亂黃金市場的！」

樂天馬上拍板道：「那就按每克四百元的價格對外銷售吧，咱們的價格比銀行的收購價要高，他們憑什么告我們啊？再說了，誰怕他們告啊？」

蔣采蓮聞言就不再多說。接著說起自己剛才的話題道：「我再說第三個問題，就是我們店里的產品款式方面沒有什么新意，我們店里賣的東西其他店里也都有，甚至有一些顧客指責我們的產品模仿的痕跡太重。對顧客根本沒有什么吸引力！

第四，我發現我們店里有時也會有國外游客進來，可他們幾乎沒有人在我們這里花錢買過東西！我特意問過幾個人，結果他們回答我說店里的東西他們一樣也不喜歡！

第五，就是現在市場上出現了許多來自北俄的玉石產品，它們的價格很低，而外形上卻和我們的高中檔玉石相差無幾！極大的沖擊了我們的高中檔玉石的銷售！

以上幾點就是我能想到的問題，希望大家也可以說出自己發現的問題，我們一起和老板商量怎么解決這些問題？」

蔣采蓮一口氣把後面幾個問題都說了出來，樂天朝著她點點頭道：「看來蔣姐對珠寶店的生意真的是嘔心瀝血啊！在此我向蔣姐表示感激！

蔣姐說的幾個問題我都已經知道了。也想到了具體的解決辦法。肖艷姐，從明天開始，店里所有款式陳舊的玉雕產品一律打七折出售，爭取以最快的速度把它們銷售完。

美欣姐，今晚我帶你去見一個原料供應商。咱們重新采購一批款式的產品回來。

至於吸引外國游客的事情，大家有誰知道外國客人喜歡什么樣的珠寶啊？」

肖艷舉手答道：「我們和蔣總都研究過這個問題，最後得出一個結論，大部分外國人喜歡的是鑽石和寶石。他們對黃金和玉雕產品興趣不是很大！」

蔣采蓮插了句道：「不錯，和華夏人喜歡金銀玉雕不同，外國人更喜歡鑽石和寶石，什么祖母綠。紅寶石藍寶石的都是他們的最愛！」

樂天就笑道：「這個簡單，我回頭采購一點不就行了。」

肖艷卻說道：「老板，你采購的時候別忘了從對方要鑒定證書，咱們店里的鑒定師只對玉石有鑒定資格，那些寶石他們不是很精通的！

如果那些寶石沒有鑒定書，那些外國游客一樣不敢買的。」

樂天聞言就有些傻眼了。寶石他混元戒里堆成了山，可這個鑒定證書到哪里去弄啊？要不，就再找一個鑒定師回來吧！

蔣采蓮剛才說的市場上北俄的玉石對高中檔玉石的沖擊問題，樂天想了一下，說道：「我決定以後咱們店里取消中檔玉石櫃台。和一樓的低檔玉石合並。讓顧客在我們的低檔玉石櫃台里，有可能會買到一個中檔玉石，他們回去發現後肯定會欣喜若狂，會繼續跑來購買的對不對？這個情況有一個詞是怎么說的來著？」

張美欣興奮的叫道：「撿漏！」

樂天拍手道：「對！就是撿漏！就是要讓顧客在我們的櫃台里撿漏！讓他們以為我們不小心把產品弄錯了，把貴重的產品當便宜貨給賣了！這樣肯定會有大量的回頭客來碰運氣的！」