98-步步為營

看各位掌櫃此時的表情，沈伯謙知道，初戰告捷。

最起碼，他已經初步獲得了各處掌櫃的認可，但他也知道，自己絕不能因此有絲毫放松。

這些人全是精英，用現代術語來說，這些都是最低金領級別的職業經理人，甚至是合伙人級別的打工諸侯。

據若蘭所說，這些人在他們自己的轄區，堪稱是無所不能，無所不管。

上至當地官府打點，中至同行交流，下至店內伙計的衣食住行。

他們都能安排的妥妥帖帖，絕不會出紕漏，更加不會給東家添麻煩。

這當然是因為他們對自己近乎於苛刻的要求，但同樣的，他們對下屬，對上司，甚至是對對手，也是一樣的嚴格。

能力只是獲得他們最終認可的一個必要條件，而非全部。

要讓這樣一幫人在心中對自己真正信任，絕對不會如此簡單和容易。

萬里長征不過才走出了第一步而已，之後的路更是要謹慎、謹慎、再謹慎。

因為，建立起他們對自己的信任感並不容易，但要摧毀卻易如反掌。

只需要一次疏忽便足夠了。

現在他要做的就是步步為營，穩扎穩打。

既然他是暫代少東家，要決定的也都是大方向上的事兒。

懂的，適當的說說自己的看法，給一些自己的見解；

不懂的，不恥下問，主動提問，積極學習；

有問題，大家討論，聆聽多方意見，共同討論決定；

當然，態度可以謙虛，但卻也不能一味忍讓，恩威並重方為上策。

至於具體操作層面的上的東西，暫時還用不到他來操心，否則那些大掌櫃也就不用干了。

這是他一早就跟若蘭定下的應對方針。

不得不說，非常有效。

經過阿拉伯計數法和他超凡心算才華的展示，各位掌很給面子，十分投入的聽他回顧了過年年份的經營情況。

這都是實打實的數據，自然沒人有異議。

接下來，他又結合若蘭提前告訴他的一些情況，說了一下今年的整體預期目標。

目標，就是今年整個劉家期望達到的盈利目標。

這些都是例行性的，他說起來也沒有絲毫的誇大和誇張，各位掌櫃聽的也頻頻點頭。

難點在於最後一個環節，為了實現預期目標，各處掌櫃的怎么定下各自的目標。

換句話說，接下來是各處掌櫃立軍令狀的時候。

這也是慣例，每年年初，各處掌櫃都要根據自己轄內的情況，結合東家提出的整體目標，預定自己轄內的經營目標和拓展方向等等事項。

為了激發各處掌櫃的斗志，也為了在年終評比的時候保持神秘感，更重要的是為了讓各處掌櫃確定目標的時候更加的不受外界影響。

這一環節向來都是一對一進行的。

那自然就不能繼續在大廳談了，沈伯謙的書房早就准備停當。

而蔣英也早陪著若蘭過去等著沈伯謙和各位掌櫃的了。

第一個掌櫃進門打眼兒一瞧，書房里就沈伯謙一個人，安靜的坐在書桌後面，身體微微向後傾斜，似乎是在跟人說話。

瞬間，掌櫃的就明白了，少東家肯定在屏風後面呢。

的確如此，剛經歷了第一次孕吐的若蘭正蔫蔫的歪在屏風後面的長榻上。

而沈伯謙面前的桌子上干干凈凈，只有筆墨硯台和一摞空白冊子。

之所以知道冊子是空白的，是因為這位掌櫃進門的時候沈伯謙正好隨手拿起一本打開了。

只是，他有些奇怪。

這一般各處掌櫃來報盈利目標，少不得要參考過往情況。

畢竟，不是每個掌櫃定下的目標都跟少東預期的一樣，有時候還是有差距的。

這種時候，無論誰要說服誰，都得拿出實打實的東西來。

最有說服力的，當然還是直接拿數出來。

怎么沈姑爺一本賬冊都沒帶呢？少東家故意沒提醒他？

還是他不知道，少東家不好意思指正他？

腦子里好幾個念頭飛速旋轉，這位掌櫃突然間心念一動，加上到底還是有些不服，決定試一試這位新任姑爺兼代少東。

兩人坐下打了個招呼，沈伯謙抬手給他倒了杯茶，隨意的聊著。

氣氛倒是和諧輕松。

不過沒聊幾句，二人就入了正題，說起年底的盈利目標和其他的計劃。

這位掌櫃略微思忖了一下，報了個比他實際計劃略低，但少東家不仔細盤算也未必會讓他再往上添的數。

因為這個數只比他真正計劃的少了一成。

其他的目標卻都是照實說的。

沈伯謙聽完他報的數遲疑了一下，沒有直接評價。