第一百六十九章 制造需求(2 / 2)

電子重生 周碩 1485 字 2023-03-22

「mud?你們誰知道這個mud是個什么東西?」

「mu1tip1euserdia1ogue,多用戶對話系統。」周碩的聲音突然出現在他們身邊,他微微笑著用教鞭敲了敲桌面,朗聲說道:「關於技術詳情,我們有專門的文件進行說明。有希望和泛翰集團合作的企業,可以在會後向工作人員索取。在此之前,我們的會議還要繼續開下去。」

隨著周碩的話語,會議室內又一次漸漸安靜了下來。厚重的遮光窗簾被重新拉上。投影機的畫面亮了起來。

「泛翰集團除了定向委托開,還有大量的軟件外包服務業務可以提供給大家。要求之前已經和諸位講過了,我們的合作商必須在兩到三年內通過cmm二級認證。在此之前,新科計算機將會派出監督人員,督促各位按照我們的模式改造整個業務流程。只要通過了相關的驗收,就可以申請新科計算機erp系統的外包服務。我們會轉移一部分erp軟件的技術給與合作企業,幫助你們獲得更多的利潤。」

底下有人連忙舉手問道:「周校長。我們想先簽約獲得日本的軟件服務外包業務,請問要怎么做?」

周碩把教鞭方下,從講台的下面拿出一摞表格來,拍著說道:「請先登記吧。我們會很快開始進行競標的。」

問話的人皺著眉頭,不耐的說道:「競標?不就是數據錄入和軟件測試。這東西又沒有什么技術含量,還竟什么標嘛。要我說,直接把業務分給我們不就好了嗎?」

任何時候的商人們總是討厭競標的。它們麻煩、而且會把利潤攤薄,尤其是當你和一群餓狼爭搶一個項目的時候。你困難,總有比你更困難的企業。它們不僅對敵人狠,更能對自己狠。於是就會把項目的利潤壓縮到能夠忍受的極限,自己勉強吊口命,卻要把別人趕盡殺絕。

「是啊,你看我們千里迢迢趕過來,誠意誠意還不夠嗎?」

周碩搖了搖頭,遺憾的說道:「日本的軟件服務外包業務有限,我們也在積極的拓展客戶范圍。但是新科計算機的第一批合作企業,只打算接納五十家。如果登記企業少於五十家,自然不用競標。但是如果登記企業的數量過五十家,就必須通過競標來選擇合作方了。」

底下的人有些不甘心的說道:「這總要講些先來後到吧,我們這可是第一批投資商,難道不能有點優惠?」

「沒問題,我保證同等條件下優先包給今天在場的諸位。」周碩爽快的點了點頭,接著按動教鞭,轉換投影說道:「而且大家不用擔心你們的利潤,我們的競標方式采用積分制,並非只是價格低才能得到項目。我們看重的是合作企業的綜合實力,包價格是一視同仁的。關於積分計算,先是企業的規模,每十人積一分,每十個綉城人多積一分。投資額度每十萬人民幣積一分,自有專利技術積一分,還有職員學歷、工作效率、cmm認證的進度等等,這些指標在宣傳冊的後面都有詳細的介紹。」

「新科計算機每月第一周會重新對合作企業進行評價,根據評價分數決定當月的業務分配計劃。業務總量增長之後,也會先征求合作企業的意見,然後再決定是否擴大合作企業的數量。在競標計算中分數高的,就會獲得我們更大比例的分包業務。但是每月最後三名,必須和新的申請企業,重新競標合作資格。具體的條件我就不在這里多說了,諸位如果有願意與我們新科計算機合作的,可以翻看宣傳手冊後面的詳細解釋。如果沒有問題的,現在就可以來我這里領取表格報名了。」

盡管周碩在會議上一直在給他們潑冷水,不過一個短暫的沉默之後,眾人仍然爭先恐後的涌了過來。反正只是報個名填張表而已,如果有什么接受不了的苛刻要求,大不了不參加後續競標就是。但是誰也不願意看完詳細解釋之後再來填表,涉及到競標資格,表現的積極一點終歸不會有錯。

周碩看著在講台前圍成一圈的人群,微笑著讓了讓退到了一旁。

武長庚看到眾人蜂擁而上的樣子,表情卻很怪異。他今天帶這些人來見周碩,心中未必沒有爭奪軟件園項目主導權的意思。如果能夠挾持這一眾投資商抱成團,他或許就有了兩邊取利的機會。

只是他哪里想的到,周碩這么幾個苛刻的條件扔出來,這些投資商卻仍然表現的如此積極,實在也是太過於高估了他們。以渤海省現在的大環境來說,電子產業的展並不繁榮,這些企業究竟有多少資本更不好說。

何況這群人先是被cmm認證上百萬的補貼閃瞎了眼,接著又被幾百上千萬的開獎勵震住了,更有軟件服務外包這個立刻就能見到利潤的項目吊著。別說周碩只是督促他們提高一下自身競爭力,規范開流程。就是要他們企業的股份,也有的是人雙手奉上來。