他想了想，說道：「sbc想以什么方式獲得授權，打算拿出什么條件來交換？」

「授權？」霍夫曼放下咖啡杯，笑著搖了搖頭說道：「sbc不需要授權，我們需要的是這個專利。我們可以用兩百萬美元的價格，為你建設一條10g的網絡專線，代價是把這項專利交給sbc。」

「也就是說，sbc只願意為這項專利付出兩、三百萬的價格而已？」周碩深深的吸了一口氣，壓下心中的憤怒。

sbc的算盤還真是精到家了，看似他們表面上付出了三百萬的價格購買這項壓縮算法專利，實際上卻根本是一分錢沒出。兩百萬美元建設一條網絡專線，他們說不定還有賺。這三百萬只是少賺的而已，卻能白得了周碩的專利。

「三百萬美元，這可是很大一筆錢了！」霍夫曼晃動著手指糾正周碩的表述錯誤，說道：「我調查了北朝計算機公司，這可是你們一年的利潤，做人不要太貪心才好。」

「我想我不能接受這個價格，而且霍夫曼先生你搞錯了一件事情，這項專利我是不打算出售的。」周碩抱著胸，穩穩的說道。

霍夫曼愣了一愣，隨即呵呵笑著說道：「周先生如果對價格不滿意，我們可以再談嘛。沒有什么是不能出售的，只有價格合不合適而已。」

「嗯，這話倒也對。」周碩點了點頭，說道：「如果sbc真的能拿出讓我心動的價格，我也不是不能考慮。」

「這就對了，生意場上討價還價是很平常的事情。我的價格你不滿意，你也可以說說你的價格嘛。」霍夫曼心里松了一口氣，他回想著早上公司高層向他布置任務時候的口氣，還真怕周碩會直接掀了桌子。

「那我就說說我的定價標准吧。」周碩從旁邊拿來一份紙筆，邊寫邊說道。

「現在市面上一個調制解調器的售價在四十到一百美元左右，我的專利占成本2.5%是相對合適的比例。如果說一份授權我收取2.5美元，美國現有上網用戶兩千五百萬，未來兩三年內發展到四千萬肯定不成問題。也就是說這項專利能夠產生的利潤至少有一億美元。就算去除推廣和運營成本，再向sbc讓渡一部分利潤，我看七千萬美元是個比較合理的價格吧？」

「七千萬！」霍夫曼差點把嘴里的咖啡噴出來，憤憤的說道：「這不可能，sbc從來沒有花這么大的價錢購買過一個專利。何況你的專利究竟能有多少生命周期還不好說，也許不用一兩年就會有替代技術出現。」

「那你們可以購買專利授權。」周碩聳了聳肩膀，將手里的筆扔在一旁。

霍夫曼臉上不斷的變換著色彩，咬了咬牙說道：「sbc可以免費為你建設一條10g網絡專線，這已經足夠有誠意了吧？」

他雖然也覺得周碩的計算未必不是變成事實，但仍然覺得這只是他討價還價的手段而已。推廣一項技術豈是那么容易的？一種壓縮算法如果想應用在調制解調器的產品上，絕不是一兩家企業能夠實現的。

即使生產出來了使用這種壓縮算法的調制解調器，isp提供商不支持也是白搭。互聯網的網速就好像木桶原理一樣，不是根據網速快的一端決定，而是根據網速慢的一端決定。使用56kbps的調制解調器，沒有提供56kbps接入服務的isp提供商，一樣也是沒有用。

要想這種壓縮算法能夠有用武之地，就必須形成行業標准。不僅要統一調制解調器生產商，更要統一整個互聯網的數據傳輸規則。這樣的行業影響力，又豈是一個中國人能夠達成的？霍夫曼相信僅憑周碩自己，絕對無法讓這項壓縮算法成為行業標准。

周碩嘆了口氣，搖頭說道：「看來咱們的要價差別太大，已經沒有繼續談下去的必要了。」

霍夫曼眯了眯眼睛，眼神銳利的看著周碩說道：「周先生，你要考慮好。沒有強大的實力和廣泛的影響力，你的壓縮算法專利恐怕很難推廣、變現。但你的公司項目恐怕等不起吧，沒有我們sbc的支持，你的軟件就永遠也無法上線。」

「呵呵，這個嘛，咱們可以走著瞧。」周碩端起自己面前的咖啡杯，毫不在意的說道。