別看1995男的中國，是世界上人口最多的國家。但若真的說起電子產業市場來，卻是絕對比不過世界第二大經濟強國日本的。

當泛翰集團和東芝達成了u盤的代理約定之後，東芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰軟盤的宣言。軟盤的讀取需要專門的軟驅，以及必須忍受其讀取度慢、容量低、可靠性差等缺點，但歷史上若非usb存儲設備的出現，1995年卻正是其全盛時期。據保守估計，當時世界范圍內，至少有5o億只軟盤，被用來滿足人們的移動存儲需要。

1.44mb容量的3.5英寸軟盤，在當時是被普遍應用的標准。然而即使這么小的軟盤，使用起來仍然非常麻煩。塑料外殼無法承力，軟盤盤片非常嬌貴，讀取次數有限……

這些問題都使得廣大計算機用戶，迫切的希望有一種新的移動存儲設備誕生。當東芝宣布推出32m和16m兩種容量的u盤之後，市場的反響已經不是用激烈能夠形容的了。畢竟到了1995年，indos95誕生之後，隨著奔騰系列cpu等硬件性能的增長，軟件的體積也進行了爆式的增長。

原本尚算夠用的1.44m容量，讓人們感到漸漸入不敷出起來。面對大體積文件，不得不使用分割壓縮的方式，存儲於多個軟盤之中。繁瑣、安全性差、頻繁的磁盤壞道等問題，都深深的困擾著用戶的使用。

雖然早期的u盤。並沒有後來那種做成大拇指蓋大小的本事。但撲熱息痛葯盒大小，卻也已經足夠使用。剛剛上市。東芝的容量的u盤則是6ooo日元。其價格和中國國內相比，售價提高了不止一倍。

但這個年代的日本工程師和軟件程序員，收入卻是中國工人的一百倍不止。放在國內需要一個月工資才能買到的電子產品，在日本人來說卻不過是兩三天的勞動所得罷了。批五十萬枚u盤，幾乎是在一周之內便告售罄。在東芝的強烈要求之下，泛翰集團不得不壓縮了國內的供貨量。這才能夠斷斷續續的對日本市場進行接濟。

u盤的熱銷，不僅為泛翰集團帶來了另一筆充裕的外匯收入，更是迫使東芝認真的推進o.5微米芯片生產線，向中國開放出口的計劃。沒辦法，眼看著這樣龐大的市場，結果卻是因為產能限制吃不到嘴里，簡直就是對一個吃貨最惡毒的酷刑啊！

像東芝這樣的集團。向來是不吝為了利潤而踐踏國家利益的。

然而讓人出乎意料的是，市場上對此反應最快的竟然是騷尼公司。在u盤推出僅僅兩天時間里，騷尼的業務人員就找上了泛翰集團。

泛翰集團在日本是沒有辦公場所的，對方先是找到了新科計算機的日本分公司，然後經過介紹才找到了db軟件公司。至少從名義上來說，湯軍是泛翰集團在日本所有業務的管理者。和東芝的合作關系。也確實是由他帶隊實現的。

騷尼公司是當時世界上最大的軟盤和軟驅生產商，u盤如果大規模供應市場，受到沖擊最大的非其莫屬。從這一點上來說，他們的行動度倒也不足為奇。畢竟u盤不論是使用便利度還是成本方面，都有全面越軟盤的趨勢。騷尼自然不能置之不理。

這也是泛翰集團找到了東芝來打頭陣，有這個mt在前面頂著。才能輕松的享受到日本市場的高利潤，而不用陷入到具體的商業競爭當中。

騷尼也正是看到了這一點，東芝作為老牌電子廠商在業內地位未必就低於騷尼，與其徒勞的在市場上對抗對方的優勢產品，還不如釜底抽薪及早改換門庭。軟盤憑借其目前的市場壟斷地位應該還能再撐上三五年，到時候隨著生產技術的提高，u盤的容量和成本將會全面越軟盤，那個時候再進入u盤的市場，可就為時已晚了。

騷尼的業務代表是存儲事業部的部長山形健，原本他也不會如此快就注意到市場上的這種變化。畢竟u盤剛剛上市兩天，任何斷言都還為時過早。這時候的騷尼已經收購了哥倫比亞電影公司，正是不可一世的時候。存儲事業部的部長，大小也能算做是高層職位了。

然而本想穩坐釣魚台的山形健，卻架不住剛剛上任的騷尼總裁出井伸之的熱情。

今年四月才成為騷尼總裁的出井伸之迫切的希望能夠樹立自己的威信，為接下來的內部改革做好准備。當他看到u盤的第一眼，就敏銳的覺到這將是一個完美的切入點。u盤的生產技術並不復雜，但前景卻比軟盤大的多。如果能夠引入u盤的技術，來代替騷尼的軟盤生產線，整個更換產品的過程，將會給他制造一個充分施展自己胸中藍圖的機會。