「周總，周總——」

李寶貴收回點餐的目光，看向對面正在出神的周碩，輕輕的叫喚著他的名字。

倆人從楊繼昌那里出來已經是中午了，李寶貴提議先解決一下午飯的問題，於是他們就在路邊找了一家飯店坐了下來。

「啊？哦，李總有事？」周碩回過神來，笑了笑看向正在做餐前准備的李寶貴，輕松的問道。

「周總，你之前在楊總那里，說的歐洲發達國家使用案例，究竟是什么意思？」

「李總聽說過荷蘭telfort公司嗎？」周碩沒有直接解釋，反而向李寶貴反問起來。

李寶貴靜靜的仔細想了一下，搖了搖頭說的：「沒有，我們華星集團的業務暫時局限於國內，對國外、尤其是歐洲的情報不太了解。」

李寶貴這就是往自己臉上貼金了，正常歷史上他可不是暫時局限於國內，而是未來三年都沒有大規模的走出過去。對於歐洲，他確實派了一些業務員過去，但都是抱著熟悉市場的態度。主要是收集當地的商業情報，停留在有棗沒棗打三竿，混個臉熟的階段。

周碩沒有深究，直接解釋道：「荷蘭telfort公司是荷蘭的一家電信服務商，在1995年他們就已經在荷蘭相關部門拿到了電信運營牌照。但是直到現在，telfort公司仍然沒有開展無線通信服務。」

李寶貴若有所思的點頭道：「你的意思是說，向這家荷蘭telfort公司推銷我們的設備？」

周碩搖了搖頭，說道：「不，不是推銷我們的設備。而是為荷蘭telfort公司提供成套的技術解決方案。李總，單純的出售設備，那我們就永遠只是工廠。只有提供技術解決方案、制定行業標准，我們才能發展成行業頂端的國際大企業。」

「技術解決方案……」李寶貴細細咀嚼了一番這個詞匯，心有所悟的點頭道：「不錯。我們要賣的應該是解決方案，而不是單純的設備。但這個解決方案，恐怕不好做吧？賣設備，只要生產出來就行了，但這個解決方案，應該就是說要為客戶進行量身定做的意思……」

「呵呵。李總真是好見識！」周碩由衷的贊嘆了一句，點頭道：「沒錯，成系統的為客戶解決一切面臨的困難，這才是我們出售的商品。具體到這家telfort公司，情況就要復雜的多了。這幾年世界范圍上無線通信的市場越來越大。為何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進行投入？」

周碩這個問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了，若是按照他的想法，假設能夠在中國拿到一張電信運營牌照，華星哪怕散盡家財都願意啊！這樣一個利潤豐厚的行業，只要一張牌照在手，還不是想籌集多少錢就有多少？

李寶貴百思不得其解，好奇的問道：「周總，為何這家荷蘭telfort公司遲遲不進行網絡建設？」

周碩慢條斯理的將餐巾疊起來。然後侃侃而談道：「荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務的競爭非常激烈。李總大概不知道，這個只有1600萬人口的小國。竟然有5家電信運營商在競爭！除了telfort公司以外，其他4家公司里還有沃達豐、orange、t－mobile和kpn，他們均是世界級的大公司，都有自己的研發中心從各個角度研究電信服務的技術和模式。」

李寶貴雖然是個中國土著電信設備提供商，但作為未來的世界第二，他不可能對國際上的電信服務商不了解。光聽名字。他就能把這四家名字和其資料對上號。沃達豐是起源於英國的跨國電信商，orange是法國電信的下屬企業。而t－mobile則是德國電信的下屬企業，kpn是荷蘭規模最大的電信服務商。這四家公司在國際上也是聲名在外。

想想荷蘭這個風車之國的小小地方就塞了四家國際知名企業，都夠重新打上一次第一次世界大戰的了！在這樣激烈的戰況下，可想而知實力不足的telfort公司過於謹慎並不奇怪。

「如果這樣的話，那我們貿貿然殺進去，恐怕也不會有什么好結果啊！」李寶貴憂心忡忡的說道。

這時餐廳將兩人點好的菜品端了上來，周碩安靜的等服務生上完了菜再離開，這才說道：「李總這是對自己的技術沒有信心啊？」