在他的印象里，或者在絕大多數歐洲人、美國人，甚至是南美、印度和中東，對中國人的印象都停留在19世紀末或者20世紀5、60年代的印象上。雖然明知道中國已經改革開放，卻仍然難以相信這是一個能夠拿出高科技產品的國家。

這也是為何很多人抱怨國家勞民傷財，要去承辦那些國際上有影響的賽事和展會。沒有這些東西去改變咱們中國人在國際上的形象，真的不知道要有多少人磨破嘴皮子也無法讓人正眼看你一眼，也不知道多少中國人在外面要受到無聲的歧視。

吃麥當勞喝可樂是權貴，茶葉蛋也吃不起，這些普通人看到一樂的事情。如果發生在重要談判的關鍵人員身上，或許就讓人哭不出來了。

「好吧，姑且算是如此。」阿爾伯特聳了聳肩膀，點頭道：「不過我恐怕還是不能答應你，同時建設gsm網絡的方案。」

「呃——這是為什么？」

周碩有些詫異，自己這邊的條件已經開出的夠好了，真的想不出來還有什么原因，能讓阿爾伯特說出拒絕的話來。只要附加gsm網絡，泛翰集團就願意負擔3億美元的工程款延緩三年支付，這在全世界恐怕都找不到這樣的好事！

「周先生大概也知道，我們telfort公司只是荷蘭五大電信服務商里最弱小的一個。一直以來，我們秉持的都是差異化經營的做法，才能在其他四家公司的夾縫中生存下來。」

阿爾伯特正色道：「上馬100g的主干光纖網絡，可以給我們的客戶提供遠超其他公司的產品體驗，這才是我最看重的優勢。但gsm網絡目前來說，telfort公司一旦進入，就只能和其他四家公司面對面的打擂台。在沒有完全把握的情況下，我們不會貿然涉險。畢竟，gsm網絡建設是一回事兒，運行維護起來的資金未必就會負擔更小些。」

「再加上三年還款3億美元的壓力，我們還是決定暫時先努力發展固定網絡業務。」

阿爾伯特說完，歉然的看了周碩一眼。3億美元的分期延後付款，真的是很優厚的條件了。但即使如此，telfort公司仍然拒絕了周碩的好意，這讓他有些打心底里覺得對不起周碩。

但不論如何，這就是小公司的求生之路。

在大公司已經先行出發，占領了gsm無線通信市場絕大多數份額的情況下，telfort公司貿貿然殺進去只能被吃的涓滴不剩。和其他四家公司的體量相比，telfort公司在技術、成本和服務上都沒有優勢。其傳統的優勢地區是荷蘭的西南地區，一次性就把gsm鋪遍全國，只會造成沉重的運營負擔。

這個負擔之沉重，甚至要吃掉固定數據業務的全部利潤都不夠，直接就能把telfort公司拖垮破產。

周碩沉默了片刻，顯然也已經完全了解了阿爾伯特的顧慮，這個情況其實並沒有出乎他的預料。如果telfort公司手里這塊gsm牌照真的這么容易就發展起來，它自己不用，難道不會出售出去嗎？

沒人敢接手telfort公司這塊牌照，本身就說明了荷蘭無線通訊市場的殘酷程度。

然而面對這樣的局面，周碩不僅沒有沮喪，反而微微的翹起了嘴角。

「哈哈，哈哈哈哈——」

周碩突如其來的笑聲讓阿爾伯特一愣，不明所以的問道：「周先生為什么發笑？」

「阿爾伯特你的這個顧慮，對於我來說不值一提。」

「周先生這話，真是讓人無法——」阿爾伯特猶豫了一下，還是說道：「無法相信啊，我不是懷疑你的能力，但也許你還不太了解我們telfort公司面臨的困境……」

周碩揮了揮手，打斷了他的話。沒有金剛鑽不攬瓷器活，他為何能夠清楚的知道萬里之外的荷蘭，有這么一個商機？是因為他有覆蓋全球的商業情報網？並不，而是因為這telfort公司本來就是當年華星集團開拓歐洲市場的著名案例啊！

當然，前世華星集團拿下telfort公司已經是21世紀的事情了。但那個時候華星集團面臨的問題，和現在並沒有什么區別，仍然是要幫助他們搭建起差異化的核心競爭力。而當初使用的思路，同樣也能應用到現在來，而且技術上的要求更加簡單。

他胸有成竹的問道：「阿爾伯特先生，你聽說過『摸nter』嗎？」

「摸nter？」阿爾伯特有些困難的發出這個音，疑惑的搖了搖頭。

「它是個新造詞，摸逼le上inter的意思，它還有個中文名，叫做移動夢網。」(未完待續請搜索，小說更好更新更快!