30.試探

「這樣吧，趙叔叔，我給你算一筆帳。」我不動聲sè地說道：「我這個輸入法是目前最方便使用也是最容易上手的漢字輸入法，我相信這點趙叔叔您比我更清楚。如果把這個輸入法推廣到市場，我想只要宣傳得當，就可以迅速的搶占市場。目前wps的多數用戶是什么人我想趙叔叔你心里非常了解，讓這些政府官員花時間去學習五筆字型，你覺得有可能嗎？而我這個輸入法卻不一樣，只要會拼音的人就會用，而且具有很智能的聯想和記憶功能，這是一項很人性化的功能，尤其對一些咬字不標准的人來說，這絕對是最適合他們的輸入法。打個比方比如『吃肉』這個詞匯，我想很多發音不標准的人會讀成『吃you』，而我的輸入法對這些發音易混淆的字能夠根據它前後的句意來判斷到底是哪一個字。我相信這套輸入法只要一推出就會完全取代市場上任何一款拼音輸入法。」

「你說這些我都知道，這也是我看好這套輸入法的原因。可是你究竟想告訴我什么？」趙軍生注視著我。

「其實也沒什么，我就是想說這款輸入法的價值和將會帶來的收益遠遠不止這五萬塊，甚至十個，百個，如果加上後續版本一千個五萬塊都不止。」我緩緩地說道。

「那你想要多少？」趙軍生開始試探我的底線了。

「百分之五十的純利潤分成。」我平靜地說道。

「百分之五十？好一個獅子大開口啊！和我趙軍生談條件，也不掂量掂量自己的分量。最多我出到十萬塊，多一分別想。」趙軍生憤慨的說道。

「我並沒有qiáng迫您與我合作的意思，我相信如果我直接把軟件賣給金山的話或許他們會更有興趣。」我不卑不亢的說道，完全沒有在乎他的態度。

「好！好！好！」趙軍生連著說了三個好字：「果然是英雄出少年啊！」

「趙叔叔過獎了。我只不過是一個想把自己的作品創造最大價值的作者罷了！」我仍然微笑著說道。

「好吧，百分之五十就百分之五十！」趙軍生拍板道。

「不過這百分之五十只是這個版本的利潤分成，如果我的輸入法有了後續版本，我只能保證，您的公司在和其他公司條件相同的情況下我可以優先選擇與您合作。」我提醒他道。

「好吧，就這么決定吧，我讓秘書把合同起草了，一會兒咱們就把他簽了吧。」趙軍生說道。

我沒想到趙軍生竟然這么爽快地就同意了我的條件，這和他開始時候的態度截然相反。是什么讓他轉變的這么大？還是他一開始就在試探我？

雖然我很清楚我這套輸入法的價值，但是百分之五十的分成也實在是有些高的離譜了，我本以為趙軍生會和我一番討價還價，沒想到這么快就拍板了。

很快趙軍生的秘書就起草了兩份合同送了過來，我看了一下，基本上沒有大的問題，我的那個附加條件也清楚地標在了合同上。我在上面簽上了自己的名字，趙軍生也簽了字然後蓋上了公章，然後給了我一份，另一份讓秘書收了起來。

「小劉，來的時候還沒吃飯吧？」趙軍生問道。

「沒有，剛到家許老師就打電話把我叫來了。」我如實回答。