第六十七章艾瑪真漂亮

寧檬問陸既明：「假如這不是石總張羅的項目，你會投嗎？」

陸既明很直截了當地回答：「不會。」

他給了寧檬一個終極的說法：「不管這是誰的項目，哪怕是你的，我也不會投。因為我根本不看好美業服務的o2o模式。」

寧檬愣了下。

陸既明那句夾雜在一大堆話里的「哪怕是你的，我也不會投」像句私貨一樣，存在得若隱若現的，是什么意思呢？

嗯，是說她的項目會比石英的項目更靠譜吧。

寧檬按捺下去蠢蠢欲動的好奇心，虛心向陸既明請教他並不會投這家公司的主要原因。

陸既明看著她的臉。

寧檬感覺得到正看著自己的臉的陸既明，此時此刻心情似乎很好，因為他居然沒賣什么關子，就有問必答了。

陸既明先給出了一方面的原因：「o2o模式現在是很火，但未來有極大可能會走下坡路。因為大多數o2o平台經營模式說到底都沒有什么技術壁壘，經營模式都是很好復制的。能被人輕易復制就意味著沒有核心競爭力，這件事你能干，別人想干也能干，最後就看誰背後金主厲害，燒錢猛，先把對方熬死。」

隨後陸既明又說了另外一個主要原因：「還有就是你剛剛說的那個，一旦平台不再給用戶施行返券補貼政策，o2o的客戶粘性還會存在嗎？」

當自己的問題從陸既明的嘴里說出來時，寧檬一下不由自主地換了立場，從提問題的人變成了反駁問題的人。反駁自己的時候那么難舉例，反駁陸既明時她的思維卻變得無比敏銳，她一下就找到了例證：「可是你看各種外賣，開始也是用返優惠券和滿額減的各種優惠方式吸引顧客的，後來當各種優惠活動結束，顧客還是會在外賣平台上點餐。可見在燒錢返券的過程中，一部分顧客的用戶習慣已經被潛移默化的養成了。」

陸既明手指敲在桌子上，咚咚響：「你這個類比不對。外賣是一部分人的剛性需求，但化妝是嗎？你加班加到半夜，不點外賣容易餓死，但你今天上班不化妝，你會丑死嗎？」

陸既明說的話有點毒，但卻讓寧檬恍然悟了。是了，這里有一個剛性需求的問題。

陸既明又以美業服務為例，對他的「o2o模式未來會走下坡路」的論斷加以佐證。

「丁芬芳的平台為了吸引客戶，現在是以超低價甚至是接近免費的形式在為客戶提供，然後再由她的平台對從平台上接單提供服務的化妝師支付勞務費。應該兩面賺錢的事情，她現在在兩面搭錢，你認為這種燒錢的經營方式未來有能夠盈利的希望嗎？完全沒有。就算像丁芬芳說的那樣，假如平台未來不再燒錢了，改成以從化妝師的收入中收取20%佣金作為平台的主要營收方式，你覺得以這個運行方式，能實現平台盈利嗎？」

寧檬腦子轉得飛快，越轉越清明，一片清明中她抓住關鍵性的一點。

她發現自己之前還真是把問題想得表層化了，其實問題還存在著更深層次的漏洞。

「一旦停止燒錢，平台停止給顧客提供優惠，也不再給化妝師提供補貼，那么就相當於是用顧客出的錢去付給化妝師，而平台還要從中收取一定佣金。就是說顧客花的錢=平台收取的佣金化妝師的收入。而假如，化妝師第一次和顧客建立了良好的關系，那么之後的合作其實可以不必再通過平台，顧客直接私下聯系化妝師就好，化妝師也就不必從自己的收入中抽出20%佣金交給平台了！」

寧檬這段話說完，陸既明什么也沒說，直接打了個指響。

寧檬怔了一下。從前陸既明只有在內心極度舒爽愉悅的時候才會打這么無聲勝有聲的指響。

所以她今天讓他內心極度舒爽愉悅了是嗎？這可真是天大的不容易。他上回這么舒爽愉悅還是靠著一千萬賺回一個億的兩年前。

寧檬看著陸既明的臉。

不得不再一次承認，他性格脾氣雖然cào蛋，但真的是長了一張好臉。

她看著他那張臉，覺得他不變的五官面皮下似乎又起著什么變化了。

不知不覺他已經對互聯網產業這些新玩意很有研究了。他這人就是這樣，對什么東西要么就不關注，要么一關注上手比誰都快。

陸既明說：「行了，去告訴石英吧，這個項目我不投，最好她也別投，這是為她好。」

寧檬回到樓下，把和陸既明碰一碰後的碰撞結果告訴給了石英。

石英的一腔興奮熱血漸漸在理性思考中冷卻下來。

「嗯，要是這樣看的話，丁芬芳這個公司還真是不能投。」

雖然給自己已經下了決策，但石英還是忍不住問：「對了寧檬，陸總是首先覺得項目不好所以不投，還是首先不想投然後找出來的項目哪里不好？」

寧檬對石英的語言文字功力是越來越佩服了。

她能把「陸既明是不是不想給我們張羅錢了」這個本質問題問出這么優雅的方式來。

寧檬以中立以及誠懇的態度，告訴石英：「石總，陸總確實是覺得這個標的公司未來發展前景並不樂觀才決定不投的。」

石英點點頭，說：「好的，我知道了。」

這個o2o項目就這樣翻篇過去了。

不久後，o2o產業出現了倒閉風cháo，無數家o2o企業問世後還沒什么響動就悄然倒閉了。到了之後的2015年，o2o倒閉cháo越發洶涌，許多融過blúnclún、融資額過億的公司，紛紛宣布倒閉。博湃養車的公司估值一度達到40億，卻也沒能躲過2015年的o2o倒閉cháo。

丁芬芳的o2o美業服務平台公司也只撐到了2015年春天。那時當從朋友那里聽說丁芬芳的公司倒閉了，石英心里很是唏噓。她的公司又躲過了投資失利的一劫。她深覺當初留下寧檬是留下一員福將。

o2o項目塵埃落定後，沒幾天，寧檬和蘇維然見了一面。蘇維然把寧檬約到了東方廣場的星巴克里見面。

蘇維然是特意來找寧檬聊項目的。他看到寧檬的新形象，看到她整個人煥然一新的樣子時，臉上的表情是毫不掩飾的驚艷與贊賞。

那表情展現得太過赤裸，搞得寧檬幾乎要羞赧得把臉藏起來。

蘇維然看著她水靈靈的眼睛，搖頭笑：「原來你打扮起來，是這樣的漂亮！」