江紹唐讓張梓馨重新坐下，說道：「你知道我為什么要反對贈送爆米花嗎？」

「知道，因為這個是用來賣的，而不是贈送的，贈送了之後，我們永遠都賣不出去了！」張梓馨放松了一下心情，微笑的說道。

「不錯。其實團購這一塊按我說的調整，我認為人流量會很快回來，但是如果要做到業績在之前五億的基礎上有提升，我認為培養自己的會員是很重要的！所以我想聽聽你對會員制度的想法呢？」江紹唐問道：「要知道團購價格很低，會對會員制有一定的影響的哦，你考慮如何設計會員制沒有？」

張梓馨道：「我知道，會員制是我們的核心保護對象，因此會員的價格會比團購略低，這個沒問題，我會考慮的。而且會員的一些溫馨服務，我想我們考慮進去的！」

江紹唐點點頭，道：「另外我問一下電影院一般營業到晚上幾點？」

「正常是凌晨一點，如果有首映或者節假日，會有到凌晨三四點甚至通宵的情況的！」張梓馨說道。

「那我希望你再做一個午夜場的團購方案，比白天貴一點，但是比黃金時間段又便宜一些的！多種價格，其實他們需要看電影的時候，總會調整出時間來的，關鍵是我們的電影院要給他們價美物廉的感覺！」江紹唐說道。

「嗯，謝謝江總。」張梓馨點點頭的說道。

「那你現在有信心了嗎？」江紹唐問道。

張梓馨自信滿滿的點頭，道：「有江總你的指導，我沒問題。」

「我不想給你壓力，但是這個月你們有信心營收多少？」江紹唐問道。

張梓馨說道：「其實我已經對張部長承諾了，未來三月我管轄的部門項目營收要創造18億，如果不能達標，那我張梓馨就引咎辭職。不過經過江總你的提點，我覺得三個月之內，20億都沒有問題。」

「我給你一個思路，黃金電影院可以跟我們黃金集團其他一些項目進行聯營，比如會員生日除了享受免費觀影，還可以享受黃金ktv折中折優惠，甚至贈送我們的超市百貨的提貨卡，蛋糕，都可以去想這個問題！另外我們百貨、娛樂城的會員，也可以享受免費觀影一次，相當於你們互相互動，把娛樂城、百貨的會員變成電影院的會員，同時也把電影院的會員變成百貨、娛樂城的會員，這樣一來，業績就可以提升了！」江紹唐說道。

「其實我也一直想做這一塊，有江總你的支持，那我一定會全力以赴的！」張梓馨激動的說道。 ]

「呵呵，這就好！」江紹唐說道。

「江總，那沒事我就出去工作了！」張梓馨再一次提出離開的說道。

「怎么？你害怕我還是覺得跟我談話壓力很大？」江紹唐微笑的看著眼前的大美人說道。

「不是的。」張梓馨說道：「其實跟江總聊天，我收獲良多，我求之不得呢？」

「那你為什么三番兩次的要急著離開？」江紹唐微笑的問道。「難道說你害怕我吃了呢？」

張梓馨反而不好意思起來，低頭的說道：「是因為江總跟我說的這些想法太好了，我……我迫不及待的想付之行動。」

江紹唐呵呵一笑，道：「不急一時，其實我還真有事情跟你商量，你應該清楚，黃金影視公司已經成立，我們的第一部電影也即將上映，毫無疑問黃金院線是我們播放的主戰場，但是光我們自己的院線發行還不夠！我們如何讓全國十大院線都盡量的配合我們一起發行，我認為這才是重點，所以這一塊我想問一下你的意見。」

張梓馨道：「江總，其實院線發現最關心無非就是分成比例的問題，現在比較通行的辦法就是制作發行方拿走43%的票房，剩下是院線收入，當然院線負責一定的稅費等。但是如果想獲得更多的院線支持，其實是需要讓利的，比如年前大熱的幾部電影，真正制作發行方拿走的提成也就是40%而已。因為發行方會根據票房收入制定提成方案，有一些是票房越高，發行方提點越高，有些反其道而行之，票房越高，提點越低，那院線方面自然更喜歡後者！」

江紹唐點點頭，道：「不錯，這個主意好，反其道而行之！那我們還可以從那些方面降低成本提高收入！」

張梓馨道：「其實宣傳費用是可以節省很大的一筆支出。」

「怎么說？按國外標准，發行宣傳占去電影成本三分之一，國內也達到了五分之一啊！」江紹唐說道。

張梓馨道：「其實開新聞發布會和各地首映宣傳，上快樂大本營等等這些是不花多少費用的！真正花錢多是發行方給各地院線的宣傳材料制作成本。很多宣傳展架、宣傳海報、桁架、kt版等宣傳品，發行方都是給內容院線，院線根據實際情況去制作，然後按發票跟發行方結算，費用從票房分成直接扣取。這樣一來，虛假報賬是很正常的，一個展架的制作成本價格就是28元，而且很多展架是已經有架子的，只是更換畫面而已，畫面更換成本不到10元，但是跟發行商報銷的價格通常是展架128元一個！如果全國有一萬家電影院報，那這一個費用下來，是非常嚇人，正常一個電影宣傳，一個電影院差不多一千元的宣傳費，那一萬多家的電影院就是上千萬的宣傳費用，這也就是為什么很多電影的宣傳費都是三千萬以上的緣故。」

「聽你這么一說，我是明白這其中的貓膩了！其實完全可以用100萬的宣傳費做1000萬的宣傳啊！」江紹唐說道。

張梓馨道：「是可以的。宣傳材料由我們制作配送過去就可以。我們唯一的優勢在於有自己的院線，我們院線覆蓋全國，那么全國各地其他院線的宣傳品直接從我們當地的院線發出去就可以。而且院線之間雖然有競爭關系，但是如果我們把提點談好，我相信他們樂於給我們做宣傳的！那樣我們宣傳費用可以大大降低……」

「張經理啊，太感謝你了！你這番話一年就可以幫公司節省下上億的成本啊！」江紹唐哈哈的說道。

「江總，有……有這么多嗎？」張梓馨都有點不敢相信的說道。