「從現在開始，以前如何工作的，我不管。但是現在，我只看業績。有能力的上，沒能力的就把位置騰出來。」劉春來再次恢復了以往老總的威風。

剛進入一家新的公司，管理干部又沒有更換多少，必須以強勢的手段介入。

等到這些人琢磨過味道的時候，要鬧騰，規章制度已經建立起來。

值得信任的人已經熟悉了。

「劉經理，既然有專門的貿易公司，咱們銷售科這邊……」馬明浩皺起了眉頭。

如果真的這樣，他這個銷售科長還有什么存在的意義？

「銷售科，開發的就是各個市場大區的代理商，也就是這些貿易公司、大的批發商……他們再進行批發或是直接面對消費者……」

劉春來做了解釋。

他知道這些銷售人員習慣了計劃生產的經營模式，很難主動去尋找市場。

要是這樣，根本生存不下去。

特別是目前沿海地區，發展速度最快的就是這些投資規模不大，見效快的小產業。

劉春來要跟他們搶市場，手里的市場開發團隊不凶悍都不行。

靠著村里那些沒有見過什么世面的人，是不行的。

「汪科長，你可以把這份工資以及獎勵制度念一下，讓大家了解一下。」劉春來直接讓財務科長王海洋念他弄的這些制度。

其實是直接把當初他自己創業的時候使用優化的工資獎勵制度搬過來，進行一些修改，能符合這個時代的。

「春雨制衣廠《工資管理制度》……生產崗位，采用底薪加計件工資制度；管理崗位，底薪加績效考核，考核范圍為生產效率、產品合格率……銷售崗位以底薪加績效考核……」

王海洋越念越興奮。

就連其他人，目光也瞪得老大。

「按照這制度，生產工人的工資都會翻一倍？」朱明玉有些不可思議。

劉春來居然是按照36塊的標准工資來作為底薪，雖然計件制度下，縫紉工加工一條褲子只有8分錢的獎金，一天怎么也得生產20條，每天就是一塊六……

如何能不震驚？

以前廠里效益好的時候，一線生產工人，一個月也最多拿到5、6塊的獎金，即使加上各種補貼，最多也就多一兩塊錢。

可現在這完全不同了。

「新款的服裝設計，每月銷售額的2%作為設計部的活動以及培訓經費？」黃莉也不可思議地看著劉春來。

2%不多。

可想著劉春來一條褲子到現在已經賣出去兩萬多條，數量還會繼續增加，這就有點多了。

「對！作為設計師，必須去了解大多數市場客戶的需求。比如，黃姐你之前給我看的幾款設計，相比之前的衣服，款式新穎不少，設計也比較超前，但是還不夠！不同的目標客戶群，不同年齡階段，甚至不同成長環境跟工作環境，需求都是不同的。而設計，不僅是把款式設計出來，還必須考慮用料等……」

劉春來認真地對黃莉解釋。

任何一家企業，技術才是發展的核心。

服裝也是如此。