邱小優選擇花園飯店的原因很簡單,這里管理團隊是日本人。大員人跟日本之間的關系可謂錯綜復雜,尤其是本土生長的大員人,更是如此。
方蟄把車開到酒店門口停好,進門來詢問了一句,奔著房間號就去了。
邱小優對方蟄的情況並不了解,只知道來找一個叫方蟄的人就行了,稱呼上是方總沒錯。
開門的時候邱小優很明顯的一楞,這個年輕人怎么說呢?形象上太優秀了。穿戴也很有品味,不是時下流行的款式,邱小優肯定自己沒見過。
「邱女士,我是方蟄。」主動自我介紹打斷了邱小優的愣神:「你可以叫我邱小姐,或者是叫我的名字,邱小優。」非常含蓄的提醒,她是未婚女性。
「抱歉,我先入為主了。」方蟄當然不能丟了素質,盡管他確實有點先入為主。
「不要緊,請進吧。我發現方先生的衣服很有特點。」邱小優下意識的就問了一句。
「是么?這是我自己設計,找老裁縫手工制作的。」對此方蟄沒啥可隱瞞的。
「很不錯的設計,我現在對方先生的品牌更有信心了。」邱小優示意方蟄坐下,兩人對坐時,方蟄總算有心情審視一下對面這個女人。
形象八十分吧,別說比白莉和雲珏了,比吳明珠都差一些。身材是嬌小型,頗有我見猶憐之感。偶爾換個口味,還是可以的。基本上不是方蟄的車。老司機方蟄,還是喜歡那種長腿車,線條凹凸感加分,翹臀加分。
邱小優也在仔細的審視方蟄,這個年輕人跟想的不一樣,自信,非常的自信。尤其是眼神非常特別,似乎能看穿人心。
「我們還是談正事吧。」邱小優在這場平靜的對視中敗陣,雖然有點不可思議,但這卻是事實。邱小優不想否認,這個年輕人單憑外表,就能讓多數女性心生好感,不忍敵視。
「好說,我正是為此而來。」方蟄很客氣,說話的時候微微欠身。
「吳明珠小姐拜托我來此洽談伊人服飾的代理事宜,不知道方先生有什么要求?」
「我跟吳明珠是大學同學,所以,只要不過分,什么都好商量。在這里做生意,很多時候人情更重要,利潤並不是第一位的。」方蟄的回答讓邱小優吃驚了,這不是明擺著樂見挨宰么?這說明什么,難道說他是吳明珠的仰慕者?
殊不知,這是示弱於敵的戰術。
生意是生意,邱小優沒打算放過方蟄,所以心里竊喜之余,面帶微笑道:「看來我的運氣不錯,這次北米代理權能順利談成了。」
方蟄露出錯愕的表情:「邱小姐,看來我們對這次商談的基點存在誤差,我們是不是先達成一個共識。這次代理權應不是無條件的。」
邱小優瞬間出現了心理落差,呃,之前判斷錯誤了么?不是說人情更重要么?看來長的帥的男人,真不可信啊。
「方先生請講。」邱小優很快就tiáo整好了心態,本以為一個本土品牌,有機會出國,方蟄一定會跪舔的,沒想到還有條件,我倒要看看你的條件是什么。
「無償代理,現金提貨,合約一年一簽或者五年一簽。」方蟄開出的條件,似乎並不苛刻,但是要高高清楚,這是此前在國際上默默無名的品牌。
「一年一簽什么條件,五年一簽又是什么條件?」邱小優深呼吸,仔細等待機會。
「一年一簽沒什么條件,就是無償代理,現金提貨。五年一簽,之前條件不變,但是每年的銷售額度需要劃一條線。」方蟄不緊不慢的說著,好像是奇貨可居的心態。
本來邱小優是不打算跟他廢話,直接一年一簽的,但是不知道為啥,就是想聽聽這小帥哥會開出什么條件來。
「先說售價吧,按照現在的匯率,一比八來算的話,伊人服飾的零售價應該是四十美元,我們就以這個為基准線,每年的銷售達到四十萬美元。達不到,那就請貴方補上。」
「完成了有什么好處么?」邱小優也不是吃素的,自然要反擊一下。
「九折結算,可以么?」方蟄笑著反問。
邱小優搖頭:「不可以,因為方先生之前報的是零售價。我們是批發。」
方蟄攤手聳肩:「沒錯,零售價就是給貴方的批發價。」
邱小優一口氣差點沒順過來,還是很冷靜的起身道:「稍等,我去泡茶。」