位於大相國寺的胭脂鋪是寶妍齋在京城最大的一家胭脂鋪，占地足有兩畝，前店後倉庫，大堂擺放著數十排架子，上面各種裝飾品琳琅滿目，分為寶盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及發乳玉皂等等區域，整個大堂內彌漫著各種奇異的香味。

今天是寶妍齋營業的最後一天，當然，並不是新年期間就不做生意了，旁邊的小木鋪內依然會營業，賣發乳玉皂以及寶盒等等。

大堂內沒有幾個客人，顯得很安靜，兩名女店員正倚靠在角落里竊竊私語，或許因為有男人進來的緣故，幾名女客人都回頭看了一眼李延慶。

一進大門，李延慶便看見一張大桌上擺滿了各種新產品，孫大娘子笑道：「這是新品展示台，還是當年官人的建議，開始很多人不以為然，後來才發現效果非常好，尤其對老客戶的經常光顧有著巨大的作用，現在隔三差五就會有很多老客戶跑來看一看，有沒有新品出來了？大家壓力很大啊！」

李延慶點點頭，「壓力大才是好事，讓寶妍齋不斷創新，新品展示台就是這個作用，我倒是希望你們把這個台子做好、做大，做得滿城皆知。」

孫大娘子嫣然一笑，卻沒有回應，小官人希望做得滿城皆知，這可不符合東主的想法，東主一向不喜歡張揚，這父子倆性格完全相反，倒也有趣。

孫大娘子是極為聰慧的女人，她知道怎樣回避這種尷尬的局面，她隨手拾起一只瓷壺，遞給李延慶笑道：「官人猜猜這是什么？」

李延慶接過沉甸甸的瓷壺，瓷壺做工十分jīng美，瓶頸細長，還有手柄，線條流暢，看起來檔次頗高，壺面上畫了一朵綻放的粉紅sè蓮花，李延慶心念一轉便明白了，笑道：「這是發乳？」

「官人說對了，這確實是新品發乳，這種發乳叫漣漪，女人專用。」

「還有男女之分？」李延慶笑問道。

「當然有，男人的發乳是這種！」

孫大娘子將另一只瓷葫蘆遞給李延慶，「男人的發乳叫做檀兮！」

葫蘆的檔次也很高，上面用藍sètiáo畫了一葉扁舟，一名文士站在船頭負手望著遠處隱隱青山，旁邊兩句詩，『孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流！』非常有意境。

「有什么區別呢？」

「主要是香味上的區別，女人的發乳有一種淡淡的幽香，男人的發乳則是一種若有若無的檀香，據說這是天子最喜歡的香味，五貫錢一瓶，賣得非常火爆，獲利也很豐厚。」

李延慶暗暗點頭，貧寒人家直接用皂角搗成汁液洗頭，幾乎一文不值，但在寶妍齋這里用茶果油、皂角液、朱苓、無患子、冰片和人丹草，再用少許香料勾兌，再添加丁香油和蜂膠防腐，注重包裝，就成了一種高檔品，李延慶著實佩服寶妍齋的生意經。

「那有低檔次的洗發乳嗎？」

「當然有，張古老洗發乳，三百文一瓶，也能洗頭，但和這個不能比，說實話，賣得不太好，遠不如五貫錢的賣得火，洗頭這種事情沒有拿出去炫耀的意義，普通人家女人都會自制洗頭液，沒必要花錢買，說白了，洗發乳這東西就是一種身份的體現，東主已經在考慮停止低檔次的洗發乳了。」

「其實可以換個思路，還是由寶妍齋來做，但價格稍微便宜一點，比如一貫錢一瓶，照顧一些家境富裕，但又不是豪門的人，然後就是這種五貫錢一瓶的發乳，最後再做一種十貫錢一瓶的發乳，在名稱和包裝上明顯區分，這樣高中低檔都有了，便宜的確實沒有必要再做。」

孫大娘子想了想，還真是有道理，他們之前沒有考慮那么細，只考慮高檔和低檔之分，卻沒有想到高檔中還可以再細分。

其實他們胭脂和香水也是小東主說的這樣做，價格分得非常細，適應各個階層，只是發乳是新產品，還沒有向這方面考慮。

「我明白了，我明天就和東主商量這件事，爭取明年有個新的方案。」

李延慶知道孫大娘子並不是眼前這家鋪子的掌櫃，她可是寶妍齋的第三號人物，僅次於統管全局的父親和負責研發制造的老吳掌櫃，她負責整個寶妍齋的銷售，眼下這家的店掌櫃有急事回老家，她才來代替幾天。

「我只是提個建議，具體還是你們看著辦！」