這倆住的都是豪華單人間，不過紅姐說了，一會兒邀請好風景去她的房間，回味一下今天的經歷，並且制定明天的「作戰攻略」——購物真的重要到了這種程度？

馮君聽她倆這么說，心里微微地一盪：要不……一會兒我也去作戰一下？

可是不知道為什么，在佛市，他還真提不起來這樣的興趣。

第二天中午，三人來到了名叫白夜的燈飾公司，接待他們的，是一名能打八十五分的年輕女孩兒，臉上始終帶著標准的、商業性的微笑。

她沒有一口拒絕竇家輝，也沒有問他有沒有從事燈具銷售的經驗。

她只是明確地表示，「地市一級的代理，十萬保證金，三十萬的貨，每年的銷售額要達到一百萬，否則我們保留取消代理的權力。」

別說馮君了，就連竇家輝，也覺得這女孩兒不是談生意的樣子，「只看銷售額嗎？廣告投入，超額部分的折扣……得有個方案吧。」

「沒有，」女孩兒搖搖頭，很干脆地回答，「只看銷售額，公司不管你們怎么做市場，以業績論英雄。」

「你這是把公司往爛里做吧？」竇家輝氣呼呼地發話，「只講銷售額的話，這么多地市自己發展，連公司品牌都無法精准定位，不能精准定位，我們怎么做公裝市場？」

這些消息都是他昨天了解到的，現學現賣並不晚。

燈飾這一塊，家裝是很大的市場，但是能進入公裝市場，參與招投標，對燈具品牌的影響力，有極大的提升，再將影響力反哺給家裝市場，就可以實現良好的循環。

女孩兒還是微笑著回答，禮貌卻又保持著相當的距離，「做市場是你們的事，如果有百萬元以上的公裝項目，公司會派出專業人員支持，總部也會配合協調。」

「嘖，」竇家輝遺憾地咂巴一下嘴巴，這一家做生意，實在有點簡單粗暴，「十萬保證金，加上三十萬的貨，還有房租、人員和宣傳開支，前期最少得投入六十萬。」

他知道馮君有錢，別說六十萬，六百萬、六千萬估計也問題不大，以他倆的關系，這六十萬賠了，應該也沒什么大不了的。

但是事情不能這么做，錢是小事，他不能這么揮霍兄弟的信任，更不想讓自己顯得無能。

「客戶的前期投入，不在我們的考慮范圍，」女孩兒微笑著回答，

「不過……為了保證你的投資不受到損害，我做主了，第一年你能完成六十萬的銷售，就可以獲得下一年的代理權，以後每年最少要達到一百萬。」

竇家輝聞言翻個白眼，「合著貴公司是把風險全壓在我身上了，你們旱澇保收？」

「不是這樣的，」女孩兒微笑著回答，「如果你能賣到一百萬，下一年的保證金會自動轉為貨款，如果你能賣到兩百萬，折扣的力度會更大……我們會上門去談。」

渠道制勝終端為王，商業上就是這樣。

竇家輝倒是點了點頭，「我要是能賣到兩百萬，你們就得擔心我換牌子了。」

「是的，所以我們並不是旱澇保收，也許是在為對手培養人才，」女孩兒笑著回答，「如果你有足夠的能力，就能獲得我們最大的尊重。」

「最大的尊重……」竇家輝的嘴角抽動一下，怔了一怔，最終發出一聲若有若無的輕喟，「美女……很會說話啊。」

女孩兒笑一笑，「這社會講的是實力為尊，我們也希望跟有實力的伙伴合作。」

說她做事簡單粗暴，其實不完全是，有意無意地，她都在釋放一種置疑，甚至不無挑釁的嫌疑——「你夠不夠強啊」？

竇家輝感受到了這種置疑，但是他並沒有認為是挑釁——本來他就沒實力，還說啥挑釁？只不過，心里肯定有點受傷的感覺。

遲疑一陣，他還是看向了馮君，「走吧，再去別的地方看看？」

馮君就受不了兄弟被人這么怠慢，關鍵是，二胖還打算就這么忍辱負重了。

所以他輕咳一聲，「竇總，我覺得他們的條件……還算不錯呀。」

這時候得叫竇總，必須的，叫二胖那成啥了？

竇家輝狐疑地看著他，「你確定，還算……不錯？」

他覺得這小姑娘真的是啥也不懂，嘴皮子倒是還可以，但是……連自家產品的定位都搞不准，這尼瑪也是做生意的？

「我覺得條件挺好的，」馮君輕描淡寫地發話，「竇總，以咱們的實力，一百萬的燈飾真不算啥，你要忙不過來，交給我好了。」

交給你？竇家輝聽到這話，哪里還想不到，這是兄弟在為自己捧場？

他沉吟一下，方始發話，「既然老馮你有這個信心，那咱們就定了吧。」

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