「現在培訓班這么好說話了？隨隨便便就可以拿優惠了。」烏海問。

熊孩子解釋：「一個人兩個人當然不行，但二十個學生，乃至於我是代表兩個年紀一百多個學生，那就完全可以談了，能拿到很大折扣。」

「你如果不給我，這一百多個客源你就拿不到，是這種威脅的意味？」烏海有點明白了。

「不是威脅，做生意如果是威脅，那生意絕對會斷裂，做生意最穩定的模式是雙贏。」熊孩子道：「把一個潛在客戶轉化為客戶，是需要轉化費用，也就是廣告費、業績提成，以及發工資給銷售這些所有費用綜合，而我粗略的調查過培訓結構的年客轉化費用至少要一千三往上，一百多位我就為培訓機構節省了十多萬，還不算後續繼續報名，所以培訓機構當然是很樂意給折扣。」

「在任何地方都是如此，一個客戶不夠資格和資方談，但上百個，上千個，資方就不得不重視了！」熊孩子還補充，他們學校找他代理的同學家長會越來越多，然後能夠拿到的折扣也就越大。

「潛在客戶轉化費用這么貴？」烏海很是覺得好奇。

熊孩子道：「學英語，還有早教，畫畫這些一年在蓉城沾著就是一兩萬，十分之一乃至於二十分之一的轉化費很便宜啊。」

「這么忙，你現在每個月掙多少錢？」烏海摸了摸下巴。

熊孩子道：「嘿嘿，那肯定比起烏海哥哥差遠了，畢竟烏海哥哥是世界級的畫家，我的目標就是掙錢買烏海哥哥的畫投資！」

「嗯嗯，好好加油。」烏海表示很受用。

「最近很忙，可能沒時間來看肉多多了，烏海哥哥一定要好好照顧。」熊孩子道。

「嗯？不來了？」烏海有點疑惑，最近帶肉多多曬太陽，被熊孩子找都快習慣了。

「啊，新學期就是忙，很多事情，就像今天，給袁叔叔做的燈籠，都做了好久。」熊孩子道。

「元宵送燈籠等於袁州回禮，等於有好吃的。」烏海腦子里直接出現這樣的等式，眼睛立刻就亮了。

「那烏海哥哥我先走了。」熊孩子准備回家拿燈籠來送給袁州了。

時間緊迫，烏海立刻找到了鄭家偉，准備材料，為表誠意，他要給袁州送一盞走馬燈。

大約時間也就是晚餐後。

「圓規，圓規，你在不在？」

在袁州即將踏進廚房門，准備醒酒套餐時，傳來熟悉的聲音。

隨之烏海的身影也出現在了門口，手里拿著一盞好看的燈籠，一蹦三跳的別提多高興了。

「烏先生有什么事嗎？」還沒進門就先被程招妹給攔了一下。

「程會長呀，我找圓規有事，沒在忙就好。」烏海笑著打了一聲招呼就繞過人繼續往前走。

「圓規，今天元宵佳節，這是我給你准備的燈籠，怎么樣好看不？」烏海將燈籠舉到袁州面前。

這是一盞比較傳統的走馬燈，外形是普通的宮燈的形狀，不過上面變化的圖畫倒是十分不同，似乎是廚神小店的景象，看起來十分好看，精致。

元宵節，袁州已經好久沒見過送走馬燈的了，有種晃回古代的錯覺。

備注一下，熊孩子的燈沒有送來，至於原因，下次再說。

「你畫的？」袁州這么多年很少見到這么精致的走馬燈。

「這么好看的畫，除了我，還有誰能畫？給你准備的元宵節的禮物，夠意思吧？」烏海也將腦袋湊近了看燈，怎么都覺得好看。

……

ps：菜貓提問：熊孩子每個月掙多少錢！