雖然方年在商業領域上並不拔尖,但他帶了腦子。
現在的狀況很明顯,再往下談,毫無疑問會涉及到利益問題。
而且是很尖銳的利益問題。
方年知道自己只要開口,就相當於要挑開這個尖銳點。
方年感覺自己頭上黑得發亮,像是有一口鍋蓋下來。
心里忍不住咕噥:「這咋把我架火上了?我不惜結束旅游,不遠萬里到京城,你們就這么對我?」
「是不是過分了?是不是過分了?!」
說起來慢,實際上這些念頭都是一瞬間在方年心里閃過。
迎著眾人的視線,方年露了個笑臉,冷靜開口。
「的確,以我在聯盟內中立的身份,我很適合成為這個話事人,獨立接管『女媧』智能手機系統的研發任務。」
稍頓,方年話鋒一轉:「不過……」
「在商言商,我不僅不涉及系統軟件行業,我也不會去做手機,『女媧』做得再好,對我也沒有任何益處。」
說到這里,方年看看眾人,攤開手。
「不管我是利用我的資源,成立獨立的系統審編團隊;
還是聯盟內企業各自派遣開發工程師組成審編團隊,我都需要額外付出於我而言沒必要的資金。」
最後,方年強調道:「而且可以肯定的是,這筆資金數額不會太低。」
方年說完後,會議室陷入了短暫的沉默。
因為方年將尖銳利益點拋了出來。
之所以由誰主導會成為聯盟發展之初最核心的矛盾。
就是因為這些尖銳利益。
按照雷軍所說,系統掌握在別人手上,對產品發展線的掌控力度會下降。
智能手機並不是一個簡單的東西。
涉及到很多種類的硬件。
協調不同的硬件並不是一件簡單的事情。
各自的供應鏈合作伙伴也不一定相同。
如果是聯盟內部的某家手機廠商主導,以不完全開源的狀態,勢必會有傾向性和取舍。
在同一個系統框架下,也會出現使用體驗完全不同的發展情況。
如此就會影響到用戶選擇偏好度……
…………
好片刻後。
陳明勇先開口:「不如方總跟我們講講你可以拿出來的資源。」
說著,陳明勇看向方年。
然後沈偉也附和的看向了方年。
方年聳聳肩,語氣隨意道:「其實也沒什么,前沿在純粹學術研究型領域投入了大量資金,很容易組建出優秀的審編團隊。」
「哦?」陳明勇眉毛一挑。
沈偉也有所意動。
這時,雷軍笑著插嘴:「這也是我思考再三後決定主動放棄主導權的原因。」
「前沿天使大家都知道,但方總不只有前沿天使,還有其它前沿系企業;
最近幾個月至少往國內高校投入了超過三億人民幣現金的資金。
其中代表性的有西交大前沿院,還有各個高校的各種學術研究項目。
在高級別的學術研究圈里,前沿名聲不低。」
「……」
陳明勇跟沈偉忽然極有默契的對視了一眼。
心里面多少也有幾只羊駝奔騰走過。
本來以為已經足夠高看方年了。
現在才發現,人家這生意做的,老廣闊了。
自己這小打小鬧的,真不是個。
他們本來直接選擇了方年提出的一個方案,由方年去組建獨立的審編團隊,就是因為自家公司研發能力有點拿不出手。
現在可好,心臟都被扎透了。
少片刻後,黃秀傑沉吟著說道:「方總說得有道理,總不能方總無償給大家服務。」
「應該如何確保方總的商業利益,不大好辦。」
雷軍早有准備:「早前我就想過這個問題。」
「想來大家都知道,各種各樣的非營利組織維持運轉靠捐款,協會靠會費;
具體到我們的『女媧』聯盟,可以用授權形式來維持正常運轉。」
「畢竟微軟只靠windows系統就成為了世界上最前列的科技企業。
安卓雖然是開源的,但谷歌的應用服務框架是要收取授權費的。」
「……」
雷軍不愧是商業大佬,三兩句話就說得明明白白。
也把最尖銳的利益矛盾攬到了自己身上。
接下來就授權費用的標准進行了討論。
最終很快確定為:
向聯盟內部每台使用『女媧』系統的手機收取售價的5‰的授權費用。
如果有聯盟外部企業要使用,授權費用則為:3%。
除此之外,還有更細致的規則。
比如:聯盟內部企業每年定額向審編團隊支付500萬人民幣的維護費用等。
最後就是,最初期,四家企業每家出資1000萬人民幣當作初期啟動資金。
雷軍更退一步,將現有系統的知識產權僅作價500萬元,完全移交給審編團隊,小米再出資500萬。
表面上,方年簡直撿了個天大的便宜。
他把控的審編團隊簡直拿到了一只下金蛋的母雞。
但大家心里都清楚,初期階段,方年起碼還得繼續燒一兩億。
才能往下完善到商用級別。
同時得承擔維護應用服務框架的支出。
而且如果『女媧』項目失敗,一切都將竹籃打水,最大的風險也是方年承擔。
不過項目如果發展順利,聯盟內部廠商生產的手機銷量爆表,方年就能躺著掙錢。
在規則商議階段,方年基本上沒開口。
大家商量完望向方年時,方年苦笑著嘆了口氣,勉為其難的答應下來。
「風險、利益很清晰。」
「難得大家抬愛,不多說了,前沿一定不會讓大家失望。」
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