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另一邊,僅799元,堪稱旗艦配置的優秀智能手機紅米1,讓國內無數人動了換新的心思。
從第一代iphone開始已經過去了4年。
智能手機的風從大城市吹向了小城市,乃至部分鄉下。
本來就有許多人心里躍躍欲試。
只不過要么價格太高,要么就是魅族mx這種好是好,永遠排隊買不到;
要么是小米,每周都得搶!
再有就是對電子產品最好奇的那撥學生、剛步入社會的工薪族,消費能力暫時夠不到這個級別。
而紅米1這樣的手機,就這么以降維打擊的形式,殺入了這個廣泛的受眾群體。
第一批拿到手機的用戶也紛紛通過網絡發表了各自的使用體驗。
「倆字,好用!」
「一句話:不敢相信這是799的機器!」
「我居然也有一天能當面調戲小蝸?」
「紅米改變了我對千元機的所有看法!」
「……」
於是,一周後的8月23號上午十點,小米官網完全開放紅米1的售賣時,小米網一度陷入癱瘓狀態。
而這一周,小米已經通過每日定點開放售賣已經銷售了85萬台。
也就是說,所謂的完全開放售賣,第一批實際只有完全准備好的115萬台。
在經歷了網站癱瘓,排隊付款等等之後的第36分鍾,第一位用戶點擊購買時顯示了無貨……
如方年所預料的那樣,但凡承諾出現兌付失敗的問題,小米就會被罵!
因為小米的開放購買早就被媒體渲染成飢餓營銷了。
約莫10點50分。
話題#小米耍猴#登上各大社交媒體網站熱門。
全程看戲的方年同學:「活該!快,都去罵雷軍!」
「……」
而在輿論壓力下,小米官方、雷軍本人都不得不通過社交媒體平台對外發布消息。
表達了對用戶的歉意,以及對市場預估不足等等的失誤。
「十分抱歉,盡管小米公司對紅米1的銷量已經盡可能的高估,且做了盡可能多的准備;
依然沒能滿足各位米粉朋友對紅米手機的喜愛與購買熱情。」
「……」
「盡管從過去一周時間里我們發現各位米粉朋友的購買熱情十分高昂,但我們依舊沒有預料到後台庫存總量的115萬台會在36分鍾內售罄。」
「……」
「小米將努力協調代工廠提高產能,確保從明日起開放售賣的正常進行。」
「再次對各位米粉朋友們深表感謝,也對各位米粉朋友沒能盡快購買成功深感抱歉。」
「……」
雷軍本人也通過社交媒體發表了言論。
「小米是個還不滿兩歲的孩子,肩膀很虛弱,底蘊淺,這次的庫存消耗了大量的現金,屬實沒想到紅米1會這么受歡迎。」
「……」
「請各位米粉朋友們稍安勿躁,小米已經在盡力協調了。」
「……」
不管是小米官方還是雷軍本人,都是老凡爾賽!
這波,這波啊,就是吃得滿嘴流油。
短短幾天時間完全回流現金,一下子就又有了底氣,都敢說會確保售賣正常進行了!
方年也清楚,雷軍遠不是黃秀傑那樣優柔寡斷的人,有他的提醒,可能連夜調整了產能。
加上這次只放出來115萬台便拉閘不賣,這說明對後續有一定安排。
最起碼200萬備貨是發布會之前就完成的,從發布會結束到現在都有七八天,這幾天的產能都有六七十萬台。
對雷軍的商業手段,方年還是很認同的。
既然已經認同薄利多銷,先縱深整個品牌布局,不求太高利潤,雷軍就不會只會在網上道歉。
搞凡爾賽。
…………
…………
方年哼著小曲兒,剛從夏令營回來不久的方歆就『鬼鬼祟祟』靠了過來。
她偷偷從院子里的桃樹上把最後幾個水蜜桃給摘了下來。
邀功似的遞了一個給方年。
接過這個『貴得離譜』的水蜜桃,方年還是給了方歆一台手機。
閑著也是閑著,方年同學略過了小米的集體凡爾賽,通過網絡關注起不同事物的輿論反應。
首先毫不意外的發現在紅米1上市的一周多里,大辣椒遭遇了毀滅性打擊。
大辣椒不像小米那樣有長遠規劃。
更沒有企業戰略縱深。
連自己的網站都沒做出什么花樣,只通過電商平台售賣。
最近幾天銷量飛速下跌。
據不完全統計,在京東平台的日銷量已經降低到了300台以內。
要知道之前也是巔峰時期一個月售賣幾十萬的品牌。
其次……
大辣椒的口碑一直不太好。
盡管女媧實驗室的nwms認證強制性的拔高了他們品牌的供應鏈選擇,但品控依然不是很令人滿意。
紅米1的799定價,幾乎可以說是壓垮大辣椒的最後一根稻草。
「在還不太競爭的智能手機市場里,擁有這么多的資源,真佩大辣椒還做得這么爛!」
這是方年在搜索大辣椒相關資料時看到的一句點評。
堪稱恰如其分。
方年也是有些搖頭:「要說這語信也算是很認真當了把女媧實驗室的工具人,只是自身太提溜不起來。」
「女媧mindos3.0原生它家是第一個上的,還是免費升級。」
「……」
末了,方年嘀咕道:「按照原先的發展,王曉雁應該是會繼續做下去,換個人估計這時候就想賣掉離場了。」
大辣椒這個手機系列當然不會完全涼透。
接著推出新機就完事了。
主要是語信就沒有研發投入,它們的做法很有意思:
用高通解決方案,找手機研發公司以odm方式解決一切。
odm(原始設計制造商)跟oem(原始設備制造商,俗稱代工廠)的區別是,後者只負責生產,前者從設計到生產都能自己完成。
換句話說,語信就是從高通那邊買套裝,然後找一個廠子設計生產,最後貼一個大辣椒的牌子。
簡化一下,等於語信就做了一個操作:貼牌。
至於方年為什么會樂意給語信投資,也很簡單:
人家自己找上門來當工具人,沒理由拒絕。
當初女媧實驗室協調女媧聯盟成員的困難度高過安排語信來配合。
只能說,商業就是這樣,很多事情無非是利益交換。
「……」
通過公共網絡空間,方年也發現,紅米1的上市也對包括歐珀、維沃在內的數家手機廠商造成了一定量的沖擊。
在過去幾個月里,小米通過不同的合作,逐步完善了物流配送范圍。
能通過線上一定量的影響到基於線下的銷售。
至於已經開業的小米之家,反而暫時沒什么影響力。
對此,方年微微一笑:「紅米計劃就是一條故意放入市場的鯰魚。」
紅米1能通過『需求供給的動態平衡』去淘汰的何止是山寨機。