黃濤沉吟道：「這自然是因為產地離市場太遠的緣故。」

「沒錯。」錢天敦點點頭道：「反過來也是一樣的道理，我們海漢貨以前為什么賣得很貴，還經常有價無市？就是因為我們的產地距離浙江太遠，貨物只能通過層層轉運加價運到這里來售賣。但現在不一樣了，很多東西我們都可以在浙江就地生產，就地出售，即便我們把售價降低一截，但因為供貨量變大，所能獲取的利益也會大大超過以前。先前我們召開招商會，就是為了給江浙地區的商人提供一個一起賺大錢的機會。」

「銀子是賺不完的，大家一起合作還可以賺到更多的銀子，而且我們相信每個人都能在我們的體系里找到自己的位置，發揮自己的作用。」錢天敦嘴角露出笑意道：「兩位如果願意與我們合作，其實我們也有更多的事情可以交給你們去做，當然了，這些事不會白做，都將有豐厚的回報。」

「錢將軍能詳細說說嗎？」魏山聽到這里忍不住開口問道。

「很簡單，協助我們控制本地的商路，包括陸上的和海上的，控制了商品進出江浙的通道，銀子自然就源源不斷地進到口袋里了。」錢天敦察覺到對方的急切，這才開始慢慢將話題轉入到正事上。

對於如何拉攏收買大明官員，海漢在南方已經積累了數年的實際操作經驗，並且從中總結歸納，形成了標准化的操作步驟。錢天敦雖然並不是負責商貿事務的官員，但只要提前看看相關的資料，照本宣科一樣能有不錯的效果。

首先就是要讓這些官員意識到，他們所獲取的錢財並不是什么不義之財，也不需要他們做出離經叛道的事情來換取這些收益，他們未來所能到手的銀子，都是通過合理合法的手段得來，既不用背叛自己的國家，也不需覺得愧對皇上，更不會有丟官掉腦袋的風險。

要達成這樣的效果，就得讓他們先理解海漢商業模式的基本盈利方式，即通過掌控海上貿易渠道來獲利。海漢商品本身的高價值只是獲利的一部分，而產自大明，暢銷海內外的各種商品同樣會帶來豐厚的收益，前提就是海上的貿易通道掌握在海漢手中。

財大氣粗的海漢可以使用手中的流動資金，影響某一些商品的價格走勢，比如錢天敦剛才所提到的龍井茶，就可以通過大量掃貨的方式，來影響甚至是直接獲取這種商品的定價權。而茶葉在這個時代的國際貿易中幾乎可以當做硬通貨使用，掌握定價權就等於掌握了市場。雖然江浙這邊的富商也為數不少，但與已經形成集團化經營多年的海漢貿易體系相比，調動資金的能力還是相差極大的，在這種級別的操作層面上無法與海漢形成競爭。

在此過程中，大明商人會以代理商或買辦的身份，為海漢銷售或購入商品鋪設渠道，而錢天敦希望大明軍方去做的，則是一些不方面在明面上進行操作的事務。比如為海漢的代理商、承運者、合作伙伴提供保護，打擊對海漢抱有敵對情緒的競爭者，為海漢提供必要的情報等等。

當然這些都還只是初級手段，合作到一定的程度之後，就勢必會有進一步的軍事合作內容。海漢會以提供武器、代為培訓等等借口向當地駐軍提供形式不一的軍事援助，然後通過各種培訓手段對駐軍進行滲透，扶持親海漢的軍官上位，使地方駐軍逐步對海漢的軍援產生依賴性。這些手段在南方的福廣兩地都經過了多次實施，也被證明了具有良好的效果和可操作性。錢天敦希望通過這樣的合作方式，在寧波府及其周邊地區形成一道外圍的緩沖區，即便今後大明朝廷想不開真要跟海漢動手，這個緩沖區也足以幫助舟山群島提前做好應對戰事的准備。

只要設法讓這一地區的地方文武官員與海漢擁有越來越多的共同利益，海漢就能以此為根基，在江浙地區慢慢鋪開布局，把大明最為繁華富庶的這一塊地區逐漸變成屬於海漢的銷售市場和原材料提供地。在此過程中手縫里漏一點好處給這些大明官員，也是屬於正常的開支項目。

當然錢天敦目前還不會談及深入的合作項目，主要還是這兩位指揮使目前力所能及的一些操作方式。這樣也就順帶提到了他們此行原本的目的——所謂的有人圖謀襲擊商船一事。

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當然這些都還只是初級手段，合作到一定的程度之後，就勢必會有進一步的軍事合作內容。海漢會以提供武器、代為培訓等等借口向當地駐軍提供形式不一的軍事援助，然後通過各種培訓手段對駐軍進行滲透，扶持親海漢的軍官上位，使地方駐軍逐步對海漢的軍援產生依賴性。這些手段在南方的福廣兩地都經過了多次實施，也被證明了具有良好的效果和可操作性。錢天敦希望通過這樣的合作方式，在寧波府及其周邊地區形成一道外圍的緩沖區，即便今後大明朝廷想不開真要跟海漢動手，這個緩沖區也足以幫助舟山群島提前做好應對戰事的准備。

只要設法讓這一地區的地方文武官員與海漢擁有越來越多的共同利益，海漢就能以此為根基，在江浙地區慢慢鋪開布局，把大明最為繁華富庶的這一塊地區逐漸變成屬於海漢的銷售市場和原材料提供地。在此過程中手縫里漏一點好處給這些大明官員，也是屬於正常的開支項目。

當然錢天敦目前還不會談及深入的合作項目，主要還是這兩位指揮使目前力所能及的一些操作方式。這樣也就順帶提到了他們此行原本的目的——所謂的有人圖謀襲擊商船一事。