「這個恐怕有點難！」石迪文解釋道：「上次和你的船隊一起去遼東的貨船其實是軍用型號，而我們向外出售的是民用型號，甲板上沒有部署火炮的設計，船身結構也沒有相應的加固。」

何禮聽到這個回答不免有一絲失望，他當然希望自己花錢能買到的是擁有武裝自衛能力的帆船，但想不到居然是得到這樣一個答案。何禮仍抱有一絲僥幸追問道：「那能不能加錢換軍用型號？」

「能啊！」石迪文點點頭，但沒等何禮臉上露出笑容，便又接著說道：「但軍用型號的造價要貴了一半，而且不能用貸款購買，只接受現錢交易。另外交船期就不是四十天起了，而是三個月起。」

何禮一聽心知這事對自己而言太不實際，只好打消了這個念頭。石迪文卻是心頭暗自冷笑，海漢外銷的軍用裝備雖然比自用版本的性能有所縮減，但豈是誰都能花錢買到的。私人想進行零星采購，那自然是要揮舞大棒狠敲一筆了，像何禮這種商人想采購軍用運輸船純屬湊熱鬧，石迪文就直接報個比較苛刻的價格勸退算了，免得還要上報國防部和執委會來回審批，光審查軍售手續就得好些天了。

何禮只能退而求其次了：「那這六艘船的訂單，價格上能否有所優惠？」

石迪文深諳何禮這種人的心理，既然已經將對方說動，就不會再施以多余的小恩小惠了，當下搖頭道：「說實話像這樣低息貸款賣船，我國的造船廠是賺不了什么錢的，再優惠就只能倒貼了，賣得越多虧得越多，那我又何必要做這筆買賣？何老板要是覺得這樣的條件還是無法滿意，那也沒什么關系，買賣不成仁義在嘛。但我相信總會有識貨的老板，願意接受這樣的交易條件。」

何禮心道我若是拒絕了，那就是不識貨了？雖然對這樣的言語擠兌不太高興，但何禮可不敢在顏面上露出半分不快，賠笑著應道：「石將軍說笑了，如此優厚的條件，小人哪有什么不滿！只是做生意習慣使然，還望石將軍莫怪！」

石迪文笑笑道：「都是自己人，好說好說。」

兩人各自懷著心思，彎來繞去一番之後，總算是敲定了這個造船訂單。石迪文當即便叫了工作人員過來，替何禮辦理手續。

雖說口頭協議已經達成，但實際要辦的手續還著實不少，光是各種協議書就是厚厚一疊多達七八份。何禮雖然信任海漢人，但也還是要一一讀完其中內容才敢簽字畫押。而對於所訂購貨船的技術標准和相關數據，何禮有許多地方都不甚明白，也還得聽海運部的工作人員向他細細解釋一遍。

等搞定這些協議，已經是快午夜的時候了，石迪文早就吩咐下人弄好了夜宵，於是兩人又在書房里將就著吃了一頓，石迪文這才將何禮送走。

能夠一天搞定寧波運輸業的會談，這個開門紅讓石迪文對此行的任務又多了幾分信心。但從第二天的糧食業開始，談判進行得就不是那么順暢了。

作為江南魚米之鄉，寧波府的糧食產量一向不低，海漢在浙江采購的糧食，有過半的份額都是來自寧波本地。可以說寧波境內稍有實力的糧商，都與海漢有過或多或少的貿易往來。在過去一段時期內，海漢從浙江運往山東和遼東地區的糧食，絕大部分都是來自本地采購，順帶著也養肥了一幫糧商。

但也正因為如此，糧商們對於海漢想要整合本地糧食產業的做法並不是很認同，因為海漢的目的明顯是想要掌控這個行業，進而掌握糧食的定價權，而這顯然將觸犯到糧食們的利益。所以對於石迪文所提出的「統一糧食收購價」、「建立行業聯盟」等方案，糧商們都紛紛表示不妥。雖然礙於面子，懾於威嚴，眾人不敢出聲直接反對石迪文的提案，但也都不肯松口答應這所謂的整合方案。

石迪文在這個行業的談判中還真拿不出多少能夠威脅到糧商們的條件，畢竟就算不把糧食賣給海漢，這些糧商也可以倒騰糧食去別的地區出售，頂多就是利潤少一點，但至少定價權是掌控在自己手中。而海漢如果不從浙江采購糧食，那么就只能從南方發運糧食去遙遠的北方殖民地，大大超出了在浙江采購糧食的成本。

海漢方面能夠采取的策略，就只有分散采購，將糧食的采購區擴大到整個江浙產糧區，減少從寧波本地采購糧食的份額。不過這樣做的結果也僅僅只是降低了本地糧商的利潤，並不能促使他們放棄對抗。而石迪文先前談定的運輸業是通過整合之後，將給從業者帶來更多的受益，這就與糧食業的狀況有著根本的區別了。

石迪文與糧商們連談兩天之後都沒有能夠達成共識，他也意識到商務部的原定計劃考慮得不夠周全，沒有料想到糧商們的反應會是如此強烈，只能是果斷地暫時放棄了原來的方案。要解決糧食采購中的問題，大概就真的只剩下增加糧食供應地這一條路可走了。好在海漢在台灣島上開發的農業區已經開始收獲，除了滿足當地移民生存所需之外，糧食產量已經略有盈余，假以時日台灣西海岸平原上的農田出產，便可以通過海運送往北方殖民地，滿足當地民眾需求。

這個小小的挫敗並沒有過多影響到石迪文的情緒，他知道接下來的金融業正是海漢的強項所在，不會再像糧食業這樣受制於人了。江浙地區的各種民間錢庄不少，但無論是從資金的雄厚程度，還是經營方面的策略手段，這個時代的金融機構都遠遠無法與施耐德領導海漢金融體系相抗衡。為了這次會談，施耐德專門將他手下的干將蔡金梅派到了浙江，協助石迪文進行金融業的整合會談。

石迪文在穿越早期就跟銀行職員出身的蔡金梅打過交道，知道這個又高又瘦的女人在金融方面的專業程度相當高，因此對施耐德調她到浙江負責此事也毫無異議。事實上他很感激施耐德的安排，這樣就可以把他從繁瑣的金融數字游戲里解救出來，只需要負責拍板簽字就行了。