第1576章 破釜沉舟(2 / 2)

1627崛起南海 零點浪漫 2078 字 2020-06-06

羅洪看到了蘇克易臉上露出的笑意,盡管對方連一個字都沒有說,但羅洪能從他的眼神中看到滿滿的嘲諷之意。羅洪不知道對方把這個項目的報價拉到了多高,但很顯然蘇克易並不打算輕易放棄這個項目了。

競價模式的殘酷之處在此時再次體現無遺,羅洪所出的價格已經是一百四十多萬,只能推斷出對方的出價至少是在一百五十萬左右,很有可能還高於這個數目,而他現在僅剩一次出價機會來超過對方。但考慮到蘇丹允許他操作的資金上限是四百萬,他所能出到的價格也不過就是一百七十萬左右了。而且更可怕的是即便搶下了這個項目,他都已經沒有資金再去搶最後的戰船訂單了——除非他違背蘇丹的指令,再向海漢借上一大筆錢。

羅洪最後還是加價到了一百七十萬,如果以這個價格成交,就幾乎已經用光了他的預算。但他現在已經沒法考慮那么多了,在這場看不到硝煙的戰斗中,他決定要寸土必爭,不能給荷蘭人留下翻盤的機會。

蘇克易用一輪出價就逼得對方壓上了剩余的預算資金,這個策略可以說已經收到了相當好的效果。至於對手出到了多高的價位才把自己的報價超過,那其實已經不是重點了。他知道自己已經成功地打亂了對方的節奏,並且逼迫對方用計劃外的報價來爭奪這個項目。

剩下的兩輪出價對羅洪來說簡直是一種煎熬,對手如果再出一個比較高的報價,自己就真是連反擊的機會都沒了。但或許是上天庇佑,或許是對手策略失誤,羅洪這一次傾盡全力的報價竟然撐過了對方的兩輪報價,最終在這個項目中再次勝出。在聽到白克思宣布結果的時候,羅洪竟然有一種恍若在夢境的錯覺。

按照競價活動的規則,最後確定了勝出一方之後,會當場公布其報價以示公平。蘇克易看了對方一百七十萬的出價之後,表面上波瀾不驚,心中卻是咋舌不已。到目前為止對方拿下了已經結束的全部競價項目,而總的成交金額已堪堪四百萬了,這種土豪的程度的確是東印度公司比不了的。蘇克易甚至可以想象到,如果自己向公司巴達維亞的議事會提出四百萬海漢幣預算的要求,只怕那幫股東代表就會拍桌子要范迪門立刻解雇自己了。

蘇克易看羅洪的反應似乎也沒有顯得特別興奮,實在吃不准對方的預算到底還有多少。不過他知道自己決戰的時刻已經到了,哪怕輸了前面五個項目,只要拿下最後這一項,東印度公司就還有翻盤的希望。但如果連這項都被對方搶去了,那他所能做的大概就是在會議結束之後立刻啟程趕回巴達維亞,建議總督和議事會早點放棄抵抗,主動向馬打藍國乞和算了。

會場里為這個結果感到興奮不已的,大概就只有執委會這幫看客了。盡管競標結果呈現出了一邊倒的趨勢,但這幫老狐狸現在已經基本看懂了兩邊的競價策略,也大致能夠猜到雙方的代表在博弈過程中的目標。雖然只是一場文斗而非武斗,但劍拔弩張的氣氛可一點都不少。

「我建議休會半小時,給雙方代表一點休息時間。」陶東來作為主持人提出了一個讓大家都松了一口氣的建議。蘇克易和羅洪自然不會反對,他們都需要一點時間來好好盤算一下最後的出價策略。

海漢為雙方都提供了休息室,蘇克易和羅洪也不客氣,各自帶著手下匆匆離開了會議室。

陶東來道:「你們覺得最後這個項目誰能勝出?」

施耐德應道:「像馬打藍這種家里有礦的暴發戶,最後就算報個天價出來也不奇怪,我看好馬打藍人。」

白克思道:「但你有沒有注意到蘇克易在每個項目上的出價,都是有所計算的,抬價都抬得恰到好處。我認為他在前面這幾個項目的競價過程中一直在摸對手的出價策略,然後在剛才這個項目里突然反制了一把,目的是為了驗證他之前總結出的規律。在這一點上,我覺得蘇克易做得更好,而且很可能已經為最後的出價准備好了策略。馬打藍人已經花了四百萬,我不信他們的預算是沒上限的,最後一個項目如果是要比拼出價的策略,那我還是看好蘇克易勝出。」

「可這就是一個砸錢的游戲,馬打藍人在前面的出價過程中幾乎都是以力破巧,根本不講道理,蘇克易就算知道了對方的出價規律,在財力的差距面前也沒什么用的。」施耐德並不贊同白克思的觀點:「荷蘭人頂多能在這個游戲中投入兩三百萬,這是我們在事前就已經反復推算過的數目,結果不會相差太大。」

「那你們有沒有推算出馬打藍人的預算上限是多少?」白克思立刻追問道。

「我們只判斷出馬打藍人的預算會比荷蘭人高,更具體的數目就沒法推算了。」施耐德聳聳肩道:「我們所能得到的經濟情報都是來自泗水港的商棧,但沒法根據這些情報碎片拼湊出更多的信息了。但不管怎么說,至少我們現在已經知道了馬打藍國的財力比我們所認為的水平要高多了。」

「財力和出價策略都只是在某個層面上的比拼,但如果從軍事角度來分析,其實事情就很簡單了。」顏楚傑也加入到了討論中來:「荷蘭人在遠東的優勢武力都在海上,所以他們只需要盡力增強海上的優勢就可以抵御馬打藍國的進攻。至於陸軍,我不認為東印度公司有能力去長期維持一支六七千人規模的火器部隊。所以蘇克易放棄陸軍裝備的競爭,主攻海軍裝備特別是戰船這一項,這都是說得通的。」