第1603章 商業談判(1 / 2)

1627崛起南海 零點浪漫 2131 字 2020-06-06

荀鵬程雖然曾在三亞做過一段時間的外勤記者,有一定的話術基礎,但跟別人談生意講條件這類的事情,他還沒有這方面的經歷,甚至可能還比不了一直在運營書院,需要跟方方面面打交道的張金寶。何況這次要會談的對象,是有著深厚背景的福瑞豐財團三少爺李奈,即便是進了勝利堡也會被奉為上賓的大人物。

雖然荀鵬程也知道李奈其實並非惡人,但社會等級的巨大差距還是讓他難免會有一種仰視心理,而且這次要與李奈磋商的事情牽涉利益甚大,荀鵬程也極其想要得到張金寶承諾過的回報,以便能實現自己在儋州落腳生根的願望,因此思想壓力甚至比面對安全部調查時還要大。

而張金寶此時則是興奮的情緒居多,他可不知道荀鵬程與李奈的真正關系,在他看來既然荀鵬程能憑著一封電報就將李奈從三亞叫到儋州來,這除了自己經營的攤子的確有一定的吸引力之外,那當然還是荀鵬程與李奈的私交起了重要作用才對。就算不是至交故友,那起碼荀鵬程對李奈也具有相當大的影響力,才能讓對方看了一紙電報之後就決定要過來了。

張金寶無論如何都想不到,荀鵬程過去只不過是在李奈手下掌管的諸多生意之一打工而已,甚至連見到李奈的機會都少之又少,更別說攀什么私人交情了。那封電報能將李奈吸引到儋州來,當然不是荀鵬程的身份重要到能讓李奈正視海風詩社的項目,只是李奈自身的商業嗅覺靈敏,認為這有一定的投資前景而已。當然他如果知曉了其中內情,只怕會因為自己承諾送出的豐厚回報而感到吐血。

荀鵬程也為這事感到有些為難,如果在於李奈的磋商中暴露出了他與李奈的真實關系,那就怕張金寶這種老油條直接就把自己給踢開了。雖說張金寶承諾的回報已經白紙黑字立下了字據,但利益當頭,誰又能確保張金寶到時候能不能兌現呢?所以他必須要在談判期間掌控住局面,至少不能讓張金寶撇開自己單獨與李奈進行接洽,否則極有可能會被這兩家聯手排除在外。

但讓荀鵬程略感安心的是,李奈在發來的電文中指定了由他來做聯系人,這說明至少在目前,李奈還是對他的信任更多一些。

張荀二人在客棧等候到第二天,李奈終於差人送來消息,稱晚間在城中一處酒樓設宴,招待張荀二人吃飯。李奈反客為主的態度並沒有給他們留下什么選擇的余地,僅僅只是通知他們時間地點,甚至連拒絕的機會都沒留給他們,因為李奈同時還邀請了儋州市長張新出席這個私人宴席。

張金寶根基在儋州,自然不敢怠慢了自己的父母官,既然市長張新要出席,那這個邀請就算不是李奈發出的他也還是會去。而荀鵬程卻是在想,李奈一到儋州就把地方高官拉出來站台,這到底是單純要向己方展示實力,還是打算要通過官員向自己施加壓力,以便能獲得更好的交易條件?

但不管怎樣,這個飯局都得去,而且還得早點過去,總不能讓兩位大人物先到先等。兩人商議一番,便決定吃完午飯就早點過去候著,在這些真正的大人物面前表現出足夠恭敬的態度總不會有什么壞處。

兩人在客棧吃過午飯,收拾停當之後便徑直去了李奈所指定的那間酒樓。張金寶以前倒是去過,輕車熟路就帶著荀鵬程到了地方。

「伙計,給我們開一個安靜點的包間。」張金寶進店之後便開口招呼道。

伙計打量了他們一番,便帶著二人到了二樓,開了一個包間給他們。兩人剛坐下,又進來一個掌櫃模樣的人,向他們一拱手道:「兩位可是來赴晚宴的張先生、荀先生?」

兩人對視一眼,心道李奈竟然准備得如此周全,連酒樓這邊都仔細吩咐過了,以至於掌櫃居然都能直接認出自己二人的身份。既然已經被認出,再否認就沒有必要了,張金寶點頭應道:「正是。」

那掌櫃便又說道:「我家主人已經吩咐過了,二位若是來得早,便在此間稍事休息,晚些會面再說。若兩位要吃點喝點,一應費用也都由本酒樓承擔。」

張金寶疑道:「貴主人莫非與李三少爺相熟?」

掌櫃應道:「我家主人便是李三少爺,這酒樓也是福瑞豐的產業。」

原來如此,張金寶和荀鵬程都是恍然大悟,這才明白了李奈將宴席定在此處的原因。只不過對於張金寶來說,他還是有些驚訝,這間酒樓在儋州城已經開了好幾年了,他來過幾次,但一直都不知道這酒樓竟然是福瑞豐的產業。曾經有傳聞稱海漢國內只要是人口達千人以上的市鎮,就必然有福瑞豐的產業,這雖然有些誇張,但福瑞豐在海漢投資經營的產業極多倒是真的,有很多都如這間酒樓一樣,外人甚至根本就不知道幕後的老板是福瑞豐。

既來之則安之,知道這酒樓是李奈的產業,兩人倒是更安心了。不過剛吃過午飯,此時倒也沒什么胃口了,便叫掌櫃上壺好茶就行。這掌櫃倒是很會做人,不一會兒親自端茶進來,還很是熱心地問他們要不要找人來唱個曲說段書之類的打發時間。

如果不知道這地方是李奈的產業,那倒也罷了,兩人說不得要找點消遣,但現在既然知道這酒樓上上下下下都是李奈的人,那在這里就不敢太過於放浪形骸了,免得回頭李奈聽了手下人的報告,搞得印象不佳影響到正事。

最後還是張金寶建議之下,讓老板拿了一副圍棋進來,兩人手談消磨時間。不過他們二人對於圍棋都只是懂而不精,水平業余,也下不出什么精彩對局來,只下了不到兩局,兩人便索性停下來開始閑聊了。當然了,閑聊的內容也還是以這次要如何跟李奈商談為主。

就這么混到了下午時分,終於等到伙計來通知,說李奈馬上就到。兩人連忙棄了棋局,拿毛巾擦擦臉上油汗,整理好衣裝,然後出了包間到樓下等候。要跟李奈這樣的大人物碰頭,自己稍微主動一點出迎,倒也不算是折了身份。

不多時李奈的馬車便來到了酒樓門口,車前車後則是有四名護衛徒步跟隨,車停下來之後,先是從車上下來一名管事,左右查看了一下狀況,這才將李奈從車里迎下來。