安南和福建方面對於蒸汽機的渴求，陶東來能夠理解，畢竟在見識了海漢近年來將蒸汽機廣泛運用到社會生產和軍事領域的效果之後，恐怕很難有什么人還能保持不動心的。而且這兩家盟友都是財大氣粗舍得花錢的主，如果只要花錢就能得到蒸汽機的制造技術，那么他們肯定不吝在這個領域投入大把資金。

不過即便他們懷著十足的誠意提出這樣的要求，也依然沒法讓海漢這邊松口。畢竟這可不是貿易領域的討價還價，今年明年多賺點少賺點也死不了人，蒸汽機的應用關系到了海漢國在未來數十年乃至更長時間里的發展前景和國際地位，其他國家掌握蒸汽機技術的時間越遲，海漢在工業化這條道路上的先發優勢就越大，與這種長遠國家利益相比，眼前的些許蠅頭小利就只能被忽略了。

這大概也是安南和福建作為盟友極少沒能從海漢得到特殊待遇的狀況，對他們來說不免會有些挫敗感。不過他們也不是一無所獲，或許是被當做了拒絕這個要求的補償，施耐德表示將對兩地出口到海漢的農產品調低關稅，而這也正是海漢每年從兩地采購物資最主要的領域，相當於是變相讓利給他們了。

至於參與開發遼東的計劃，這兩家其實並沒有太強烈的欲望。安南是因為距離太遠而有心無力，福建方面則是還得顧忌到大明朝廷的感受，畢竟許心素還掛著福建總兵的職務，要是把手伸到遼東跟著海漢一起搞事，終究瞞不過上面。雖說許心素現在已經越來越少在意朝廷的旨意，但把手伸過界這種事還是很容易惹人忌憚，就連近在咫尺的廣東和浙江兩地，許心素也極為克制地沒有去爭奪當地的海貿份額。

如果要說派人去遼東，許心素在現階段更願意將麾下精銳派去那邊的戰場上錘煉，而不是把商人派到當地去搶占市場。福建許氏現在差的不是錢財，而是能夠讓許氏自立的武裝力量。這也不是許心素打算從大明分疆裂土自立為王，但要想不受制於人，或者說能讓大明朝廷給予他和他的家族更多的特權，那么強大的武裝是必不可少的條件。這就像在面對海漢的堅船利炮時，沒有人可以坦然地說「不」，跟海漢打了這么些年交道，許心素早就明白了先得有實力，才能有底氣的道理。

沒能從海漢這邊拿到購買蒸汽機的許可，許裕拙當然也很失望，不過這基本還在他的預料之中。這其實也不是福建方面第一次向海漢提出購買蒸汽機了，但基本上每次所得到的答復都是一樣的，海漢也從來沒有在這方面松口的跡象。這次與鄭柞一起向海漢提出要求，其實多少只是死馬當活馬醫的碰碰運氣而已，萬一運氣好真成了固然是好事，但如果與過往一樣被海漢嚴詞拒絕，那也不會太受傷。

除了蒸汽機這事之外，福建和安南所提出的其他貿易要求基本上都得到了應允，這也稍稍緩解了兩位使者心中的不快。他們並不知道海漢的長遠規劃，既然眼下能夠從海漢這邊得到其他方面的一些讓步，讓自己所在的陣營有利可圖，那再揪著蒸汽機的事情跟海漢糾纏下去就沒有必要了。

當然他們也明白，海漢在貿易領域雖然做出了些許讓步，但其主導地位卻不會因此而有任何的改變。實際上海漢在國際貿易中一直都表現得極為強勢，就一如軍事一樣極具侵略性，也就只有少數資深合作伙伴能有跟海漢高官坐下來討價還價的資格。

這兩家提完條件之後，便輪到海漢提出自己的要求了。其實今年海漢的要求也沒有什么太大的新意，依然是兩件事：一、拓展海漢商品的分銷渠道；二、繼續擴大招募移民的規模。前一條主要是針對福建提出，後一條則是針對安南。

海漢所希望的分銷渠道不僅限於福建省內，更希望許氏能利用自己的商業機構，向內陸地區的江西、安慰、湖南、湖北等省鋪開，將海漢商品銷售到大明境內更多的地方。這不單是追求銷量的問題，同時也是要通過這樣的方式來進一步增大海漢在大明的影響力。

施耐德重點提出的商品並非利潤最高的日用品，而是文具和印刷品。傳統的拳頭商品玻璃文具和近年出版的各種書籍，是海漢希望現階段往大明境內大量銷售的商品，哪怕利潤薄一些，甚至是放棄一部分地區的銷售利潤，也要力求將銷路打開，占領大明的文化市場。

「不賺錢……那做這買賣意義何在？」許裕拙終究是一名武將，對於海漢經營這些文化用品的目的看得並不透徹，當下便提出了疑問。

海漢打算在這個領域賠本賺吆喝的原因其實也很簡單，就是想增大在大明文人圈子里的名氣，進而對統治階級產生潛移默化的影響，同時也是希望借此手段來吸引更多的大明文人以移民的方式投效海漢，提升國民的平均文化水平。

通過這樣的方式真的能吸引到文人投效嗎？答案其實是肯定的，海漢這些年從大明招募的移民為數不少，其中但凡是能識文斷字的，都會被問及投效海漢的主要原因。為了生存下去混口飯吃，或是想到富庶的海漢國發財都是常見的理由，但其中也不乏有因為海漢出產的文化用品而對這個國家產生好感的人士。

海漢一向極其重視宣傳手段，以文化用品為橋梁向大明輸入意識形態和價值觀，比較不易受到大明文人的抵制。而這些使用海漢文化用品的大明文人，在社會中所能起到的示范作用，也正是海漢想要追求的宣傳效果之一。

不過類似這些盤算，施耐德是不會向許裕拙和盤托出的，這種事做可以做，但如果明明白白的說出來，今後福建方面也未必樂意再消耗資源幫海漢推廣這些利潤沒那么高的買賣。

所以施耐德當下另外換了一種比較容易讓人接受的說法：「我們知道貴國的讀書人往往因為家境貧寒而無法購買書籍和文房四寶，所以我們很樂意削減這些文化用品的價格，讓更多的大明讀書人能夠買得起，用得起。當然我們也希望這樣的善意在日後能夠收到回報，今後這些文人中了功名做了官，也能記得當初在苦讀路上得過海漢國的恩惠。」

許裕拙一時也分辨不出施耐德這是由衷之言還是商業托辭，但聽起來還是有些道理，畢竟這種措施對大明讀書人的好處的確是顯而易見的，當下抱拳道：「那許某就先替大明的讀書人謝過貴國的善舉了！」