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白克思行程匆忙，並未在舟山逗留太久，第二天吃過早飯後，便要啟程前往杭州，石成武、白樂童也會跟著他一起離開。

而陶弘方等人此時已經不用再考慮去留問題，也就無需再在舟山等待下一步的指令，自然也是欣然同行。朱子安雖未確定下一步的工作安排，不過他目前是依附於東海大區，跟著石成武走總不會有錯，當然也是一起上了船。

倒是那位幕府特使增山正利一行，因為在舟山尚有一些貿易項目需要處理，還得在定海港多待兩天，完事之後再前往杭州與石迪文會面。

白克思在舟山逗留期間並未與增山正利會面，還是從定海港出發之後，才聽白樂童等人說了這位特使的情況。

在過去的二十多年中，白克思作為海漢兵工行業的締造者，參與了幾乎所有對外大宗軍火貿易的談判工作，相關的經驗自是不必多說。他既然已經到了這邊，那肯定也會參與後續的軍火貿易談判，此時也算是提前做一點功課。

「既然此人是以將軍外戚的身份被選為特使，又沒有從軍經歷，那事情就好辦了。」白克思一臉輕松地說道：「等他到了杭州，先把好吃好喝好玩的安排上，讓他體驗一下天國上朝的繁榮，然後拉到靶場去，讓他看看實彈射擊的威力。等他對我們的武器裝備有所了解之後，再坐下來談一談回扣的問題。如果一切順利，或許在春節之前就能談妥這筆買賣。」

白樂童道：「要是對方不吃這一套該怎么辦？」

白克思擺擺手道：「首先你要明確對方的目的是什么，幕府主動向我們求購軍火，並且對於價格高低不是太敏感，只是要求我們盡快交付，那就說明他們非常迫切需要這些軍火來增強實力。實現對方的要求，對我們來說其實沒有太大的難度，我們所要做的就是讓對方感到這些錢花得物有所值。對經辦人而言，只要最終結果於國有益，於己有利，你說他有什么理由拒絕我們的好意？」

白克思有意停頓了一下，讓圍坐在自己身邊的這些年輕人有消化的時間，然後才繼續說道：「想在貿易談判中掌握主動權，那就必須要有可以用來討價還價的條件，但你們仔細想想，幕府當下還有什么能拿得出手的條件嗎？難道還能以跟我國中斷貿易往來威脅我們？」

白克思所說的確是實情，長期以來幕府所奉行的閉關鎖國政策使其國際處境十分封閉，而這樣的處境也造成日本在外交和貿易活動中都限於被動，沒有太多可做選擇的余地。

類似海漢這樣地理位置臨近本國的貿易對象，日本當下已經找不到第二個。大明已是名存實亡，沿海地區基本全部都被海漢控制，而朝鮮成了海漢的藩屬國，無論外交還是貿易都是聽從海漢的安排。至於其他的西洋、南洋國家，與日本的貿易規模太小，就算加在一起也遠遠不足與海漢相提並論。