張玄的話，聽上去不過是一堆廢話，再略帶些炫耀的意思，但他這話里蘊含的意思，卻是極多的，第一是向賀氏展現了實力，第二，是告訴賀氏，我跟不跟你合作，都無所謂。

張玄這一番話，更是很巧妙的避開了一個關鍵的問題，那就是，賀氏所引進東西的渠道，林氏並沒有，但張玄已經將賀總帶入一個誤區。

按理來說，以賀總的經驗，根本不會這么輕易就被誤導。

但張玄從出現到現在，都在給賀總施加心理壓力，讓賀總跟著他去走。

「讓我再看看你們的誠意吧。」張玄繼續出聲，「我們林氏的意思是，這塊地，我們可以按年限來租給你們，而租金的價格，要根據當時市場情況來調整，你們賀氏未來的商業街收益，我們林氏要拿百分之三十，如果你們賀氏意外破產，我們林氏有權從那條商業街上找回損失。」

張玄這一句話，直接將籌碼翻了一倍，地皮的租金，那可不是一個小的數字，且要根據當時的市場價格來走，市場的價格是什么？

說句毫不誇張的，以林氏如今在銀州的地位，他們想炒起來哪塊地皮，就能炒起來哪塊地皮！到時候的市場價，還不是林氏說的算？

更為重要的一點是，張玄要求，如果賀氏在這期間破產，林氏有權對那條商業街做出處理？

現在，和林氏合作的最大好處是什么？就是將自己和林氏綁在一條戰線上，以林氏如今龐大的資金流，毫不誇張的說，哪怕那個十年前人人都用，如今已經破產的超牛質量手機公司，林氏想要將其盤活，那也不過是一夜之間的事而已。

張玄現在做出這個要求，就是要林氏獨善其身，你做什么你就做，做壞了跟我林氏也沒什么關系，我們也沒損失。

並且，最最致命的一點是，林氏並沒有將這地皮賣給賀氏，一旦這商業街做起來了，真到三十年後，林氏完全可以坐地起價。

商人，無利不起早，張玄是一個絕對的商人，任何事情，都以自身好處出發。

張玄提出的這幾點都藏在他的話中，對於賀氏來說，都是必須要解決的問題，否則在將來，絕對會被林氏牽著鼻子走。

但賀氏現在，又沒有什么辦法，能直接說明他們不同意，現在這談判，靠的便是雙方手段和心理博弈了。

林氏需要發展，不可能閉門造車，哪怕不跟賀氏合作，也會有別的集團。

而賀氏，也需要林氏這棵大樹。

賀總皺了皺眉，「張先生，你說的這些籌碼，有些太重了，對於商人而言，利益是最關鍵的。」

「對啊。」張玄點頭，「既然利益這么關鍵，我林氏為什么要放出千畝的地，等一個未知的收入呢？如果貴公司有這方面的信心，我想我的要求，並不算過分，如果貴公司只是想來小打小鬧，說難聽點，你們都對不起我們林氏的這塊地。」

賀總深吸一口氣，「張總，我覺得這方面的細節，我們可以再商議。」

賀總這番話，也是帶有一定的威脅成分，所謂的再商議，就是能不能合作，另說。