晚上,李東去了沈家赴宴。
沈家的宴會,說起來其實特別無聊。
小一輩的沈家人都一副看稀奇的表情,老一輩的沈家人則是滿臉復雜。
總之,這頓飯吃的李東特別扭。
尤其是沈家還保持著老傳統,食不言,吃飯的時候小輩們不敢說話,長輩們則是不知道該說什么。
唯一說話的也就一個沈建民,李東卻是跟他沒共同語言。
吃完飯從沈家大宅出來,李東回頭看了一眼,忽然升起一個念頭:沈家人和沈家大宅一樣死氣沉沉。
是的,就是死氣沉沉。
沈航這一代人都在混吃等死,沈建民這一代人則是一心鑽研權術。
他們做生意,首先想的不是怎么把生意做好,而是結交誰,拉攏誰,打壓誰……
李東這些人,做生意也會考慮這些,不過不會把這個當成主流。
結交人肯定是要結交的,拉關系也一定要拉,可他們這些人都明白,生意才是根本。
沈家不同,從之前的杜安民,到後來的森泰股份,以及這次邀請李東吃飯。
無一不說明,沈家對權術的鑽研更勝過對生意的研究。
晃了晃腦袋,李東沒再多想。
沈家日後如何,也不是他該關心的事。
……
2月17號,李東去了分公司一趟。
京津這邊的門店,差不多都開業了。
從去年年初,到現在,整整一年的時間,100家門店,除了還有少數自建的幾家門店沒開業,其他的門店全部開業。
超市的事李東簡單問了一下便沒多說,實際上這些情況齊雲娜每個月都有匯報。
李東關心的還是蘇寧的事。
去年遠方和蘇寧合作,共同進軍京津。
遠方籌建100家門店,蘇寧也是這個數字。
當然,其實在更早之前,蘇寧在京津地區就有一些零散的門店營業。
到如今,蘇寧在京津地區的門店數量早就超過了120家。
而京城這邊,蘇寧這段時間還在不斷增設門店,根據齊雲娜的說法,蘇寧如今在京城擁有大大小小門店65家。
齊雲娜匯報的也不是這個,而是頗為感慨道:「大中之爭落下帷幕了。」
從07年初開始,大中電器之爭就在蘇寧國美之間博弈。
去年年底,原本國美已經占據上風,眼看著就要拿下大中了。
那時候李東和張進東通過一次電話,之後蘇寧再次殺入,一下子將雙方之爭時間延長。
直到現在,大中電器的歸屬權才徹底有了答案。
李東一聽便笑道:「蘇寧贏了?」
齊雲娜以為他收到了消息,點頭道:「蘇寧贏了。」
李東其實還真沒關注這些,他之所以這么猜,和上次的報道有關。
一般人此刻還感覺不到國美的虛弱,也覺得黃光玉肯定還能和之前一樣,度過這次危機。
可真正站在上層的這些人都明白,時間早晚的問題罷了。
先把輿論炒熱,從名聲上搞臭黃氏兄弟,接下來便是下手的時候了。
黃光玉畢竟是當過首富的人,名氣很大,在商界地位也很高,牽扯更是廣泛。
毫無征兆地直接動老黃,不是那么容易的事。
這點黃光玉自己顯然也明白,最近老黃也低調了許多,一直在為自己洗白。
可惜,有些事被抓到了把柄,加上又有人堅決要弄他,想洗白沒那么容易。
這當前,黃光玉恐怕也沒那么大的精力和蘇寧爭奪大中,最終的贏家是張進東不稀奇。
齊雲娜繼續道:「之前國美那邊出價到38億,後來雙方又和大中那邊談了幾次,這次蘇寧以40億的價格接手了大中那邊的79家門店。
其中京城這邊,大中一共擁有61家門店。
加上蘇寧自己原本的門店,現在京城地區,蘇寧總門店126家。
而國美這邊,總門店80家。
之前沒有並購大中之前,07年蘇寧在京城的年銷售額為70億。
不過那時候蘇寧很多門店還沒開業,今年蘇寧的門店幾乎都開業了,之前媒體采訪蘇寧華北區總裁的時候。
對方預計,08年蘇寧在京城的年銷售額預計能突破140億。
現在並購大中,年銷售額應該能達到200億以上。
而國美,去年在京城地區的年銷售額為120億,今年如果還是按照往年的增幅,恐怕不會超過150億。」
李東摸了摸下巴,若有所思道:「蘇寧發展的太快了。」
齊雲娜點頭,的確是太快了。
尤其是並購大中之後,今年國美如果不大規模投資,被蘇寧吊打是必然的。
雖然門店數量不是衡量業績的唯一標准,可國美在單店實力上並未超越蘇寧。
雙方頂多也就是半斤八兩的節奏,現在蘇寧拿下了大中,一舉反超國美好像也是理所當然的事。
想了想,李東又道:「如果銷售額達到200億,蘇寧在京城的市場份額能占到多少?」
「按照平均漲幅,以及前些年的數據分析,大概能占到52%。」
李東吐了口氣,這事說起來對他其實還是有好處的。
並購了大中,蘇寧要是真能完成預期目標,一下子在京津的市場份額就達到一半了。
當初李東和蘇寧簽訂的對賭協議上就有一條,蘇寧在未來五年時間內在京津的市場份額要占據一半。
原本是三年,張進東主動延遲到了五年。
按照蘇寧公布的數據和預估,今年年底過去,也才第二年,京城這邊就能達成目標了。
剩下的津門,三年時間,占據一半市場份額其實也不難。
總而言之,雙方的對賭協議差不多可以算完成了。
李東沒想到,老黃還沒進去,蘇寧這邊就占據了上風,這要是等老黃進去了,蘇寧還不知道做大到什么程度。
又想了一陣,李東衡量蘇寧做大之後的利弊。
最終得出結論,三五年之內,蘇寧和遠方應該不會有什么沖突。
雙方的競爭不算大,而且國美也沒垮,只是暫時落入下風而已,蘇寧並不是橫掃國美家電市場無敵手。
只要對方不進入連鎖超市市場,和李東沒什么沖突。
明白了這些,李東也不問具體情況。
蘇寧做大不做大,那是別人的事,一心想要別人原地踏步,那不是大企業的作風。
別人壯大的同時,自己壯大的更厲害,始終將別人甩在身後,這便足夠了。
……
在京城滯留了兩天。