那時候，我們上百號人，就擠在超市後面的辦公區辦公，日子也過來了。

古人雲：艱難困苦，玉汝於成。

不吃點苦，誰能體會創業的艱辛。」

「受教了。」柳強東拱了拱手，接著又苦笑道：「關鍵是，我這創業可不是一天兩天了。

98年開始，我就開始在中關村賣光碟了。

如今10年眨眼飛逝，再回首，感慨萬千啊。」

「是金子總會發光的，有多少人，10年時間還在為一套房子奮斗。

如今京東在國內，也是排名靠前的電子商城，柳總何必感懷。」

李東客氣了幾句，實際上也真是客氣。

柳強東不用他來教，他們這種人，嘴上說的不行不行，骨子里卻是堅韌的很。

也就在李東面前，柳強東沒有驕傲的資本。

換成在別人跟前，他柳強東就是成功的典范。

34歲的他，如今身家也破億了。

以40歲為界，國內真正白手起家的富一代，有幾個比得上他的？

兩人客套了一陣，李東就直奔主題道：「柳總，今天我來，是有幾個小疑惑，想請教一下柳總。」

柳強東一聽連忙道：「李總別和我開這種玩笑，我可承受不起。」

不單單柳強東，連旁邊旁聽的姜鶴鳴也覺得李東這次是來打趣老板的。

你李東來請教柳強東？

外界誰不知道，你李東眼光毒辣，走一步看三步，做生意無往不利，用得著來請教京東的掌門人？

柳強東在別人面前，還有資格自傲，在李東面前，卻是沒這個心思。

卻不想，李東正色道：「柳總，我是認真的。

都說兼聽則明，我這個人一般很少會聽從別人的意見，也很少會主動去問別人我該怎么去做。

可最近，我覺得我有些進入瓶頸了。

遠方的業務，包括遠方商城在內，都發展到了一個瓶頸。

在pc端，我們的注冊用戶比淘寶多，我們的商品種類，也不比淘寶少。

我們的價格，別的不說，起碼比他的天貓商城價格低。

我們的物流，也是最快的物流。

可結果卻是，我們的交易額還是比不上對方。

外人都說，c2c和b2c沒有可比的空間。

連我們公司的人也這么勸我，說交易額並不是唯一的衡量標准。

可我就是疑惑，為什么會出現這種事？

要說他們用戶比我們多，物流比我們快，價格比我們便宜太多，我就不說什么了。

可關鍵是，他們並沒有。

現在淘寶那邊，又開始准備計劃了。

馬昀要建大數據中心，要做雲計算，要開淘寶城，要做菜鳥物流……

可實際上他們什么都沒做成，現階段，我覺得遠方怎么也不應該比淘寶弱才對。」

李東問的認真，柳強東和姜鶴鳴也漸漸收起了玩笑的心思。

等李東說完，面露求教之意，柳強東斟酌了一番才道：「對於這點，我其實有點小見解，既然李總問了，那我就拋磚引玉，簡單說幾句。」

李東正色道：「柳總請說。」

「李總應該聽過寒山拾得對。

昔日寒山問拾得：世間謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我，如何處治乎？

拾得答曰：只是忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待幾年，你且看他。

這句話，我同樣送給李總你。

淘寶為什么能在用戶少的情況下超越遠方，這點我不說，其實李總心里應該也有數才對。

因為他們的第三方商戶多，大多都是私人商戶。

假貨泛濫，成本低廉，刷單成風。

他們的交易額，是真實可靠的嗎？

遠方呢，是真實可靠的嗎？

有些事，只能糊弄一下外人，瞞不過我們。

再過幾年，李總你且看他！

李總現在其實不是陷入了瓶頸，而是急了。」

「急了？」

李東微微沉吟，沒有急著說話。

柳強東點頭道：「是急了，其實自從在慈善夜見到李總的時候，我就覺得你過於急躁了。

遠方商城的布局，在我看來是最佳的，也是最優的選擇。

電子商務+實體門店+自營物流，以及我看李總在大數據方面也有所布局。

還有你們自成一體的支付體系，五大優點集於一身，別人羨慕都來不及。

我一直就很羨慕遠方商城的布局，很完美，也很有競爭力。

京東現在想走的，其實就是李總的路。

可我們底子太薄，我也沒有李總的大決心大毅力，暫時無法做到這一點。

李總現在已經在完善這個布局，何必急於一時。

我敢肯定，最多不超過三年，遠方定然會趕超淘寶。

而且只要趕超，淘寶就再也沒有反超的機會。

你現在急著將幾年的飯，一口都給吃了，其實很多向遠方學習的企業都有些擔心。

遠方實際上就是我們的標桿，要是遠方出了問題，我想很多人都會對未來產生迷茫的。」

一旁的姜鶴鳴也插話道：「李總，對於您，其實我們一直都很佩服的。

這次您來向柳總咨詢意見，我們都覺得很榮幸。

不過有一點我想說幾句，實際上，並不是遠方不如淘寶，只是事情還需要一個轉化的時間過程。

遠方錯就錯在，崛起的速度太快了。

大家還沒改變自己的消費模式，還沒改變自己的消費習慣。

這時候，其實就如同釀酒一般，前面的工序都已經完成了，我們靜等發酵就好。

遠方，現在就處於這個發酵期。

只要度過這個時期，我覺得，淘寶做再多的動作，其實都是無用功。」

李東若有所思，過了一會又道：「那你們覺得，現在我要做的就是等待？」

姜鶴鳴剛想點頭，卻見柳強東搖頭道：「等待，也許是個辦法。

不過我一直覺得，我和李總是同一類人。

等待是在實力不夠的情況下發生的，比如現在的我。

然而李總現在已經到了這一步，不需要再去等待，而是要主動出擊。」

李東頓時來了興趣，出聲道：「主動出擊？打價格戰？抑制淘寶的發展？還是繼續挑起電商大戰？」

柳強東心中一驚，我去，自己別引得這家伙真開戰吧。

李東本來就不是什么弱者，也不是怕事的人，真要現在挑起大戰，淘寶還好說，他們這些人可是快扛不住了。

更被說，現階段，京東正處於高速發展期，柳強東可不想開戰。