「現在你們三家合作,就算合作成功了,得益最大的還是百聯。
農工商即使要被合並,也只會進入百聯的體系。
洪總你自己想想,農工商會成為華潤的嗎?」
洪基勉強笑了笑,李東說的這么直接,他也不好意思繼續打馬虎眼,輕聲道:「可能性不大。」
「既然不大,你們還摻和什么?難道遠方的威脅比百聯還大?
華聯、聯華、世紀聯華、聯華快客、華聯吉買盛、華聯羅森,要是再加上農工商旗下的品牌,譬如好德便利……
這些品牌單打獨斗,咱們當然不在乎。
可你別忘了,現在百聯在統合品牌,他們旗下已經有屬於百聯自己品牌的購物中心了。
一旦完成了統合,百聯的力量多強,咱們都是明白人,洪總難道不清楚?
遠方算什么,遠方現在根基都沒站穩,難道洪總真覺得我們能對華潤或者誰造成威脅?
就算擊敗了我們又如何,百聯還是當之無愧的第一。
因為沒了我們的掣肘,百聯發展沒人限制,華潤也許還沒現在過的滋潤。
對於你們的三方會談,我一直覺得華潤這個醬油打的毫無水准!」
洪基尷尬的不行,這評價還真是……真是到位!
其實在他看來,也是這樣的。
你說百聯和農工商合並,那也就算了,和他們華潤有什么關系。
聯手抗衡遠方?
現在華潤還沒到這個地步,再說了,聯手其實也不太靠譜,第一第二聯手,打壓第三?
是的,遠方現在雖然並購了家樂福,有望沖擊第一,可畢竟不是第一。
打壓了遠方,再然後呢?
而且華潤和遠方在華東業務最重,三家就算聯手,最大的可能,還是華潤奮戰在第一線。
而結果,很可能是兩敗俱傷之後,百聯繼續吃下華潤。
反正都是國企,便宜別人不如便宜自己人,百聯那邊干不出來嗎?
事情雖然沒這么簡單,可總的來說,華潤這當前,其實還真不想和遠方作對,意義不大。
洪基雖然認同李東的想法,可還是說道:「這也是被李總逼的,李總太過咄咄逼人,進攻勢態太強,我們也是無奈之舉。」
「那時候我要崛起,進攻是必然的,畢竟市場被你們瓜分了。
現在我要穩定,進攻一說我覺得有些站不住腳。」
李東瞥了他一眼,見他一臉的不置可否,又笑道:「當然,我知道說這些也無法打消大家的戒備之心。
實際上,我也不是為了說這些。
在洪總看來,最近一兩年之內,遠方會大規模和萬家開戰嗎?」
洪基脫口而出道:「這時候我們開戰,兩敗俱傷,鷸蚌相爭漁翁得利。」
「那不就是了,所以實際上,我們現在這階段,並不是敵人。
真正的敵人是百聯!
他們合並農工商之後,下一步恐怕就是加大在華東地區的投資和市場爭奪了。
華東地區,之前除了滬市,其他地方,大部分都被你我兩家瓜分了。
洪總覺得,百聯會甘心嗎?
作為全國最大的商超,華東還是他們的大本營,居然敗給了你我兩家,他們願意?
所以,這次三方會談結束,你們三家第一目標大概就是我,第二目標恐怕就是華潤了。
遠方也不是死人,我李東更不是。
斗到最後,我們兩家業務重合最多,恐怕華潤就是我臨死拖下水的對手。
遭受重創之後的華潤,能抵御百聯?」
李東說話的工夫,白素過來倒茶。
李東端起茶杯抿了一口,看著洪基道:「向來只有弱弱聯手抵御最強者侵蝕的,沒有與虎謀皮的道理。
這次你們三方會談,在我看來,華潤的選擇太過愚蠢。
真正有合作基礎的,還是你我兩家。
我們合作,清掃其他超市才是正理。
華東地區,除了滬市競爭激烈,其他地方,我們合作的話,還有別人的生存空間?
將百聯在華東的業務,全部壓縮到滬市一帶。
清掃中小超市,打壓外資集團,既能獲得利益,還能獲得名聲,一舉兩得。
和我斗氣有意思嗎?
斗來斗去,便宜了別人。
真等哪天,干掉了百聯,你我再戰,這時候鹿死誰手,再看就是了。
洪總,你覺得呢?」
洪基沉默不語,李東說的一部分對,一部分卻是在混淆視聽。
弱弱聯手?與虎謀皮?
和百聯合作是與虎謀皮,和遠方合作就不是?
真等擊潰了百聯和其他超市,遠方根基也站穩了,那時候,遠方就是真正的猛虎。
這時候,遠方看似強大,實際上卻是有些虛浮。
和前幾年的華潤一樣,吞並外來系太多,哪有那么快就消化的道理。
李東現在想要消化這些果實,當然不想和幾家巨頭開戰。
遠方如此,華潤呢?
實際上,除了百聯,華潤和遠方情況差不多。
蘇果在04年才進入華潤體系,接著華潤接連並購了七八家企業,現在還要並購洪客隆,也沒那么好的牙口,幾天就消化了。
兩家的情況,這時候其實都不適合大規模開戰。
百聯情況有些特殊,成立的時間也不長,內部也紛爭不斷。
不過百聯占了第一的名聲,這次又因為各種原因,決定統合力量。
他們統合的速度,也許比遠方和華潤都要快一些。
再拿下農工商,那實力更會暴增,就算未能完成統合,也成了真正的巨無霸,很難再動搖百聯的地位。
洪基沉吟片刻,出聲道:「那李總的意思是?」
「合作。」
「我們兩家?」
「對。」
「合作基礎是什么?」
「分配華東零售市場,壓縮百聯生存空間,這難道還不夠?」
「可我們和百聯……」
李東打斷道:「你們簽訂協議了嗎?還是說,你們覺得都是國企,那就是一家人?
我想,洪總還沒幼稚到這個地步吧?
國內這么多國企,難道就沒競爭,難道都是一家人!
比起我們,你們國企斗爭的更厲害,因為我們不用對誰負責,對我自己負責就行。
你們還得對上級負責,你做的差了,別人做的好了,這就有對比。
華潤的歷史比百聯早多了,當初成立百聯的時候,為什么沒讓百聯直接並入華潤旗下,那樣一來,你們就是當之無愧的第一,還用得著爭?
國企也是要爭的,爭資源,爭市場,爭表現。
這時候,你們兩家合作上了,洪總確定不是開玩笑?」
洪基繼續凝眉,李東也不在意,淡淡道:「洪總如果做不了主,那就上報吧。
我想,我們合作,總有人會感興趣的。
華潤的高層,也不見得都和百聯一條心。
真要如此,你們還玩什么零售,直接轉給百聯好了,華潤萬家前些年那么弱,也沒見你們給人當小弟。
現在難道甘心給別人當小弟了?」
洪基冷靜道:「李總也不用激我,您說的對,這件事我的確做不了主。
不過您的意見,我會向集團轉達。」
李東無所謂道:「這個你們看著辦,不過我還是那句話,我們兩家魚死網破,最後便宜的只有百聯。」
洪基沒吭聲,李東這是話里有話。
什么叫我們兩家魚死網破?
他這話的意思就差挑明了,真要打了起來,遠方就盯著華潤打,其他的一概不管。
最後就算遠方輸了,也打的華潤潰不成軍,這點是肯定的。
其他人不一定有這個魄力,李東肯定有。
洪基本來是來試探李東目的,順便再拐彎抹角說點別的事的。
可現在,洪基沒心情再說了。
遠方和華潤合作,瓜分華東市場,壓縮百聯生存空間,這是超級大事!
甚至在這時候,還要壓過收購洪客隆的事。
洪客隆再強,年營收也不到30億,能和遠方這邊比嗎?
這一刻,洪基恨不得馬上回到總部,和幾位上司商量一下才對。