李東環顧一圈。
繼續道:「既然沒人說話,那我就再說幾句!
主動違約的122家企業,有部分,貨款到賬了,這個沒什么好說的,咱們兩清了。
有部分,貨款沒到賬,明天統一到賬,今天目的是為了錢的,這些企業可以走人了!」
見眾人不動,李東蹙眉道:「怎么,信不過我李東?
明天到賬,不到的,後天可以來找我,我雙倍賠付你們!」
好一會,終於有人開口了,「李總,當時情況不同,我們也是無奈之舉,違約金我們願意支付,可合作我覺得我們可以繼續下去……」
「不用,我說了,遠方不缺供貨商!
既然你們違約了,擔心遠方沒錢支付,那還留著做什么?
不要逼我點名趕人,大家臉上都不好看!」
李東話音落下,有人無奈嘆息,起身離去。
話都說到這份上了,還能怎么說。
再留下去,自取其辱罷了。
「另外46家有解除合約意向的企業,現在也可以走了,三天內,解約,貨款到賬。」李東繼續道。
見李東如此強勢,有人皺眉道:「李總,就算我們有解約意向,可畢竟沒有解約。
現在你讓我們走,這算是遠方違約嗎?」
李東冷笑道:「你說算就算吧,不過違約金沒有,願意自己解約的,咱們一拍兩散。
不願意的,可以去告遠方!
不過丑話說在前頭,因為你們的緣故,我們遠方損失多少,這些我們會慢慢計算。
到時候,誰告誰不好說,你們的貨款夠不夠賠償,也不好說!
我現在給你們面子,讓你們主動解約,不給面子,打官司好了,三五年的,我有的是時間陪你們慢慢玩!」
場下有些人臉色難看至極,很快有人起身哼道:「遠方如此之舉,我看業內還有誰願意和你們合作!
我們現在好歹拿到錢了,我看,有些人,到最後能不能拿到錢都不好說!」
李東瞥了他一眼,淡笑道:「有骨氣,行,就你了,你們家的合約我不解除,咱們慢慢玩,錢,你恐怕暫時拿不到了!」
「你!」
剛剛說話的那人頓時臉色發白,其他准備走的人,則是下意識地松了口氣。
就知道這時候硬頂沒好事,這家伙還真蠢,李東是那種不斤斤計較的人嗎?
真要不計較,早在剛剛有人願意重新續約,就答應下來了。
這當前,和遠方合作無望,能拿到貨款就是好事了。
而且說實在的,大家也的確有些擔心遠方拿不出錢,現在既然能拿到錢,解約就解約吧。
人,又走了一批。
場上留下的人,少了不少。
李東也不在意,接著道:「還有人想要解約的嗎?有的話,現在可以離開,三天內完成解約,貨款到賬。」
見無人出聲,李東笑道:「忘了說了,遠方現在沒幾個錢了,你們的貨款,我是用了。
有人擔心的,現在可以解約,錢,我會想辦法給你們。」
李東越是這么說,反而越是沒人動彈。
台下的孫濤幾人哭笑不得,之前大家一再保證,遠方有錢,結果倒好,沒人相信。
現在李東直接說沒錢了,這些人反而不敢吭聲。
果然,這年頭好人難當。
李東見眾人不說話,臉色稍微緩和了一些,淡笑道:「既然沒人願意走,那我就再說幾件事。
能留到現在的,說明你們對遠方還有信任,那咱們就不用說虛的。
我說幾件事,接下來,我們重新簽訂合約,前面的合約作廢。
願意的,可以簽約。
不願意的,可以解約,貨款還是三天內到賬。
當然,好聚好散,也別誰誰誰違約了,要不然咱們持續到老合約結束也可以,你們說呢?」
眾人竊竊私語起來,過了一會,tcl的李東升道:「李總,條件說出來吧,我們考慮一下。」
「那好,我就不和你們打機鋒了。
第一,貨款周期延長,三個月,能接受嗎?」
「三個月!」
「李總,是不是太長了?一下子延長一倍,我們本來就日子不好過,這可怎么辦啊!」
「是啊,李總,您也得考慮考慮我們……」
台下沸騰了起來。
李東不動聲色,等了一會才道:「不願意的,可以解約,我說過的,這不是商量,是新合約必須的條件,有人不願意,現在可以登記離開了。」
「這……」
不少人開始猶豫起來,一時間難以決策。
之前開口的李東升笑道:「這個問題不大,不過李總,現在三個月,可別下次變半年了。
三個月,我們還可以接受。
半年,那是真的有些難以承受了。」
「對,三個月也不算太長,李總,我們願意簽訂新合約。」
「我們也願意!」
「……」
有人贊成,有人反對。
可李東已經說了,不願意的不強求,反對也沒用。
到了這時候,不願意的,只能選擇離開。
場下,陸陸續續走了十幾個人,有些人顯得有些不甘心,可也沒辦法。
他們是真的不能承受,三個月有些長了。
和遠方合作,當初大家看中的就是結算周期,現在延長一倍,只能選擇離開。
李東見狀道:「還有嗎?」
「既然沒了,那就繼續。
第二,以後和遠方合作的企業,配送貨一律采用遠方物流,保證配貨的時效性和高效率。」
眾人再次議論起來,這簡直就是強買強賣啊!
可大家能說什么?
拒絕嗎?
物流畢竟不是他們的,采用哪家其實都沒太大差別。
不過還是有人說道:「李總,采用遠方物流自然是可以的,不過我們也有要求。
第一,成本不能比其他物流企業更高。
第二,中途出了問題,貨物延期,這個我們概不負責。
這兩點您要是答應了,我們自然沒問題。」
李東點頭道:「這是必然的,我之所以讓大家采用遠方物流,一方面是為了降低成本,另一方面也是因為對遠方物流有信心。
目前,國內的物流企業,遠方規模也許排不上前五,可效率絕對排的上前三。
時間就是金錢,自家的業務,更上心一些。
大家也不希望,因為物流的緣故,導致違約,出現虧損對吧?
現在風險轉嫁到了遠方頭上,這是好事,你們應該慶幸才對。」
眾人無話可說,到了現在,只能同意了。
李東見大家反映不大,繼續道:「第三,接下來遠方商城的規模會越來越大,我們的o2o模式也會進一步拓展。
為了節省成本,增加競爭力。
我們會租用一些各家的倉庫,網上的一些訂單,直接從各家廠商的倉庫進行發貨。
這樣一來,可以節省不少運費成本,也不用再運送到我們的倉儲中心進行庫存,同時也能少建一些倉儲中心,造成資源浪費。」
「咳咳咳……」
不少人都忍不住干咳起來,我去,你真敢想啊!
其實這種模式不是沒有,淘寶現在就有很多廠家直接發貨的。
可那一般都是廠家直營店,又或者和商家達成了協議,廠商在原有的成本上,加上了庫存費用和保管費用,以及物流費用。
可按照李東的意思,那當然不是廠家直營。
遠方這邊,只是為了省去一部分運費和庫存保管費用,廠商還真沒有多余的利潤空間。
而且,遠方租用倉庫,還是他們廠商的倉庫,這相當於遠方將廠商直接變成了倉儲中心。
不用想就知道,遠方給的價格不會太高。
眾人有些不樂意,李東見狀笑道:「當然,這個只是暫時的,我們的倉儲中心現在已經大規模鋪設。
不過短時間內,很難做到全國布局。
諸位要是不相信的話,就簽個三年合約就好了,三年後,遠方這邊也差不多完成鋪設了。
而且,這個不強求,我們也不是每家都需要駐點。
只選擇一部分企業進行駐點,這樣一來,效率更快,成本更低,競爭力更強,你們的生意自然也就更好了。」
聽到不是強求,不少人都沒了意見,點頭應了下來。