9月17號。
遠方大廈。
洪基代表華潤萬家,和遠方達成了初步戰略合作意向。
初步意向達成,代表華潤答應了合作。
具體的細則,則是還需要一段時間才行。
盡管如此,李東心情也很振奮,和洪基握手的時候,李東滿含期待道:「希望能合作愉快,你我共同進步!」
洪基此刻心情卻是極為復雜。
與遠方合作,不亞於與虎謀皮。
可華潤,卻是不得不合作。
不合作,那就是對手,華潤不一定是遠方對手,這點不是實力的緣故,是華潤的決心。
沒有魚死網破的決心,哪能抵擋遠方的進攻。
兩人握了握手,手下人將戰略備忘錄收起。
接著,李東便道:「洪總,不介意出去和記者說幾句吧?」
洪基微微蹙眉,有些猶豫道:「李總,這么快就公布嗎?」
「對,當然,具體的不用透露。
但是,我們合作,瞞不過別人。
與其如此,不如大大方方的說出去,讓他們自己去猜疑去害怕好了。
我們合作需要時間,打通雙方體系,也需要時間。
他們猜疑的時間,足夠我們完成布局了。
等到年底,我們差不多就能完成合作前提,趁著年底最後一波,來一次必殺,奠定零售第一和第二的基礎。」
洪基苦笑,第二,華潤不見得能拿下。
但是,遠方真要成功了,第一的基礎卻是扎實了。
洪基也說不上好還是壞,心里嘆息了一陣,點頭道:「好,那李總先請。」
「客氣,一起吧。」
李東和洪基並列而行,一起向外走去,而洪基下意識地退後了半步。
他代表著華潤,不比遠方弱。
可這一刻,洪基還真沒心思和李東較勁,這個男人,比他預料中的要可怕。
外人只知道李東做事虎,哪能明白,他做事最喜歡的就是卡人七寸,讓人有力無處使。
洪基沒想到,這次談判會這么快結束。
在他想來,個把月正常。
可李東見面的一瞬間,就打出了底牌,剛好卡在了華潤的喉嚨上。
你答應,那就弱了一籌。
不答應,那就要防備遠方和其他可能合作的超市聯合攻擊。
總之,洪基是兩頭為難。
李東開出的條件,也很有誘惑力,你拒絕,舍不得,不拒絕,又擔心。
昨晚他和華潤高層溝通了一晚上,最終高層連夜開會,還是答應了遠方的提議。
別的不說,就沖李東每每能抓住要害,這點洪基就不得不服。
……
遠方大廈外。
記者們很多,一大早,就有消息流露了出去,今天遠方有大事發生。
而華潤萬家的總裁,也帶隊前往遠方,這讓記者們都有些好奇,到底是什么大事?
直到李東和洪基同時出來,記者們精神一震,連忙圍攏了過來。
李東不等他們開口,按了按手道:「諸位,我有幾件事要宣布一下,勞煩諸位做個見證。」
馬上有人道:「李總,您說吧!是和華潤的合作嗎?
之前就有人說過,您在供應商會議上說過,會和華潤合作,封殺之前的違約商,是和此事有關嗎?」
李東笑道:「聰明!」
「當然,不止這件事,我說,你們先聽著,有不懂的,待會可以繼續問我。」
「先說一點,遠方超市和華潤萬家簽訂戰略備忘錄。
接下來,我們會在華東地區,達成全面合作協議。
主要有這幾點,第一,打通會員體系,遠方的會員,華潤萬家的會員,可以通用我們的後台,享受同樣的福利。
第二,價格一體化!
華東地區,華潤和遠方,價格體系通用。
誰家的價格低,就采用誰家的價格體系,你在遠方和華潤買了同樣一件產品,遠方的價格要是高了,你可以回來找我們,差價進行補償。
另外,我們還給你獎金,感謝你給我們找出漏洞。
第三,遠方全力打通線上線下體系。
以前,遠方的門店不多,無法做到全華東覆蓋。
現在,我們和華潤合作,華潤的門店,就是遠方的門店!
以後,你們網購的產品,可以去各地超市門店進行領取,包括華潤和遠方的所有華東門店。
當然,這件事不是一朝一夕能完成的,暫時還無法上線,我們爭取在09年正式上線。
第四……」
李東話沒說完,人群已經轟動了。
華潤和遠方全面合作!
他們忽略了華東地區,忽略了暫時無法上線,忽略了所有的消息。
唯一讓他們記住的只有一個,遠方和華潤,真的合作了!
現在,遠方、百聯、華潤,到底誰第一,誰第二,其實還沒有個明確的說法。
可這三家,排名百貨前三毫無疑問。
此刻,前三當中的兩家合作了,而且還是全面合作,比前幾天百聯和農工商的合作要轟動的多。
百聯和農工商,只是淺層的合作,哪有華潤和遠方這樣,連價格和會員體系都給打通了。
這可不是小事!
這意味著,雙方的後台數據,幾乎對對方全面公開,那可是了不得的大事。
也許,這就是一個前兆。
最後的結果,要不遠方並購了華潤,要不華潤吞下了遠方。
要不然,雙方合作時間就會很長,短時間的話,這種大規模的合作不劃算。
記者們亢奮了,李東一說完,馬上有人激動道:「李總,你們全面合作,是意味著,未來的某天,雙方也許就會徹底成為一家嗎?」
李東瞟了一眼洪基,淡笑道:「不排除這個可能。」
洪基臉色微變,看了李東一眼。
李東壓低聲音道:「嚇唬嚇唬百聯他們。」
「呵呵……」
洪基咧著嘴干笑,嚇唬他們,我看你是真打了這個主意!
當然,他一點也不意外。
李東的狼子野心,從沒掩藏過。
可洪基也有他的自信,華潤零售業務也許比百聯要稍弱一點,可弱不了太多。
加上華潤總集團的業務,華潤也是數千億級別的巨頭企業。
遠方想吞並了華潤萬家,那也要看總部答不答應。
他們可不是百聯,遠方吞了百聯都有可能,吞了華潤,可能性真不大。
洪基自信,然而記者們卻是不管許多。
一聽到這話,頓時亢奮不已,繼續道:「那李總,你們接下來的目標,是百聯嗎?或者說,你們的目標更大,准備鯨吞華夏百貨業?」
李東笑眯眯道:「這個你們倒是高估我了,我們現在只是合作,並沒有說故意針對誰。
當然,有人要是這么認為,那我也沒辦法。
我不招惹別人,別人招惹我,我反擊可就怪不得我了。
總之,未來,不,就現在,遠方和華潤合作之後,我們就是華夏零售第一聯合體!
我們的宗旨不在於針對誰,打擊誰,而是為了華夏零售業更好的發展!
華夏零售,在世界范圍內,一直被小覷,被無視。
作為華夏的民族企業,遠方和華潤都無法承受這種輕視!
我們的聯合,以及未來可能聯合更多的企業,就是為了告訴所有人,告訴全世界,華夏零售業,不比任何人弱!
打仗,我們企業不參與。
高科技,我們沒能耐超越。
可搞零售,我們老祖宗當年開的市場,萬邦來朝,什么時候輪到國外資本橫行了!
未來三到五年,遠方和華潤,都會沖擊亞洲零售市場,沖擊世界零售市場!
諸位,拭目以待吧!」
「啪啪啪!」
現場的記者主動鼓掌,不管什么時候,哪怕吹牛,這種能揚我國威的話語都讓大家熱血沸騰。
哪怕未來,遠方折戟沉沙,征戰世界零售領域失敗,可不妨礙他們對遠方的崇拜和敬佩。
就沖李東敢說這話,掌聲就是他應得的。
而此刻,一旁的洪基臉都綠了。
你說你遠方好了,干嘛要帶上華潤!
這要是未來三五年,華潤不沖擊國際市場,豈不是讓人看了笑話。
洪基忍不住了,拉了拉李東。
李東一頭霧水地轉身道:「怎么了?」