兩人邊走邊聊,剛進辦公室,孫濤就趕了過來。
見到藍興國在,孫濤也不意外,打了聲招呼,接著便道:「李總,早上政府出台的計劃您看了嗎?」
「嗯,了解了一下。」
李東說著笑道:「吳勝男這下應該可以松口氣了,免得老是埋怨我,光知道給她下艱難任務。」
地產的事,不歸孫濤管,他只負責零售集團和物流集團。
這是王悅的事,孫濤稍微含糊了幾句就一筆帶過,接著就直奔主題道:「除了早上的計劃,我聽說,政府馬上會出台另一項政策。」
李東隨口道:「什么政策?」
「家電下鄉,具體的內容我也不是太了解……」
得了,不用孫濤再說了,他不了解,李東可是門清。
前世有段時間,家電下鄉鬧的沸沸揚揚,有人說買了實惠,有人說家電下鄉的電器都是次品,也就是個噱頭。
可不管怎么說,這個政策對家電產業的推動不是一般的大。
政策倒是不難理解,政府為了擴大內需,刺激市場,進行補貼而已。
其實補貼政策一直都有,不過以前沒這么大,這么直接。
直接補貼家電銷售額的13%固定比例,可謂是高的不能再高了。
光是這個政策推行下去,政府一年就得補貼數百億。
前世,因為這個政策,才讓各大家電生產商在金融危機的環境下起死回生,逆勢上揚。
對家電生產商,家電經銷商,家電購買者,這個政策其實都有好處。
正因為借助這個政策,才讓各大生產商、經銷商擴大了銷售網絡,將網點布局到了農村地區。
可那是相對別人而言,對李東只能說利弊參半。
好處當然有,他剛想打造o2o體系來著,這倒是個好機會,他也能將o2o布局滲透到農村。
可壞處是,這樣一來,家電生產商也會進行自己布點。
畢竟有這個政策在,就有了根本,起碼不怕出現沒生意的狀況。
布局直營店,也是家電生產商一直在做的事。
以海爾為例,他們的直營店就有很多,渠道商對海爾這種生產商,有時候其實挺無奈的。
不同於其他的制造企業,他們沒能力搭建自己的銷售渠道,只能依托於渠道商。
所以在一些合作上,都是渠道商占據主導位置。
可一旦讓他們完成了自己的渠道布局,就有些麻煩了,渠道商對他們的控制力沒有以前那么強了。
當然,隨著民眾對產品的需求增加,單一的產品很難滿足消費者的心態。
所謂貨比三家,也正因為如此,才有蘇寧、國美這些家電渠道商的生存空間。
海爾這些專賣店,只適用於部分人群,大多數人購物,除非特別相信你們這個品牌,要不然自然是願意多看幾家牌子。
生產商想完善自己的銷售渠道,耗資也是巨大。
這次的家電下鄉,一部分大型家電制造商可能會脫離渠道商的掌控,一般企業,還是難逃法網。
李東想了一陣,發現這個政策對自己應該還是利大於弊才對。
尤其是第一批享受家電補貼政策的四件產品當中,包括手機的存在!
彩電、冰箱、手機、洗衣機,這四類產品,目前才享受補貼政策。
而oppo的第二款手機很快就會上線,不過因為第二款手機增加了不少功能,又增加了一些硬件。
成本出現了上浮,前些天,陳永明和李東溝通的時候,想要定價在3999元!
現在不是幾年前了,當時手機都貴,4000價位的手機不算什么。
可隨著手機廠商的增加,山寨手機增多,市場競爭比較激烈。
這時候,一般新款手機,而且還是知名廠商生產的新手機,價位一般也就在3000上下徘徊。
oppo手機並不出名,到現在也才發行過一款新手機。
第二款,直接沖上4000的價位,恐怕不見得有多大市場,哪怕智能機的噱頭很足。
可別忘了,上半年,iphone3g推出,16gb在歐美的發行價也才是300美元,大概2000人民幣。
oppo發行價,直接比對方高了一半,能有幾個人接受?
當然,3999的價位確實高了,哪怕成本有些上浮,可只要大規模生產,也不見得有多高,陳永明還是有些急了。
李東和陳永明商量了一陣,最終定在了3199的價位。
如果這時候,可以享受國家補貼政策,那價格就直接跌破了3000元。
國內第一款智能機,功能眾多,價位適中,想必還是能讓人接受的。
畢竟連老版手機現在都在3000左右,智能機聽起來就覺得高大上一些,3000以下還是可以的。
至於政策只針對農村集鎮,說句不好聽的,這個倒不是大問題。
說是這么說,空子太多了。
城市人,誰沒幾個農村親戚,真想買的話,借用一下親戚的身份證戶口本,也不是什么難事。
當然,有些人也不在乎這點補貼就是了,反正真正在意的,自然有辦法解決,倒也不怕享受不到政策。
oppo手機暢銷,李東的移動端布局就正式開始了。
手機上賺的錢,他倒是不在意,關鍵還是遠方各種產業在手機端的展開。
另外就是萬卡通,新手機帶了掃碼功能。
可以說,正因為有二維碼的存在,才讓手機支付成為簡潔的代名詞。
要是沒有這個功能,現在的手機支付,太過繁雜。
哪怕遠方這邊,萬卡通雖然做了多項改進,依舊是很麻煩,尤其是錯賬,詐騙的情況禁之不絕。
可一旦有了掃碼功能,加上余額賬戶的存在,那手機支付,很快就能推廣開。
越是想下去,李東覺得這次家電下鄉的政策對自己幫助很大。
還有,之前老黃的媳婦來找齊雲娜,希望雙方能合作。
也許,這就是個機會也不一定。
趁著家電行業出現變幻的時候,自己接管了對方的線上渠道,驅使他們為自己在線下開拓市場,比遠方一家出力要強的多。
當然,這事還得親自去談才行。
就在李東沉思的時候,孫濤還在繼續說:「這次新政策還沒下來,不過我聽說不是全部鋪開,是部分地區進行試點。
我去省里問了一下,我們江北不在這個試點范圍之內。
魯省、豫省、川蜀三地好像是第一批試點范圍……」
李東陡然驚醒,詫異道:「江北不在試點范圍?」
「嗯,大概是這個情況,不過目前還沒正式定下來。」