平川。

遠方大廈。

李東輕輕敲著桌子，微微嘆息道：「計劃還是被打亂了。

之前將江浙定位首選目標，現在逼迫的太緊，銀泰就得投靠百聯。

以前百聯不一定接收，現在恐怕是巴不得，有些麻煩啊。」

陳浪點頭道：「現在大規模進入江浙，是有些不太合適，畢竟阿里也在那邊。

很早之前，阿里就准備進入o2o市場。

不過前期因為各種原因，馬昀都放棄了計劃。

可現在，我們要是送上機會，他們肯定不會放過的。

這等於是我們給自己制造最大的競爭對手，大規模進入江浙不合適。

而且在江浙地區，淘寶和銀泰的受眾更多，我們真要競爭，還不一定能爭得過他們。」

「嗯，那只能暫時換個目標了，畢竟和華潤的合作要正式拉開了。

沒有競爭對手，這合作就顯得太過虛浮了。

只有共同的利益，才能讓我們的聯盟維持穩定。

你看魯省和豫省怎么樣？」

「豫省毗鄰江北，我們可以完全拿下，哪怕成立零售聯盟，也不用找豫省本土企業合作。

將豫省當成主攻目標，還是可以的，我們可以大開大合，毫無顧忌。

魯省也差不多，可以打開和華北的通道。

江浙這些南方地區，目前最好還是維持穩定。

等我們的零售聯盟成立了，可以將銀泰這些中小企業拉攏進來，到時候主攻百聯就行。」

「百聯……」

李東再度敲起了桌子，好一會才道：「百聯要是不具備進攻性，那倒不用太在意。

可現在的百聯，雖然漏洞多多，馬興盛和何明也不是那種有大氣魄做改革的人。

關鍵還在於，有人在後面唆使。

就算指令不能得到完全貫徹，可貫徹一部分，也讓我有些如鯁在喉，我的零售統一計劃，到了百聯這邊，難度很大。

還有華潤這邊……」

李東說著看了看陳浪，半晌才道：「你說，華潤萬家這邊，那些人到底有多少影響力？」

陳浪知道他說的是誰，皺眉考慮許久才道：「有影響力，但是不會太大。

說句實在的，他們對企業的影響力，在於高層，中低層誰知道他們是誰。

只要高層出現變動，其他人瞬間就喪失了話語權。

而且企業發展到了現在，也不再是當初的情況，企業內部也是小山頭林立。

有外來系，本土系，還有那些只講利益，只為自己前途的，這些人才是大頭。

真正能聽從別人的，少！

當然，企業董事長和總裁，畢竟是企業最高領導，他們認同的話，還是有些效力的。

不過董事會那邊，也不見得就一定會同意外人的計劃。」

陳浪說了這么多，意思倒是不難理解。

總之，對方肯定有影響力，但不是直接影響力，只能通過企業原本的領導層施加影響，和何明是一個性質。

但是，一旦這些屬於他們一派的高層離職調職，影響力很可能會瞬間崩塌。

李東輕輕點了點頭，過了一會才道：「也就說，像何明這種人，一旦離職，對方就不再對企業決策有任何影響？」

「差不多就這樣，不過得看下一任的接班人，是不是之前一系的。」

「明白了。」

李東說著話，靠在沙發椅子沉思片刻道：「說歸說，終究還是麻煩。

無緣無故的，對方也不會換人，除非……」

除非什么，李東沒說，無外乎抓點把柄，又或者對方在其他方面失利，被人奪走了這塊領域，那才有可能。

晃了晃腦袋，李東吐氣道：「先不管百聯和華潤了，再怎么著，華潤也不會這時候反水。

目前，我們利益還是一致的。

多注意些他們的動向，另外就是零售聯盟組建的事，得找個時間，把大家湊在一起商量商量。

拉攏一批人，對我們接下來的布局有好處。

要是都被百聯和其他人拉走了，咱們真要全民皆敵了。」

陳浪連忙道：「最近我們正在策劃方案，選擇目標，先把我們的核心內容宣傳一下，讓大家有個接受的過程。

時間最好選在我們和華潤合作之後，模式運營一段時間。

然後在大規模進軍豫省之後，我們再召集其他人商量聯盟的事。

先禮後兵，如果不答應，我們就讓其他人看看，和遠方作對的下場！

豫省的那些本土企業，就是我們這次殺的那只雞！

蘿卜加大棒，雙管齊下，才更容易讓他們接受。」

李東聽完不由笑道：「打個巴掌給個甜棗，該軟的時候軟，該硬的時候硬，這是應該的。

是得等合作一段時間才行，趁著年底這波購物高潮，讓大家看看，我們和華潤合作之後，不但沒拉低他們的業績，反而讓他們業績增長一大截。

線上渠道的擴展，對他們只有利沒有弊。

其他人，想自己打開線上渠道，哪有那么簡單的事！

連華潤，現在線上渠道都願意和我們合作，難道其他人覺得自己比華潤干的更好？

華潤這邊合作，要是不具備說服力的話，要是再和國美合作，拿下他們的線上渠道。

其他人就該明白，除了遠方，任何人自己做線上渠道，都只有失敗的份！

當然，蘇寧那個攪屎棍線上渠道完犢子最好，免得削弱了我們的說服力。」

陳浪忍不住失笑，蘇寧在您眼中是攪屎棍，您在他們眼中，大概也是同樣的定位。

對於國美的線上渠道，陳浪還是比較在意的，想了想道：「杜娟真的可以做國美的主？」

李東笑道：「這時候，應該還是可以的。

畢竟老黃做主這么多年，現在還持有國美上市部分將近40%的股份，以及未上市部分的門店，幾乎都在老黃一家人手中。

這些未上市的門店，就差不多占據國美總門店的三分之一了。

杜娟做主，難度不大。

怕就怕……」

李東頓了頓，才輕聲道：「怕就怕，杜娟撐不到與我們合作的時候。」

「怎么！」

陳浪心中微驚，低聲道：「不是說，她沒事了嗎？」

「不好說啊，有人推動的話，沒有什么不可能的。」

「那和國美的合作，咱們得加快進度才行，免得到時候，換了主事人。」

「也不能太急，得拿捏一些，讓他們到了最困難的時候，最緊迫的時候，我們出手才有較大的把握。

既然說好了，12月份去參加企業家年會，到時候見面談吧。

要不然，我們這么主動，反而顯得我們急迫了。」

李東倒是想快點談，可這時候，國美還沒到那個程度，蘇寧最近的攻勢不太猛。

李東起碼要等蘇寧猛烈進攻之後，才會和他們談這些。

要不然，就算談成了，自己也不知道要付出多大代價。

陳浪聞言沒再多說，李東既然有了決定，那自己就不用管太多了。

一旦拿下國美的線上渠道，加上家電下鄉政策有了補貼，對於遠方推廣線上，有很大很大幫助。

起碼，線下這邊，遠方和國美同時布局，要比遠方一家布局來的強的多。

兩家再統一線上渠道，也能壓縮蘇寧的生存空間。

蘇寧最近勢頭很猛，一邊開拓海外市場，一邊擴大線上渠道，還一邊開拓農村市場，不斷在農村市場布局網點……

這一系列的動作，都說明蘇寧不甘寂寞，也想在零售霸主的行列，展露一下威風。

遠方可以從百貨到家電，蘇寧自然也可以從家電到百貨。

零售行業，這兩大類業務，其實是共通的。