李東話音落下,場中眾人都沉默了片刻。
半晌,老王才笑道:「李東,和遠方合作,我們自然是願意的。
可現在,我們的商場大部分都已經和零售商簽約了,一般都是長約。
五年都是最低,十年以上甚至二十年都有。
一時半會的,合約無法結束,我們心有余而力不足……」
老王推脫了幾句,倒不是完全不想和李東合作。
可李東也算大家的對手,現在真要和他合作了,那就是幫李東擴張,幫李東增加實力。
尤其是商業廣場一塊,遠方還在自建遠方城。
如果大家的商城零售超市也被遠方掌控,那遠方超市的影響力就大的可怕了。
日後如果出了矛盾,遠方超市撤離,那會對他們造成極其惡劣的影響。
這種事,必須要考慮進去才行。
在場做商業地產的企業不少,哪怕現在,他們也很少和一家零售企業合作,幾乎都是一個商場換一個零售商。
為的,就是不出現那種大規模全部撤離的現象。
如果哪天他們合作的零售商倒閉了,那他們還不得承受巨大損失。
一個商場中,零售超市其實是引流的關鍵。
除非是一些特定商場,比如定位珠寶首飾,服裝餐飲……
要不然,只要有超市入駐的商城,超市注定是第一引流對象。
李東嘴上說的厲害,真要遠方倒閉了怎么辦?
全國各地的遠方超市撤離,大家到哪找那么多零售商來填充空白,到時候,連帶著整個商場價值都大打折扣。
對於老王的推脫,李東也不意外。
見大家都沉默,李東笑呵呵道:「總有合約快到期的商場,再說,新商場也沒這么快就簽約了吧?
我呢,也不強人所難。
遠方這邊,也不會說給別人價格給的低。
只要合約都延長一些,我們同比租金上浮一些都沒問題!」
這話一出,不少人眼睛一亮。
不過現在,卻是不好單獨交流。
大家做生意,還不是為了利益,租給誰不是租,只要價格合適,遠方願意上浮租金,那沒什么不能談的。
而李東呢,要的也是這種效果。
他的前提是,合約簽長一點,甚至包括簽售賣合約。
日後幾年,租金漲的嚇人。
一些大型超市,之所以不斷關店,電商沖擊只是一點。
另外一點便是不斷上漲的租金和人工費用,這兩點占據了成本的大頭。
一般情況下,超市的毛利潤還是不低的,遠方現在人工成本和其他成本,因為擴張的厲害,成本要高不少。
盡管如此,遠方的凈利潤還有8%以上。
可再過些年,人工成本加上租金成本導致總體成本上浮起碼高達5%,零售企業的利潤一下子就降低了下來。
那時候,3%左右的凈利潤好像一點也不奇怪。
賺錢不多,運營又麻煩重重,加上電商沖擊,這才是關店潮的來由。
要不然,單單只是電商的問題,還不足以動搖一切。
李東現在要求簽長約,在此基礎上,上浮一點租金,還是可以的。
總比短約到期後,直接漲個一倍強的多。
而且遠方還在自建門店,自建商城,也是為了削減這方面的成本。
再加上遠方o2o體系完善,十年後,二十年後,遠方超市的統治地位都不見得會被動搖。
日後,唯一高成本的,大概便是人工了。
而這點,李東現在也在考慮摸索。
他重生之前,已經有人提出過無人超市的概念,甚至已經進入實踐階段。
不過那時候李東沒太關注,加上正式推出的無人超市,一家都沒,這點還要多思量一下才行。
李東要是晚上一年重生,這時候,他大概就不會思量什么了,馬昀那家伙已經開始在運行無人超市了。
當然,有了這個概念,接下來怎么去做,那就好辦多了。
不過暫時硬件條件還不允許,加上遠方也沒到因為人工費用而出現盈利大幅下降的情況,這時候的李東倒也不急。
見有人動心,李東忽然笑道:「現在就不談這些了,今天是談地產市場的,我倒是有些喧賓奪主了。
不過感興趣的朋友,我們後期可以談談。
而遠方的精品超市,明年就會上線,到時候,我們的服務絕對是最頂尖的。
遠方有最完善的物流體系,最完善的線上體系。
另外我們現在正准備成立全球采購中心,到了那時候,說滿足客戶一切需求不是虛話,我們甚至會推出私人定制業務。
從低端,到中端,到高端,實現全覆蓋。
做高端市場,我們是抱著虧本的念頭來做的,一些高檔社區,其實很有必要考慮到客戶的一切需求。
你們總不能建了小區,其他的附加服務就不聞不問了。
……」
李東嘴上說著不談這事了,只談地產市場,可說來說去,還在談這些。
眾人倒也沒打斷他的話,有些事盡管李東說的有些吹牛的成分在里面。
可不見得就一定是假的,當然,這些還得看看再說。
聊了幾句合作的事,接下來李東就真不談這事了。
而其他人,不管心里怎么想的,這時候都沒表態。
……
吃吃喝喝的,大家說起了最近土地拍賣市場的事。
四萬億計劃下來之後,地產市場漸漸回暖,上半年到10月份左右,很多企業幾乎都沒拿地。
現在感覺差不多了,不少企業儲備土地也不多了,所以這些天大家紛紛出手。
雖然價格還沒恢復到去年這時候的水平,可相比前幾個月,起碼上浮了10%左右。
拿地,那都是幾億幾十億的事,上浮這么多,眾人哪怕家大業大,也都有些吃不消了。
說起這個,王實有些怨言道:「要說不地道,恆大那邊最不地道。
之前在滬市,我們准備拿幾塊地,結果全被恆大抬高了價位,溢價都不低,普遍在5%左右。
都照他們這么來,市場就亂了套了!」
王實說完,一旁的潘石億笑眯眯道:「王實,溢價的事我們先不說。
今年地產市場價格波動大,你們也脫不了關系。
萬科自己降價就不說了,可這時候,你們降價幅度這么大,讓我們坐蠟,讓全行業買單,也不合適吧?」
因為捐款門事件,萬科承受不住壓力,不斷降價。
作為業內老大,萬科一降,其他企業沒辦法不降。
這也導致大家你降我也降,最後整個市場都不行了。
大家互相指責了幾句,有人也說到了許聖哲頭上。
這家伙之前為了打開市場,允許客戶退房。
這下子,讓堅持不退房的萬科幾家企業差點沒被洶涌的客戶群砸了售樓部。
反正大家你一句我一句,都是對方的不是。
李東也懶得聽這些,都和他無關。
東宇現在幾乎沒有在售賣的樓盤,降價也輪不到遠方。
至於拿地,遠方最近也都收手了,所以李東這次完全就是看熱鬧來的。