李東踏上了飛往京城的航班。

飛機上，李東遇到了一個不太想遇到的人。

可不管想不想遇到，李東還是主動打招呼道：「孫姨，回京城？」

孫月華淡笑道：「嗯，你呢？不是剛回來么，有事？」

「國美的事。」

李東不介意談談生意上的事，免得說起別的尷尬。

而他一說國美，整個頭等艙瞬間安靜了下來。

孫月華見狀失笑道：「商業機密還是別跟我說了，不太感興趣。」

李東倒是不太在意，笑道：「也不算什么機密，媒體不是早就報道了么，我自己上次也說過。

這次和國美算是正式達成了協議，談的就是這些。」

頭等艙這邊，一般都是江北和京城兩地的商人。

聽到李東這么說，有人忍不住道：「李總，遠方真要控股國美？」

李東失笑道：「怎么可能，只是合作，控股談不上。

當然，以後合作愉快的話，我們可能會繼續加深合作。」

大家不管信不信，反正李東這么說，他們都當真的好了。

又有人問道：「李總，我聽說遠方現在要在江北推行無現金化線下支付體系，我們倒是挺感興趣的，不過我的企業不在江北，如果想加入的話，會有什么不方便嗎？」

李東連忙道：「那倒不會，之所以在江北推行，主要還是怕其他地區不太容易接受。

江北是我們的總部所在，這些年遠方也打下了一些基礎，更容易推廣。

我的想法是，現在江北推行，再擴張到全國。

可要是諸位感興趣的話，遠方也極其希望能和諸位進行合作，這種主動幫我們打開市場的事，我們求之不得才對。」

「李總……」

李東既然肯接話，大家也樂意和李東多溝通一些。

原本，頭等艙不適合太過喧鬧。

可這時候，沒人介意，也沒人提意見。

哪怕幾位政府官員，也都希望能了解的更多一些，一個個側耳傾聽，生怕錯過了什么。

一旁的孫月華見狀輕輕嘆了口氣，這人啊，就怕對比。

和李東比起來，很多青年才俊感覺就差了那么一籌。

庄凡算是年輕一代當中比較優秀的了，可比起李東，還是弱了一截。

許聖哲也優秀，二代當中出人才的比例很大，這些人受過高等教育，從小就有超人一等的眼光和見識。

可再拿來和李東比一下，總覺得差了那么點味道。

平川到京城，也就兩個小時左右的航程。

而這兩個小時，李東和六家企業達成了萬卡通推廣協議，和三家企業談了一筆初步采購協議，以及幫助數家企業打開線上渠道……

所謂幫助打開線上渠道，其實就是大家的企業入駐遠方商城。

和傳統的入駐不同，以前企業入駐商城，那是企業自營。

可如今和遠方再談合作的問題，那就不是企業自營了，而是遠方自營。

這些企業，說的好聽點成為了遠方的入駐商戶，其實就是供應商。

定價、銷售、物流、售後……都被遠方接手了。

這和供應商其實是沒差別的，也許利潤還不如供應商。

可事到如今，一些中小企業無力打開自己的線上渠道，入駐遠方，不管賺多少，起碼還是賺的，能賺一點算一點。

李東這種統一線上渠道的方式，其實就是把遠方變成唯一的線上渠道商，其他企業都成為供應鏈當中的一員。

換成以前，大家肯定不干。

然而，如今連國美都妥協了，很多企業都開始妥協了，遠方商城，也成為線上渠道的最大品牌，和最信賴品牌。

你不和遠方合作，總有人和遠方合作。

時間一長，別人生意比你好，賺的比你多，大家也不甘心。

自己的線上既然做不起來，那交給遠方運營好了。

等航班快到了，眾人也都聊累了，一直沒怎么說話的孫月華忽然低聲道：「李東，有朝一日，我們這些中間供應商，是不是也在你們的剔除范圍內？

到了那時候，你們掌控了所有渠道，還是唯一的渠道。

你們可以直接和廠商合作，我們這些中間供應商，好像沒有存在的必要了。」

李東聞言愣了一下，接著便輕笑道：「存在還是有其價值的，我們不可能做到和所有的生產商合作。

采購一環，也是很大的一個問題。

你們這些中間商，其實也是我們節省人力物力的一個大環節。

我不是說剝奪你們所有的生存空間，只是適當地進行一些空間壓縮，主要還是你們中轉一次，其中利潤太大，導致我們這些渠道商不得不把成本追加到消費者頭上。

想增加競爭力，壓縮你們的利潤空間，這點是必然的。

當然，量可以補足一切。

我這么說，孫姨應該懂我的意思才對。」

孫月華看了他一眼沒說話，李東的意思她自然明白。

想了想，孫月華又道：「這時候和我說這些，不怕引起波瀾？」

李東笑呵呵道：「沒什么怕不怕的，我的目的就在這，明眼人都能看出來，否認也沒意思。

其實我倒是想剔除所有的中間商，可我也明白，這樣我們會增加太多太多的麻煩。

光是一個采購渠道，就夠我們擴張十年了。

到了最後，說不定成本比在你們這邊還高，畢竟術業有專攻，你們在一些領域都能獲得利益最大化，和當地的企業和政府都有默契。

我們貿然插手，可能會導致出現很多意外變故。

所以，除非是一些主動找上門的廠商，要不然，我們寧願和你們合作。」

孫月華若有所思，點頭道：「這點其實你沒說錯，就算你們現在自行采購，成本也不見得比我們給你的更低。

沃爾瑪做到現在，為什么還沒取消中間環節？

因為他們知道，就算取消了，這筆開支還是要支出的，而且砸了太多人的飯碗，得不償失。

其實從你成立全球采購中心，我就有些擔心你步子邁的太大了。

其實我倒是無所謂，關鍵還是，遠方這邊的變故可能會自己截斷自己的渠道供應鏈，最後會出現無法挽回的損失。」

李東面帶笑容，也沒繼續說下去。

有些東西，現在不好說，到了以後，那就說不定了。

中間環節的問題，他遲早還是要摒棄的。

甚至包括國美這些企業，如果不是線下的問題，光從線上來說，沒太大的存在價值。

國美賣的品牌，都有直銷商和遠方合作。

李東為什么看重國美？

因為國美關鍵是線下渠道布局合理，對打開o2o市場有很大幫助。

如果國美只是單純的線上生意，李東可不見得願意花費這么大的代價和精力去算計。

孫月華這么說，其實說明她有些擔心了。

遠方越做越大，現在雖然還和他們合作，可以後呢？

李東野心很大，做最大的渠道商，唯一的線上渠道商……

這樣一來，他們就危險了。

不過有點孫月華也沒說錯，李東就算能全部廠家直供，進行自營，滿足一切需求，短時間內也不敢這么干。

他要真這么干了，那就砸了無數人的飯碗！

目前的遠方，已經樹敵無數，再砸人飯碗，一起反抗的話，遠方的唯一渠道商夢想，恐怕也只是空中樓閣。