「李總是說交叉持股？」

「不錯！」

「可是財團在國內無法生存，而且最終財團都是被某一人掌控，李總是想讓我們成為只分紅不管事的股東？」

李東冷冷道：「我只是打個比方，聯盟不等於財團！

另外，你要是有能力，有實力，那沒人會取代你的位置！

經營權依舊在你們自己手中，你自己不爭氣，企業做的一塌糊塗，我們憑什么還帶你一起分錢！

我們只要精英，不要廢物！

你們要是覺得我現在求著你們，想讓你們加入，那就大錯特錯！

庸者沒資格成為我李東的盟友，我不需要一群豬隊友來拖我的後腿，哪怕我極度希望能讓遠方繼續做大，也不會給自己留下後患！」

眾人沉默了，這時候，李東雖然還沒說出最後的方案。

可大家都是聰明人，已經隱隱猜到了一些。

許久，沈國俊臉上笑容消失，沉聲道：「那我們需要付出什么？」

「線上經營權……加上渠道供應！」

前者，大家早有預料。

然而等聽到後者，不少人臉色大變！

渠道供應！

對零售企業而言，渠道供應是重中之重，尤其是小企業而言，失去了自己的渠道，那生死就全在別人一念之間。

渠道供應交了出去，那還叫企業嗎？

沈國俊臉色變換一陣，臉頰有些顫動，繼續道：「渠道供應交出去了，是不是意味著物流配送，倉儲，都要交出去？」

「不錯。」

「那我們除了門店，還有什么！」沈國俊大為震動，馬上質疑了起來。

李東皺眉道：「怎么？現在有多少企業有自己的自營物流和倉儲設施嗎？

都是租用，外包為主！

整個零售行業，除了我們遠方、華潤、百聯、蘇寧幾家，還有幾家有完善的物流倉儲渠道？

沈總的反應，在我看來有些過激了！

除了門店，本來你們就沒有什么！

你們付出的絕對要小於收獲的，統一的渠道供應，成本會大幅度降低，這點是所有人都知道的事實。

既然想聯盟，那就不能光想著收獲，一點不想付出！

你們難道覺得我李東是白痴？

付出了代價，卻是什么都沒得到，那我圖什么？

就真的為了讓大家的日子更好過一點，所以我就求著你們來加入，來分紅？」

李東說著，看向眾人道：「線上渠道和物流倉儲，這些東西都需要大量的投資，耗費大量的時間！

如今，真正能做到這些渠道自給自足的，在場的不超過五家！

統一這些渠道，專心做門店，讓你們擁有更多的資金和精力投入在具體經營上，難道不好？

還是你們覺得，命脈被我李東掌控了，擔心以此轄制你們？

說轄制，也不是不行，但實際上，這也是對遠方的一個考驗。

這么多企業的物流倉儲供應，包括渠道鋪設，對遠方也會造成重大的壓力，包括大量資金的投入。

就算沒遠方，你們的渠道難道就真在自己手中握著？

連我李東，都不敢說這話，你們憑什么這么自信？

只要你們能給我帶來利益，我也給你們帶來利益，那就是牢不可破的聯盟體。

一旦我們當中，任何一位不能繼續帶來利益，那所謂的聯盟體就是虛的，控制不控制的，有差別嗎？

也許是我李東說的太直接了，你們承受不了。

可我相信，靜下心來，你們就會發現，你們什么都沒損失。

你們付出的只是一些你們不能掌控的東西，而我付出的卻是真金白銀！

經營權，還是你們的，企業，也還是你們的。

我李東沒這個實力，也沒這個胃口，把你們都給吞了。

跟著我李東走下去，你們都會發現，我給予的，絕對比你們給予我的更多！」

沈國俊吐氣道：「那你圖什么？」

李東皺眉看向他道：「沈總，不要開這種沒意義的玩笑！

我圖什么？

我當然是想遠方壯大，過的更好，影響力更大，掣肘更少！

當我們成為一體的時候，你們的壯大，就是遠方的壯大，反之亦然。

這種明擺著的事實，難道還用我特意跟你們解釋才行？

當然，這一切的基礎，都建立於遠方有這個實力的基礎上。

這幾年，我們在物流和倉儲上面，投資數百億資金，鋪設了一張覆蓋全國三四線城市以上的大網。

接下來幾年，我們還會繼續加大投資，將這個覆蓋網絡，擴大到四五線城市，擴大到農村市場。

到了那時候，遠方就不再是單純的零售企業，而是以此為基礎，形成了一條完整的生態圈。

打造完善的零售生態圈，也是我一直的想法。

很早以前，我成立物流集團，成立地產集團，包括遠方商城，都是為此而服務。

今天你們願意加入遠方這個大家庭，大集體當中，那明天，你們會為你們的選擇感到驕傲和自豪！

遠方零售，讓我驕傲的不是加上國美突破3000億的銷售額，而是我們已經打造了一條趨近完善的生態圈！」

眾人繼續保持沉默，整個食堂寂靜無聲。

李東沒有急著說話，站在那等待眾人的回應。

良久，有人輕聲道：「李總，我很希望能加入這個體系，成為其中一員。

可實在抱歉，我們企業的倉儲和物流，包括渠道供應，都是我們生存的根本。

說句不怕大家笑話的話，正因為我們企業可以為當地提供這些，才有了壯大的機會。

現在要是被遠方收攏，那我們的存在價值就大打折扣了。

哪怕加入這個聯盟，也是弊大於利。

實在抱歉了。」

李東理解道：「沒必要說道歉的話，這個我理解。

大家都有自己的人脈關系，都有自己的訴求，甚至包括一些外因影響和政治訴求，都會讓大家產生動搖。

沒關系，很正常的事。

這次不行，希望以後我們還有合作的機會。」

說話的那人微微松了口氣，起身道：「李總，那我就先告辭了，不過李總放心，我會保密的。」

李東笑道：「這個無所謂，過了今晚，所謂的秘密也不過是大眾消息罷了。」

眾人都點了點頭，人多嘴雜，這么多人，的確很難保守秘密。

起身的人，再次朝李東躬了躬身，轉身離開了食堂。

這時候，又有不少人也都站了起來，看向李東，略顯遺憾道：「李總，不好意思了。」

李東笑了笑，輕輕點頭道：「沒事，強扭的瓜不甜，希望下次能合作。」

「一定的。」

眾人紛紛點頭，李東的聯盟計劃，他們不見得不想參與。

可和之前那人一樣，很多零售企業，他們的存在價值，就是因為種種人脈關系。

包括他們的倉儲和物流，很多時候，都是交給人脈圈中的人來經營的。

還有渠道，同樣如此。

李東要收攏這些，那他們打下的基礎就消失了，在當地就不再有強大的競爭力，這和他們的初衷相悖。

所以哪怕覺得李東的設想不錯，他們也沒辦法加入進來。

人，又走了一些。

加上前面離去的一些人，現場剩下的人還不到80人。

他們一走，又有人問道：「李總，你說經營權和企業所有權還在我們手中，那是不是意味著遠方不參與具體運營，決策都是由我們自己決定？」

李東點頭道：「這點是基礎，有時候中小企業存在的價值就在於你們這些掌舵人，離開了你們，企業的價值還存不存在，都是個問題。」

眾人都笑了起來，這是事實。

很多企業能做起來，就在於他們的掌舵人，包括一些人的關系人脈，比如誰的姐夫在當地當官，誰的親戚在當地很有影響力……

這些都是企業成功的關鍵，離開了他們，不敢說寸步難行，起碼不再具備核心競爭力。

更何況，李東也沒資本和這么多精力，去全部接盤，那樣除了空殼子，什么都得不到。