我們的產品，物美價廉。

我們的服務，熱情周到。

我們的休息室，等候區，排隊情況，貨架布置……

這一系列的硬件和軟件，都比別人強！

因為我舍得投資，遠方超市的真實利潤率，比5%還要低！

可遠方的生意不差，甚至說很好才對，沒道理我們利潤比別人低那么多，關鍵就在於這些。

這也是我們一直長勝的原因之一，其他企業沒我李東舍得。」

李東說這么多，還是那句話，為了說明，和遠方合作，是劃算的，也是值得的。

遠方可以大量帶動附近的人流，提升商場的人氣。

吳亞君再次沉默了片刻，不知道過了多久才道：「那我說幾點，第一，租金不能少，同比增長，根據市場波動。

第二，要不不拿，要拿，全部拿下才行！

總不能你們好的都挑走了，一些地段不太好的地方留下來吧？

好的地段，好的商業環境，哪怕不需要遠方帶動，我們也會擁有高人流，高人氣，高租金。

既然是合作，那當然是彼此有利才行，好的商場，供不應求，各家零售集團其實都在爭。

現在，好的都留給你們了，其他企業一看沒希望，更不會進入你們留下來的那些地方了。

到最後，你們拿走了你們需要的，留給我們的卻是差的地段商場，無人問津，這種損失，誰來賠償？

第三，龍湖其實還是主要做住宅地產的，就算合作，我們合作范圍也有限。

你可以指使龍華在哪擴張，在哪開發商業廣場。

可龍湖這邊，論私交，你給姐一點建議，我會聽。

可從生意上指指點點，這點在龍湖不會發生。

也就是說，我們擴張到哪，你們才能在哪進行布點入駐，如果當地有重合的商場廣場競爭，這點我也沒辦法，我們需要競爭，你們也只能同期競爭。

第四，如果這種情況發生在有遠方購物中心的地方……」

她說到這，李東有些無語道：「別第四了，既然有了遠方購物中心，你們還在那投建商業廣場，這不是找死的節奏嗎？

現在連沃爾瑪都不敢在我們購物中心附近開店，其他企業更不敢了，遠方周邊就我們獨門獨戶的。

你們還來摻和，那干脆別做百貨業務了，你做的別的還差不多，做百貨家電，純粹的是找死，讓你們人氣流失。」

吳亞君瞥了他一眼，好一會才道：「你現在是自信還是自傲？

你說你們開業的地方，別的企業不敢開業，可我怎么發現，不少遠方超市附近都有其他超市包圍你們？」

李東撇嘴道：「閑的，錢多了花不完唄。

你進去看看就知道了，門可羅雀，都沒什么生意。

說句不好聽的，大爺大媽們就喜歡來我李東的地方買東西，誰不知道我李東是新生代的典型，在我這買東西，沾點喜氣，回頭家里兒女才有出息……」

「噗嗤！」

吳亞君憋不住了，忍不住笑了出來，接著就樂不可支道：「合著你就是靠這個吃飯的？現在都開始利用上了風水學了，借光這說法，我倒是聽人說過幾次，還真有人因為這個去遠方購物。

這點我之前還沒在意，現在想想，不會是你自己傳出去的吧？」

李東訕訕道：「怎么可能？我們是以服務和質量，以及物美價廉的商品，才獲得了消費者的青睞。

我怎么知道別人怎么想的，也不會用這些小手段引人來購物。」

「你說的話，我信一半，是不是你，現在也不重要，你能吸引人來購物，那是你的本事，這個我不管。」

吳亞君也沒在意到底是不是他自己宣傳的，這點真的不重要，遠方能讓人進去購物，那就是他們的能力。

說著，吳亞君回歸正題道：「我說的前三點，你怎么說？」

李東凝眉道：「第一和第三沒問題，第二點你說全部合作，這不是故意為難我嗎？

我們在你們附近有門店難道也要拿下來？

還有，沒有我們，你們的一些低端商場，不也照樣找人合作了，這個很正常，你說的好的挑走了，差的沒人要，這不是偷換概念嗎？

你們開發地產的，可以圈地，可以等以後發展。

可我們不行，我們做零售的，一旦生意不好，那虧本就是現在，百貨家電和地產不一樣，地產可以增值，這些東西只能貶值。

所以，你可以等你們開發的地段繁華起來，以後再出租出售都行。

我們還真不能等，開了門店，一旦東西多了賣不出去，食品類的都得扔，其他的東西都得虧本促銷……

你說，你讓我全部接盤，我能答應嗎？」

李東說的也是事情，商業地產，哪怕一開始是處於郊區，處於鬼城，那都沒事，地產商其實很能熬的。

東西的價值在這，熬的好了，後期還能暴賺。

可百貨家電真不行，一旦在鬼城入駐了門店，能賠的傾家盪產，這東西不存在升值空間。

吳亞君琢磨了一陣，微微點頭道：「那這個到時候可以商量，另外，如果第二點你們不能答應，那幾乎都是龍湖在付出，你又能付出什么？」

李東詫異道：「我和你們合作，遠方是你們的合作方，這點難道還不足夠？」

吳亞君差點吐血，李東的意思太簡單了，合著遠方跟誰合作，就是最大的付出了？

見吳亞君生氣，李東苦笑道：「我說的是認真的，遠方現在就靠名氣吃飯了。

起碼在我還沒跌落神壇的時候，我的確是靠這個吃飯的，我覺得應該足夠了。

現在，我們可以開啟這種合作模式。

等哪天，我李東的名氣，遠方的名氣，不足以當錢花了，當飯吃了，那時候，你說終止合作，你說遠方不行了，需要換一個合作商，我都可以接受的。

吳姐，咱們也是老朋友了，這點，我李東會故意坑你嗎？

不用你提，真到了那時候，你不好意思開口，我自己滾蛋。

其實這種合作模式，我覺得挺不錯的，大家都有利益。

而彼此付出的，也不算太多。

這不是針對你一個人，而是所有人！

當然，既然開啟了獨家合作，我也不是那種貪得無厭的人，如果你覺得這樣不劃算，那遠方可以適當上調一些租金比例。

不過不會太多，我們的支出本來就很高，真要太多了，那就不劃算了。」

吳亞君深深看了他一會，眉頭微微皺起道：「你是不是想通過這種手段，來控制各地的商業廣場？封殺你的對手們？

要不然，這種無限制的擴張手段，獨家合作模式，其實不見得比你們租住別的商業廣場劃算。

我原以為，你會想著獨家合作，免去了我們的招商成本，進行租金壓價，縮減成本。

可現在你既然說可以同比上調一些，那就不是為了縮減成本了。

最後的利益，說不定還不如你們現在。

要說不是有目的，那你這種行為，在我看來就是傻。」

李東笑呵呵道：「這話說的，我給你們賺錢，你們還罵我傻，合適嗎？

你也別管我什么目的，反正錢我不少你的，人氣照樣幫你拉起來，這不就足夠了？

當然，還有一點，合同一律簽十年約的。

要不然，對大型購物中心而言，三五年的就沒得談了。」

吳亞君沉吟了起來，過了一會才道：「我再考慮兩天，慈善夜結束之後給你答復。

另外，關於你入股龍湖的事……」

「這個也到時候再談吧。」

李東打斷了她的話，合作沒達成，他入股龍湖干嘛，閑的。

現在入股龍華，龍湖又是龍華ipo的競爭者。

雙方合作沒達成之前，那雙方其實還是對手，李東沒道理幫她打名氣。

在商言商，這種事大家都心知肚明，李東也不介意吳亞君到底怎么去想。

吳亞君聞言笑了笑，點頭道：「行，那到時候一起談，對了，中午一起吃飯吧。」

「別跟我客氣，我還有幾個客人要見，吳姐你自便好了。」

「地產行業的？」

「嗯。」

「……」

吳亞君不再問了，因為她完全看懂了。

李東，的確是想控制這些商業廣場，從而絕了幾大零售企業的擴張路徑。

可這樣的斷絕，合作的地產企業不是一家兩家。

一個城市的商業廣場，也不會是一處兩處。

想從這個渠道封殺對方，合作的地產企業，最少也得上百家！

李東真的能做到？

對於這點，吳亞君是抱有懷疑的。

不過大城市的大型商業廣場，一般都是知名開發商開發的，李東要是想封殺其他人在大城市的擴張路徑，那合作的企業可以少一點。

可同樣也不輕松，越是大地產商，越不會輕易答應這種獨家合作模式。

吳亞君心里想了一陣，接著搖頭不再去想。

不管能不能做到，這和龍湖都沒有太大的關系。

也許，做不到更好！

做不到，大家還有另外的選擇，一旦真被遠方做到了，大型零售集團都被遠方逼死了。

那到了最後，遠方成了華夏唯一的大型零售集團，繁華地段的大型商場，百貨零售業務，恐怕也只能交給遠方了。

這種獨一無二的模式，可不是他們想要的結果。

出售還好，出租，那就要考慮清楚了。

不過遠方做到壟斷地位很難，需要的資金也是天文數字，吳亞君沒深入想下去就知道可能性不是太大，她現在倒也不用為這點煩心。

龍湖和遠方合作，目前看來對龍湖利大於弊。

加上現在處於ipo的關鍵期，合作計劃其實還是可行的。

吳亞君這么想著，而李東接下來會談的一些地產商，一部分人沒想那么多，一部分想到了，也覺得自己一家參與好像沒太大的影響才對。

目前來看，和遠方合作，好像也不算什么，利弊都有，至於是利大於弊還是弊大於利，就看他們自己衡量了。