馬昀嘆息了一聲,這事真不好辦。
總不能不讓人送貨吧?
遠方物流現在布局越來越廣,很多第三方商家,都喜歡用遠方快遞。
遠方快遞效率快,辦事不拖沓,服務態度也好,價格也不算昂貴,自然成了很多商家的首選。
實際上,遠方自己的業務,遠方物流都有些滿足不了。
可李東這家伙,他也敢干,直接引入順風幾家企業,讓這些企業,承擔遠方的快遞。
為了讓這些企業盡心,遠方甚至主動免費將一些配送點和倉儲中心,租住給了順風幾家快遞公司。
當然,不是單純的免費租住,實際上,遠方快遞也在那邊辦公。
這下子,算是合用一個配送點一個倉儲中心。
這樣一來,遠方充當了監工的作用,而順風幾家其實也樂得如此,免費幫著布局的事,這種好事誰不樂意。
遠方其實在這方面,多支出了不少,可實際上和之前也沒太大的區別。
他們的快遞公司,之前不對外經營,現在對外承接業務,賺來的錢,補貼這些還是足夠的。
一反一復之間,遠方快遞就打開了外埠市場,擴大了他們的覆蓋面和影響范圍。
順帶著,還能挖一下第三方,多劃算。
現在的遠方,不賺錢的生意越做越起勁,這讓馬昀他們真有吐血的沖動。
遠方可以不賺錢,因為李東是最大的股東。
掏寶和京東可以這么干嗎?
他們虧本可以,不盈利也行,要是能搶到市場份額,投資者也樂意。
關鍵是,他們哪怕不賺錢,也搶不到遠方的市場。
這樣一來,他們不賺錢地和遠方火拼,投資方就不樂意了。
投資方的錢也是錢,沒人會真的讓自己的錢打水漂,到了現在,大家都被遠方牽著鼻子走,馬昀自然心累的厲害。
柳強東見他這么說,眼神微動道:「馬總,要不我們現在合作一次?」
馬昀挑眉,這家伙特意來找自己,恐怕就是為了這事吧。
雖然心里有些猜測,馬昀還是笑問道:「怎么合作?」
柳強東馬上道:「京東和沃爾瑪,掏寶和百連,其實我們合作,不單純是我們的合作,而是線上線下四家的合作!
我知道,最近馬總這邊一直在布局物流體系,可說句不好聽的,掏寶的物流體系,恐怕還沒京東的順暢。
物流方面,我們還是有合作空間的。
我們兩邊,可以進行一些整合互補,起碼不要讓快遞公司成為我們的掣肘。
而線上線下這一塊,一樣的道理,采取遠方的模式,沃爾瑪和百連的資源,都可以和我們進行共享。
這樣一來,有些事就簡單多了。
其實大家現在都有壓力,我想稍微付出一點,大家都不會在意的。
最後,其實天貓的資源,現在被掏寶浪費了。
而且遠方一直盯著掏寶,你們的b2c做不起來。
倒是京東,遠方並未在意我們……」
馬昀嘴角抽動了一下,他么的,這家伙年紀輕輕的,怎么跟李東一個鳥樣,當自己白痴了嗎?
合著他口中所謂的合作,就是線下兩大巨頭給他提供資源,掏寶也給他提供資源,讓後讓京東做大,這就是合作?
好像看出了馬昀的意思,大強子一本正經道:「馬總,我知道你在想什么。
可事到如今,遠方的b2c業務,的確需要一家平台來進行牽制!
誰來牽制遠方更合適?
我可以說,京東比掏寶更合適!
當然,我不是一味的索求,既然是合作,那大家自然都要獲利。
京東這邊,可以開放一些普通股,大家來入股,或者交叉持股,這都是可以的。
最終,我們也形成一個利益共同體,這才是企業之間合作的真諦。
現在,我們幾家說是合作,可都是表面的合作,一旦事有不順,馬上就會散伙,這樣的共同體,是虛浮的,也是不穩定的。
另外,蘇林那邊其實也可以談的。
集合了我們五家的力量,大家先把資源集中一下,不要再分散,這樣一來,遠方也不是無敵的存在!」
馬昀失笑道:「為什么是京東?」
五家資源集合到京東,這的確可以讓京東迅速壯大起來,至於能不能牽制遠方,暫時不好說。
可不管能不能牽制,京東趁機做大是事實。
柳強東馬上道:「第一,京東現在的體系,和遠方很像,但是我們比遠方更精簡更精煉。
遠方也許走的更遠一些,可他們一切都在摸索當中,有時候走錯了,就很難掉頭重來。
我們雖然慢了一步,可我們吸取了經驗教訓之後,走的比他們更順利。
第二,掏寶這時候其實比遠方還要難掉頭,哪怕將資源集中到了掏寶上面,到最後,掏寶還得沿著現在的路去走。
規模越大,其實這時候限制越多,資源再怎么集中,掏寶也難以做到突破。
第三,說句實在話,如今想在線上對遠方進行牽制的,除了京東,還有別人嗎?
卓越亞馬遜還是當當?
又或者tom易趣?
這些平台都不行!
唯有京東!
京東形成了規模,就可以取代遠方的地位,進行市場掠奪,侵占他們的市場。
因為,我們和遠方,本就是一個路子,同等的取代要比掏寶轉頭更容易。
京東現在唯一缺的就是資源!
有了資源補充,我們馬上就可以形成超強的戰斗力,這一點,馬總可以放心。
而且這個時間也不能拖了,一旦再拖下去,遠方完成了資源整合,再弄點大動靜出來,我們要不死亡,要不衰落,這是毋庸置疑的。
馬總,合作比不合作要強,阿里現在布局速度再快,還能比遠方快?
而且我聽說阿里內部一直都沒理順,這點,京東還是有點底氣的,在京東,我想,我還是可以做主的。」
馬昀輕哼一聲,也沒急著反駁。
過了片刻,馬昀才道:「你來我這之前,去了別人那了吧?」
柳強東也不否認,點頭道:「沃爾瑪是支持的,他們也感受到了壓力。
華夏市場很大,沃爾瑪不希望和家樂福一樣,最後黯然退出。
所以,沃爾瑪需要有人站出來承擔遠方帶來的壓力。
蘇林方面,我和張總也溝通過,張總也覺得,合作是可行的,甚至蘇林現在鋪設的渠道,都可以和京東進行資源整合。
我說了,京東可以成為大家的京東,而不是我個人的京東。
馬總,掏寶現在太亂了,還不如京東這邊簡練,京東形成戰斗力,也會比掏寶更簡單。
你現在動靜弄的再多,其實都是飲鴆止渴,遠方一直盯著你們,你們很難做出別的動作。
我們不同,遠方一直沒在意我們,而且他們在北方的布局,也不如南方。
我們在北方市場做大,然後進入南方和遠方爭鋒,掏寶從南方進行壓制,兩邊都形成了力量,才能壓迫遠方,最不濟,也能讓他們投鼠忌器。
現在,掏寶單獨對陣遠方,馬總真做好了拼死一戰的准備了嗎?」
馬昀盯著他看了一會,這家伙,在這時候開始談合作,明顯就是想撿個大便宜。
不得不說,時機選的不錯。
這時候,馬昀其實壓力很大,遠方也的確在死盯著阿里。
京東這邊,遠方沒太在意,讓京東在北方崛起,拖住遠方的步伐,這也許是個好主意。
可關鍵是,大強子有點趁火打劫的味道在里面,這讓馬昀微微有些不樂意。
不樂意歸不樂意,考慮了一會,馬昀緩緩道:「等慈善夜結束,我們可以再談!」
「好!」
柳強東答應的痛快,馬昀既然還願意再談,那就代表有戲。
一想到這些,柳強東就有些興奮,在這時候,其他企業都被遠方逼迫的厲害。
這時候,遠方還沒拿到戰爭紅利,京東就提前一步截取了遠方的紅利,付出的也不會太多,這比他預期中的要好多了。
至於遠方樂不樂意,那就不關他的事了。
賭一把試試,怕什么。
反正現在繼續下去,京東也很難做大。
賭輸了,回到原點。
賭贏了,真要能壓制遠方,那京東能比他預期中早崛起十年!
對他們這些人來說,關鍵時刻賭一把,只要回報可觀,沒什么不值得的。
李東再厲害也是人,柳強東並不覺得就不如李東,想當初,李東還去京東請教過他,誰都是在學習中成長,自己還年輕,這時候害怕遠方報復就不敢動彈,那和等死有什么區別!
見柳強東眼中露出興奮之色,馬昀微微有些感慨。
這年代,真是年輕人的天下了。
前兩年,他還覺得自己很年輕。
可現在,人過四十,忽然間就感覺自己老了。
李東比他小了二十歲出頭,柳強東也比他小十歲,這些年輕人,一個比一個心黑,一個比一個能忽悠,自己這大忽悠的名號,也早就被大家遺忘了。
搖了搖頭,馬昀也懶得感懷了,且行且看吧,有時候,先贏未必贏。