李東倒完茶,又給自己倒了一杯,搖搖頭道:「還真有些想白素了,對了,白素在你那邊怎么樣?」
「挺好的,白經理不愧是您的同學,跟您學了幾年,高瞻遠矚……」
「說人話!」
齊雲娜再次尷尬,只好低聲道:「別的都還好,就是太年輕了。」
「年輕?這時候算貶義吧?」李東笑問道。
齊雲娜搖頭,開口道:「也不是貶低,怎么說呢,可能跟您接觸的時間長,和您的性格倒是有些像,也許是急於證明自己的緣故。
這才剛去了幾天,白經理就拿出了不少方案出來。
其實這時候,我還是想讓她先蟄伏一段時間,慢慢了解整個華北的情勢,再做這些的。」
「懂了。」
李東點頭道:「一個字,急!
別的沒學到,倒是學會這個了。
早就說了,去了華北,多聽多看少說,還是沒忍住,你說,我這三任秘書,怎么就沒一個讓我舒心的。
倒是你,看著急,實際上比她們都要穩。
這樣吧,讓白素去當地的大賣場干三個月售貨員,再干幾個月便利店店長,回頭一些低層小主管的位置都給她過一遍。
花個年把時間,讓她收收心。」
齊雲娜連忙道:「李總,這……這是不是有些不太好……」
李東臉色一沉,輕哼道:「我這是看得起她,當年你也不是這么過來的!
就這么定了,她愛干不干,不干就離職。
好了,不提她的事了,除了泡茶還行,其他的本事沒看到,不行就回家相夫教子去,當什么女強人。」
說了幾句,李東回歸正題道:「物美那邊怎么談的?」
「物美現在處境不是太好,原因很多。
一方面,在於內耗嚴重。
物美這幾年,並購的行為比我們還多,當然,因為我們規模大,大家只注意到了我們,而沒多少人在意物美罷了。
可這些年,物美先後並購了美廉美,新華百貨,超市發,京客隆,易初蓮花部分門店……
之後又接手了我們的一些門店,可以說,物美的體系復雜無比。
就連我們全資收購企業,這幾年也麻煩不斷,整合困難。
更別說物美,還不是全資收購,而是采取控股的手段並購了這些企業,而這些企業的創始人,全部被納入了物美體系!」
說這話的時候,齊雲娜還是佩服李東的果決的。
遠方收購的企業,創始人都被李東打發滾蛋了。
一家企業,創始人在,靈魂就在。
收購企業,留下創始人,有時候是好事,有時候卻是壞事,壞事的時候居多。
國梅就是如此,永樂的創始人還在集團任職,就是國梅內亂的根源,才給了李東可乘之機。
何止國梅,這樣的企業太多了。
物美現在就是如此,因為很多收購的企業創始人都在,而且還在集團就任高位,內耗比較厲害。
加上物美創始人,現在進了大獄,其他一些創業元老很難壓制收購企業的創始人,內亂也就更厲害了。
這幾年,物美規模大了,業績高了,排名靠前了,可戰斗力卻是被消耗一空。
現在除了內憂,還有外患!
東三省的大商虎視眈眈,開始逼迫華北地區,准備在遠方退出之後進場。
大商之前就和物美爭奪過超市發的控股權,後來因為遠方入駐,大商才退走,選擇了在東三省鞏固地位。
現在遠方這些企業,都到了南方打生打死,大商的高層眼睛沒瞎,當然想在這時候渾水摸魚,吃下華北市場。
一旦吃下了華北市場,加上東北,以及他們已經進入的西北,整個北方地區,零售企業,大商才是王者!
基於此,大商現在攻勢明顯,物美有些吃不住勁。
這時候,遠方這邊拋出橄欖枝,物美的高層還是很動心的。
在和齊雲娜的團隊接觸一段時間,就在昨天,物美這邊和齊雲娜做了一次深層次的談判。
「物美商業現在已經在香江上市幾年,不過物美在內地雖然是華北地區的零售霸主,不過零售企業,在香江市場本就不太受重視,加上還是內地企業,以及遠方這些巨頭零售企業逼迫,物美的股價不高,市凈率也很低。
目前,物美的市值只有55億港幣。
實際上,物美的每股凈資產都比股價要高,物美凈資產都有60億港幣以上了。
物美這邊,和我們談的便是要約收購的事,按照h股的要約規則,物美那邊給出了160%的溢價率,也就是156億港幣。
這個要約價,比您之前說的200億人民幣要低不少,我認為還是值得的。
所以和物美談了一陣,就回來和您商量一下……」
物美給出的報價不算太高,雖然對方凈資產只有60億港幣,可收購企業,沒人會跟你談凈資產多少,談規模,談影響力,談別的,反正不談凈資產就對了。
何況,還是遠方主動要約,給出160%的溢價,在這時候是行得通的。
而且物美畢竟是華北地區的零售霸主,目前雖然受到了沖擊,可因為南方這邊聚焦了大家的目光,反而比之前要輕松一些。
這時候,報價156億港幣,換算成人民幣,堪堪150億左右。
而李東之前,給物美的定價是200億人民幣左右,這也難怪齊雲娜回來的時候,滿臉喜色。
李東微微沉吟片刻,想了想道:「物美達成統一意見了嗎?物美的情況有些復雜,股東太多,大大小小的股東,甚至還有一些國資,如果都達成了一致,這個價格,其實可以承受。
可怕就怕,後續麻煩太多。
按照你的說法,現在只是物美系的人跟你談,其他的股東可沒參與。」
齊雲娜這時候也沉聲道:「這點您沒說錯,包括美廉美這些被並購的企業創始團隊,其實目前還是持否定意見的。
不過我的意思是,先收購物美系手中的股份,再進行逼迫要約……」
「太麻煩,直接拿下對方,從香江退市,並入遠方體系,所有創始人離職,這就是我的條件。
而價格方面,150億人民幣的報價,高了!」
「高了?」
齊雲娜一愣,李東淡笑道:「此一時彼一時,當時是遠方迫切希望能拿下一家企業,決定戰略方向。
現在,是物美承受不住壓力,而且還是在我們拿下百佳之後,當然不能混為一談。
120億左右吧,去談談看。
暫時不著急,畢竟融資計劃還沒做好,咱們現在壓力也大,沒錢了,百佳的錢都沒給。
當然,真談到最後行不通,這個價位也可以承受。」
齊雲娜這時候沒再考慮這些,而是驚喜道:「您同意了?」
「你覺得呢?我既然讓你去做,自然是答應的。
何況,我這次准備融資3000億,南方才投資多少錢?
華北包括整個北方,其實都算是我們的空白,在國內不填補這些空白領域,怎么有底氣進軍國際?
你按照我的方案去做就行,其他的不用管。
另外,拿下物美之後,北方還有一頭猛虎在虎視眈眈地看著。
你在談物美的時候,別忘了大商。
在北方擊潰了大商,在南方擊潰了高鑫和沃爾瑪,我們在國內的布局,就徹底完成了!」
「那百連和華閏……」
李東冷靜道:「那是國企,只能想辦法讓他們自己放棄,逼的他們自己放棄,而不是不擇手段地擊潰!
你要知道,不擇手段的和國企斗,斗到最後,損失最慘重的還是我們自己!
所以,對待他們,和對待別的企業不一樣。
擊潰了這些外資,合資,以及本土巨頭,其實就已經完成了我們的目標。
華閏和百連,只能慢慢熬死他們,線上線下同時煎熬他們,在我看來,也許他們崩潰的比其他企業還要快。
零售又不是無法放棄的產業,國退民進,到時候也是順理成章的事。
所以,他們兩家,我雖然考慮在內,但是,側重點不在他們。
要是做的好了,今年之內,就有把握擊潰其他幾家。
明年,正式進入國際市場!」
齊雲娜琢磨了一陣,點頭道:「我明白了,那兩家在北方地區的產業,我們也同樣這樣對待?」
「不錯,無視他們,忽略他們,我們不和他們斗,他們不會主動和我斗,這也是國企的弊端之一。
越是到現在,我越是看的明白。
和這些企業,迂回戰略更好。
總之,你接下來的任務,還是經略北方市場。
一個大商,就足夠讓你頭疼了。」
李東說了幾句,又叮囑了一些東西,最後想了想又道:「拿下物美之後,你就是零售集團的執行總裁!
完全拿下北方零售市場,接下來你做好進入總部任職的准備,之前准備讓你接班陳浪,現在也許不是時候。
來總部任職,多長點見識,開闊點眼界也許是好事。
當然,現在說的都是虛的,到時候再說……」
李東說罷,不管齊雲娜怎么想,再次盯著她沉聲道:「提醒你一句,守規矩!
陳浪是你的上司,孫濤也是,其他人都是!
你有意見,有想法,可以跟我說,不要再在公開場合下反駁自己的上司!
另外,不要一直局限於你是誰的嫡系,是我李東的嫡系,都不是!
你是遠方的高管,而不是我李東的私人管家。
你要是真這么想,那你可以放下這些,來給我當秘書,我隨時歡迎。
沒有做好這樣的准備,那就不要再提這些話,記住了,你是遠方的高級管理層,一直都是!」
齊雲娜怔怔看著他,一時間無言。
李東輕喝道:「聽明白了嗎?」
「明……明白了……」
「去吧,既然回來了,那就休息兩天,不用急著回去。」
「知道了。」
齊雲娜默默點頭,起身往外走去。
等走了幾步,齊雲娜忽然咬著嘴唇道:「我……我給你當秘書也可以嗎?」
李東臉色一黑,皺眉道:「出去!」
齊雲娜慌不擇路,急忙出了辦公室。
李東微微搖頭,女人啊,永遠別去猜她們到底在想什么。